聊一聊超市门店有哪些快而有效的营销方式

为什么要做零售业？其中之一的原因一定是提升自己的物质基础，通俗点来说，就是赚钱。零售业想要赚钱，必然逃不开：到客率、客单价、复购率三个关键词。而以上三点又有一个关键问题，如何吸引客流？

你说低价促销？也对，但也不对。如今，随着顾客的消费习惯的变更，用户场景已经从店场景转移向家场景，销售行为从以供给方为中心，向以消费者为中心进行转变。因此，想要吸引到更多的客流量，不仅要有低价促销，同时还要提高产品的质量，以及服务体验。并且调整营销策略，从待客上门转变为寻找顾客。

在这里，小编分享几个快速有效的营销方式：

优惠券发放

随着互联网经济的普及，多数线下零售企业都已经紧跟“潮流”，完成的线上销售渠道的铺设，如社群、APP、公众号、社区团购或是和电商合作等。所以，我们的优惠券除了线下的实体优惠券外，还要对线上的用户进行专门的优惠券制作。

开业优惠券：开业优惠，一定要给顾客一个可以造成心理冲击的优惠额度，开业大酬宾，先不要考虑能不能赚钱，至少要在开业期间把吆喝给赚足了，因此，这个开业优惠券就显得格外重要，在顾客使用优惠券消费后，再给予顾客一张新的优惠券，从而刺激复购。

活动优惠券：在线下的社区路演、门店活动时，定向发放优惠券，实现拉新的目的。

线上优惠券：可以使用线上分享门店文章、活动等的方法领取相应优惠券，消费者对内容感兴趣时，扫码就会得到优惠券，一般为朋友圈分享，或是集赞等方式。

会员拉新

新会员补贴：注册会员卡，激活会员卡，赠送代金券。

会员拉新：新、老会员拉新，邀请好友注册会员，邀不同人数获得不同奖励，分享有礼，拉好友一起参加店内营销活动，每拉一人获得红包奖励。

门店体验拉新

在科技飞速发展的今天，买东西再也不是非实体店不可，消费者需要的是一个走出门的理由，营造一种特定的氛围或情景，使消费者在实体店里能体验到更多的服务，比如人脸识别、自助收银、扫码购等智慧解决方案，以及在店内摆放了沙发、桌子、椅子、提供免费移动电源供顾客使用,能多留住顾客一会儿，就能增加他们在店内购物的几率。

节日营销

节日营销，顾名思义就是以节日为主题，进行营销活动的一种方式。

二月已至，春节临近，就拿春节销售举例，本月广大线下连锁零售企业迎来了全年最为忙碌的一个月，春节销售作为本月零售业的头等大事，同时也占据着全年零售额近三分之一的百分比。

制定主题：制定以春节为主题销售规划，比如店面的装饰，营造专属的氛围。根据节日特点来变更主题，营造氛围，往往会吸引更多的顾客。

活动宣传：线上，运用门店自己的公众号和专属社群，或是自己的专属网站，制作相应主题的宣传海报和网页能够起到有效的宣传效果。线下，制作相应的DM海报，请一些员工在人口流动较大的街口发放即可。

主题陈列：连锁零售企业的陈列一定是和营销主题活动挂钩的，所以，春节销售的主题陈列整体上要具有：团圆、喜庆、红火、祥和、赋予美好愿景的的节日氛围。卖场陈列的主题也可根据春节期间，节日主题的变更而变更。

需要注意的是，本月，除了春节外，还需要关注的促销节点还有立春、小年、情人节、元宵节以及开学季。

源：超市运营管理