掌握这三个方法帮你提升50%的销量
看着自己原有的市场份额被竞争品牌一点一点的给抢去，就问你着不着急，上不上火？
曾经靠一款产品独步江湖的时代已渐渐远去，如今的市场竞争已进到白热化、同质化时代。要是光靠你的产品，以及传统的品牌形象、企业文化等概念来做市场，那恐怕到最后连个渣都捞不到吃的。
这也是为何市场上成千上万个的新产品，一入市场连个泡都没见到就没影了的关键原因。
只是依靠单纯的产品和形象概念，现已没什么竞争优势了。要想在强敌如林的市场竞争中抢食，你要是没有什么明显而独特的差异优势，又凭什么来抢到让自己生存和发展的那一块三分田地呢？
在竞争重围中，对于资源和资金双双都非常有限的中小企业/品牌来说，要冲出重围，需要从差异定位上下功夫，最后才可能获得一线生机。
市场在天翻地覆的变化，消费者的消费行为也在跟着大变化、大迁移。原先逛商场，走街巷的那种购物热潮早已褪去，取而代之的则是我们手上的那一小块手机屏幕。
网络的变迁使得人们的购物、娱乐、信息获取变得更加的方便，手指一划拉、一点，喔了，一下就搞掂。网络方便了我们的同时，也加大了信息对用户大脑容量的占据，在流量越来越贵，品牌竞争越来越激烈的今天，各品牌/企业都在或明或暗的在做着各种竞争抢夺。
抢的是市场，夺的是用户。而在相互抢夺之间，最终能获得用户首选的不是你的产品价格比别人低，而是你给消费者带来的差异价值。
要是你的品牌没什么明显的价值差异，在市场上和成千上万个同类品牌竞争，就难以显现出自己独特的优势，而用户识别和选择你的成本自然也就高了，相应地选你的机率就会大大下降。
差异定位如何做呢？其作用是什么？
差异定位来源于用户心智，而非你的产品。作用主要是从品牌定位、价值/特性、商业模式、品牌认知上区隔竞争对手，其差异定位主要从以下三个核心做切入：
我们将这三个核心一一分解，让你弄明白其中的操作方法，并能学以致用。
定位差异→区隔竞争
什么是定位？
定位就如我们的导航功能一样，是为指引前进方向而做。企业的经营和品牌的打造更需要定位，而这个就是区隔竞争品牌的差异化方法。
一个品牌要是没有了清晰的定位，就如航行在大海中的轮船找不到前进的方向一样，左走也不对，右走也不对，搞得很是焦急而又无计可施，就像如今90%以上的中小企业/品牌没有清晰的定位一样。
定位方法→反向定位
要是你的产品是女鞋（品牌），在产品功能、特点诉求上和竞品基本上没什么两样时候，此时如果只是拼打折、降价或提供一些免减送的优惠措施，最终难免就会走到同质化和价格战的漩涡中。
而定位是可超越产品功能的，它是从消费者心智上做品牌区隔，用户选择起来不就变得更容易了吗？
定位输出
寻找竞争品牌优势中的劣势，然后提炼形成自身品牌的定位，这样的定位是最有效的。
如竞争对手（女鞋品牌）诉求的是“高端”、“潮流”等模糊不清的定位时，此时正好为你的品牌定位（差异）找到了进攻的弱点，即通过用反向定位法就能很好破解这一难题。
定位形成：竞争品牌定位→高端、潮流
你的品牌定位→寻找竞争品牌的弱势→无明显核心差异（同行都在这么说）→高端、潮流无法形成差异价值反射给用户→用反向定位法破解→形成定位：职业粗跟女鞋。
定位技巧：为品牌做定位时，其提炼出的定位必须关联你的品牌特性，而这个特性需和竞争品牌形成反差，且是顺应用户心智和被接受、认同的才能成立，反之则无效。
品牌差异→价值区分
要是你的品牌没有明显的差异，其价值就很容易被竞争品牌所遮盖，而消费者就没法先选你。
因为，没有价值的东西，用户是不会在意和放在心上的。而品牌差异的核心就是从价值差异上来链接和匹配用户，最终获得其优先选择。
什么是品牌差异？
品牌差异不是简单的换个和竞争品牌不一样的包装或颜色，而是从特性、价值上做明显划分，从而简化其理解，并降低其选择、购买的成本。
在做品牌差异的提炼前，我们先要搞清楚其作用是什么？
如你的产品/品牌是做【护肤精油】的，那么在和竞争品牌做区分时，要先从品牌区分再到价值区分上做切入，这样才能形成明显的划分，从而先降低用户的选择难度，再来用价值匹配其需求。
品牌差异打造法：先找到竞争品牌的既有特性→如竞争品牌主张的是“滋润、保湿”→将其分离→形成自有品牌差异特性。
品牌差异形成：竞争品牌→滋润、保湿→劣势分离→非全效
你的品牌→先提炼品牌差异→醒肤全效→再来提炼差异价值→提升用户感知→长效醒肤不干燥，水嫩肌肤滑而弹。
品牌差异在于降低用户的选择难度和成本，而价值差异所起到的是唤醒用户购买需求和动机的链接作用。两者互为依存，从而在市场竞争中使自身处于优势位置，最终形成用户的首选品牌。
特性差异→快速链接
产品特性诉求，不是要你拿个大喇叭四处广播那些外在的工艺、材质属性，而是要深入提炼出与用户利益相关的价值。
而特性的提炼必先经过转化形成利益/价值，最后才能输送出去触达消费者，也才能使你的品牌有别于竞争品牌。不然在如此激烈的市场竞争中，你又凭啥获得消费者的选择呢？
差异特性从哪产生？提炼方法是什么？
特性来源于产品自身，而又区隔于竞品。因为，没有明显区分，即使有特性，用户也没法快速分辨出来。
例如你选一款球鞋，不同的品牌（产品）特性会各有差异，有的诉求透气，有的诉求防滑…..
而这些特性只是从产品层面上自主强调的，并非经转化形成。所以，演进到现在也就形成了同类品牌都在说这么一些相同的特性，以致于形成了严重的同质化。
特性如何提炼？
特性挖掘如同卖点提炼一样，要是没有对产品属性做提炼、转化处理，最终是无法形成用户想要的那种价值的。
提炼方法→属性转化
如你的产品是“牛肉干”，那么在提炼产品特性之前，你得先把前面的一些外在属性梳理清楚之后才能对其做提炼，这样才能形成真正的特性/价值。
提炼路径：牛肉干→属性→草料饲养、自然风干、地道食材、原切牛肉…..→转化为用户可感知到的价值→后腿紧实有嚼劲，满口回香不塞牙。
当你的产品特性/卖点提炼得越贴近于本身的原味原香时，后面也就越能唤起用户的购买动机和需求。
因为，当你输出的产品价值离用户内心想要的东西更近时，同时也就能更快的链接和匹配到用户身上，也才能促使其在做购买选择和决策时，优先选你的品牌而不是竞争者的（很多不知道如何做转化率提升的，或从这里可得到启发）。
以后的市场竞争会越来越激烈，而没有清晰的品牌定位和差异价值输出的品牌，最终在竞争中将会变得很被动，甚至连生存的土壤都会被竞争对手给抢了去。
源：邱元登
