社区团购怎样做好营销策略

团购的营销策略，是一种新型的电子商务模式。通过网络平台，消费者可以直接与商家进行交易，省去了传统的中间环节，降低了交易成本，提高了效率。同同时，也减少了商家的库存压力，为企业节省了大量的资金。因此，电子商务的发展是必然趋势。但是，目前我国电子商务还处于起步阶段，在很多多方面都存在不足，比如，物流配送、支付结算、信息安全等方面。这些问题的存在，严重影响了电子商务的发展。

一：怎么做团购营销

做社区团购需要考虑以下五个方面：

社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技术支持。

社区团购模式有方便快捷，性价比的优势，但不是每个社区都适合运营团购平台。例如一个社区如果周围设施齐全，有大型超市，商城商圈、菜市场，该社区本身能满足用户多种需求，那么社区团购在这边的市场就比较有限。商家需要根据社区的特点、人群分布，来选择合适的社区市场，可减少不必要的竞争，获取更多的订单。

二：团购的营销策略有哪些

现如今的社区团购想来大家都并不生疏，伴随着这些年互联网大数据和新零售业的迅猛发展，社区团购方式也拥有非常好的发展前途，社区团购的具体情景是根据线下推广住宅小区，根据打团将全部小区的顾客资源开展融合开展统一送货，那么做社区团购有什么营销方案呢?下边就一起和小编来瞧瞧吧!

1， 提升商品竞争能力的重要途径

只靠价格战的方法我想做为商家和平台都并不是长远打算，由于一旦客户习惯撸羊毛一样的营销推广全过程以后，价格行情一旦出现起伏，客户可选机遇慢慢增加，最终的失败者一定是在无脑喊着价格战的商家们。

因此 我们要在不一样的营销推广环节来实现大量的视角上的配备。提升合理的网络营销方式上及其优点资源配备，尽量地去达到更多客户的要求。

2， 选准用户发展“着力点”

最先，线下实体线店面是大家的社区团购项目路演且造成的地址，这就可以称之为大家线下的用户对触点，网上扩展忧于产生用户社群营销就需要靠用户粉丝群及其用户互动的

积极扩展网上线下安全通道

线下营销推广方式有很多，大部分用户触碰社区团购的关键情景也全是线下商场所放置的有关宣传海报和小程序二维码。

缺乏了商家们的主动进攻的社区团购系统软件好像像少了汽柴油的车辆一样，只有等候用户的上门服务。

做社区团购怎么赚钱?社区团购一般多少盈利?

针对店家而言，社区团购方式，关键由系统软件后台管理进行选品，这类选品紧紧围绕家中消費关键的必须品去挑选好的供应商，随后消息推送给每个社区

那样从原产地立即到消费者手上，去中间商，绝大多数品类能够保证价钱便宜三分之一。

而针对消费者而言，消费者也全是每一个社区群的团长，团长在群内公布和营销推广团购产品，消费者根据社区团购这一方式就称为社区团购方式，根据这类新起的社区团购能够提高客户忠诚度，进而降低社区团购平台的推广费，而且根据隔壁邻居这一真实身份创建起來的社群营销关联，信赖感更强。无买东西的售后服务顾忌，产品主题活动更非常容易被分享和营销推广。

三：团购的营销策略分析

团购营销是针对团购这种销售模式制定的营销策划，有别于普通的销售，团购是以有吸引力的产品套餐，吸引相同购买欲望的人群，进而达成以成交量为主，盈利为辅的模式。

四：社区团购营销策略

因为线上的红利期己经近乎枯竭，所以现在所有的电商巨头都在下沉到线下市场引流。社区团购更是直接进入离消费者最接近的地方——社区。

下沉市场和线上不一样，市场营销策略也不太一样，但是各种营销手法还都是相通的，可以相互借鉴。

要玩好下沉市场营销，个人认为应该从以下几个方面下功夫：

1、 消费人群定位

首先确定好自己面对的是什么样的消费人群，每个人的消费习惯和兴趣点都不一样，所以不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来很难，也不太切实际。淘宝经营这么多年了，也还有很多人没有用过。街边的士多店开了十多年，也还有人从来没有光顾过。这就说明，任何商业模式都不是适合所有人。

精准定位，找准自己的目标客户，然后进行精细化营销，操作起来会事半功倍。

2、 产品定位

定位好消费人群之间，再根据这部分用户的需求和线下消费场景来进行选品。做社区团购，就要选择高频消费品，比如生鲜，水果，熟食，日用品等，主打一两个大类目，再丰富里面的品种。通过集采和自建仓的方式，在提升品质的同时，还能降低采购成本和物流成本，就可以在和友商的竞争中获得价格优势，促进销量的提升。

3、 合作伙伴

做社区生意，首先要找到在社区里面的代言人，通过和“代言人”的合作，获得社区消费者的信任，记住，一切的销售都是因为信任而发生的，没有信任，再好的产品也销售不出去。这个代言人，以社区的便利店主为最好，他们人脉广，每天都和社区居民打交道，彼此信任，现在纯线下生意竞争也大，都不好做。只要和他们谈好利益分配，做好危机说明，成为社区代言人是没有多大问题的。

4、 引流方法

通过市场实践得知，大部分社区便利店主不知道如何引流，都是等着顾客来上门的。所以平台方要协助他们做好引流措施，社区团购，本身就是平台要赋能给便利店这类小B端。所以，活动策划和执行一定要做好培训和协助工作，还要给予一定的经费支持。让他们通过和平台的合作，看到平台的诚意和盈利的希望。线下引流的方法有很多，比如免费礼品，开卡，活动促销，进群有奖等等，这里就不再展开讨论了。

因为社区下沉市场是直接和消费者接触，和线上消费场景完全不一样，所以要用精细化，人性化的方法去做市场营销工作。

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