聊一聊超市门店有哪些快而有效的营销方式
![聊一聊超市门店有哪些快而有效的营销方式](https://www.juhxl.com/wp-content/themes/module/themer/assets/images/lazy.png)
为什么要做零售业?其中之一的原因一定是提升自己的物质基础,通俗点来说,就是赚钱。零售业想要赚钱,必然逃不开:到客率、客单价、复购率三个关键词。而以上三点又有一个关键问题,如何吸引客流?
你说低价促销?也对,但也不对。如今,随着顾客的消费习惯的变更,用户场景已经从店场景转移向家场景,销售行为从以供给方为中心,向以消费者为中心进行转变。因此,想要吸引到更多的客流量,不仅要有低价促销,同时还要提高产品的质量,以及服务体验。并且调整营销策略,从待客上门转变为寻找顾客。
在这里,小编分享几个快速有效的营销方式:
优惠券发放
随着互联网经济的普及,多数线下零售企业都已经紧跟“潮流”,完成的线上销售渠道的铺设,如社群、APP、公众号、社区团购或是和电商合作等。所以,我们的优惠券除了线下的实体优惠券外,还要对线上的用户进行专门的优惠券制作。
开业优惠券:开业优惠,一定要给顾客一个可以造成心理冲击的优惠额度,开业大酬宾,先不要考虑能不能赚钱,至少要在开业期间把吆喝给赚足了,因此,这个开业优惠券就显得格外重要,在顾客使用优惠券消费后,再给予顾客一张新的优惠券,从而刺激复购。
活动优惠券:在线下的社区路演、门店活动时,定向发放优惠券,实现拉新的目的。
线上优惠券:可以使用线上分享门店文章、活动等的方法领取相应优惠券,消费者对内容感兴趣时,扫码就会得到优惠券,一般为朋友圈分享,或是集赞等方式。
会员拉新
新会员补贴:注册会员卡,激活会员卡,赠送代金券。
会员拉新:新、老会员拉新,邀请好友注册会员,邀不同人数获得不同奖励,分享有礼,拉好友一起参加店内营销活动,每拉一人获得红包奖励。
门店体验拉新
在科技飞速发展的今天,买东西再也不是非实体店不可,消费者需要的是一个走出门的理由,营造一种特定的氛围或情景,使消费者在实体店里能体验到更多的服务,比如人脸识别、自助收银、扫码购等智慧解决方案,以及在店内摆放了沙发、桌子、椅子、提供免费移动电源供顾客使用,能多留住顾客一会儿,就能增加他们在店内购物的几率。
节日营销
节日营销,顾名思义就是以节日为主题,进行营销活动的一种方式。
二月已至,春节临近,就拿春节销售举例,本月广大线下连锁零售企业迎来了全年最为忙碌的一个月,春节销售作为本月零售业的头等大事,同时也占据着全年零售额近三分之一的百分比。
制定主题:制定以春节为主题销售规划,比如店面的装饰,营造专属的氛围。根据节日特点来变更主题,营造氛围,往往会吸引更多的顾客。
活动宣传:线上,运用门店自己的公众号和专属社群,或是自己的专属网站,制作相应主题的宣传海报和网页能够起到有效的宣传效果。线下,制作相应的DM海报,请一些员工在人口流动较大的街口发放即可。
主题陈列:连锁零售企业的陈列一定是和营销主题活动挂钩的,所以,春节销售的主题陈列整体上要具有:团圆、喜庆、红火、祥和、赋予美好愿景的的节日氛围。卖场陈列的主题也可根据春节期间,节日主题的变更而变更。
需要注意的是,本月,除了春节外,还需要关注的促销节点还有立春、小年、情人节、元宵节以及开学季。
源:超市运营管理