藤椒味的王老吉,猎奇成了品牌的新营销密码!
随着年轻人对个性化时尚性产品的不懈追求,品牌也嗅到了其中的商机,试图用更另类更个性化的营销去抢夺用户的注意,也让市场出现了泸州老窖香水、马应龙口红、甘肃博物馆的马踏飞燕玩偶等奇奇怪怪的产品。而在新媒体时代,品牌猎奇的营销很多是利用社交平台的力量,采用稀奇古怪的内容引发年轻人求知的兴趣,在消费者对社交需求、个性化购物需求的双重驱使下,让猎奇的品牌营销在交际圈传播开来,而产生病毒式传播。如今,品牌的猎奇营销玩法是如何制造噱头成功吸引大众的,或许,我们从王老吉、白象、丑水与网红奇葩零食身上,能够找到一些品牌玩猎奇的新营销密码。
品牌猎奇营销大赏,谁更吸引你?
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营销猎奇屡见不鲜,最近王老吉在产品口味上进行了猎奇,推出了藤椒青提风味的凉菜,引发了大众的关注。
在产品包装上,王老吉采用了渐变绿,视觉效果清新自然。在产品的配料中,藤椒与青提的碰撞,很容易引发大众的好奇心,想要看看王老吉新气泡水,究竟在味道上有哪些令人意想不到的元素。
实话实说,有时候品牌大胆创新,的确能够给自身带来高关注度与高销量。目前,王老吉的这款新品卖疯了,已经进入了预售阶段。同时,官方还下场与消费者互动,虽然有点王婆卖瓜的既视感,但不得不承认,王老吉引起了我的注意。
无独有偶,王老吉的藤椒味凉茶引发大众关注之余,老字号白象另辟蹊径推出宣传语为「白象超香香香香香香菜面」也吸引了大众的注意力,除了长长重复的宣传语给人新奇感之外,也让更多消费者对白象香菜味的新品产生了浓厚的兴趣。
在产品的命名上,白象将产品调料中的「香菜」作为了产品名称,品牌名与产品中味道突出的调料联系到一起,在凸显香菜带来的香味之余,实现了品牌名称与产品特色的融合。在产品包装上,白象更是将香菜这一调料作为中心视觉直接传递产品信息,让用户能够与产品口味产生更强烈的联想。在实物产品上,内含实物香菜5颗,来满足香菜爱好者的偏好,不仅给用户带来了视觉与味觉上的双重体验,还完美地解决了大多数方便面产品因“实物和原图不符”带给消费者的痛点,加上绿色面饼,帮助品牌完成了产品差异化。
与白象一样,依能的一款榴莲芒果味饮料在产品名称上做到了猎奇,虽然产品名称是“丑水”,但是作为消费者的我很难将产品与名称对标到一起。在人人都追求高颜值的今天,依能逆向而行,率先将美丑的内涵与品牌名称融合,这一反常态的猎奇产品命名方式,在注意力的吸引上,的确有着先天的优势。
从产品命名、包装设计到配料提供,均做到猎奇的特质,而成功引发了关注,新产品名称的奇特性助力品牌成功出圈,撬动了市场流量。
除此之外,还有不少小零食,也抓住了猎奇营销趋势,牙齿、煤球、香皂、瓜子、五花肉、猪蹄、大脑等元素,均成为了产品设计的灵感来源。总之,只有你想不到,没有设计师做不到的。
品牌将产品的味道进行颠覆式创新,其实也是一场低成本的注意力营销,想要借此拉动销量。
关于食物味道的争论从未停止,如在端午节期间,总会被南北甜咸粽子的讨论吸引,不少品牌也借助这一用户争论去打造产品,以便能够激发起用户对产品的兴趣。很明显,藤椒味凉茶、香菜味方便面、生姜味碳酸饮料、大蒜咖啡、老陈醋可乐等产品,均是品牌绞尽脑汁“研发”的奇特口味,让猎奇的口味成为该产品的卖点,进而激发大众的好奇心,顺势拉动销量。
品牌通过推出标新立异的口味、营销、设计以及产品名称,抢占用户注意力与心智,进而实现俘获用户的目的。而品牌之所以竭尽所能玩猎奇营销,其实还是品牌与品牌之间的一场用户注意力争夺,在注意力经济时代,注意力代表着品牌的收入与营销的价值,同时还是品牌加码新时代文化与时俱进的重要手段,由此可见,注意力即货币、文化、传播价值。同时,猎奇是颜值的吸引、是场景营造留下的想想空间、是冲突感带来的视觉与味觉冲击、更是打造品牌全新形象,深挖营销价值的策略之一。
值得注意的是,猎奇不代表恐吓,太骇人听闻的设计与口味,还是劝品牌别推出来了,容易给用户带来负面的心理暗示,原本品牌有着想要与用户玩在一起的愿景,变成了用户觉得品牌在戏耍自己。如早小红书上,有网友晒出了外观设计神似白猫洗洁精的气泡水,据说是品牌与白猫的联名款,如果这样的联名款只是想要凭借噱头出圈获得流量,那营销无疑是成功的。但是,与洗洁精联名,很容易给人带来一种冒着洗洁精泡泡的气泡水的联想,多少人会为之买单呢?
营销有度,品牌在创造奇特的过程中,别做成了真恐吓,看似因其猎奇获得了流量,但是很容易给消费者带来阴影,而无法达到营销的最终目的,就得不偿失了。
除了感官与心理上的不适应,品牌还应该考量的是自身的猎奇营销是否与品牌调性匹配,是否有利于品牌建设。很明显,现在的猎奇营销模式,已经从单纯制造营销噱头博得流量,刺激大众的猎奇心理外,开转变成了长期性与短期性效果并存的营销策略。从长期性上看,是品牌建设、品牌价值以及货币价值方向的营销,从短期性效果上看,则是品牌拉动销量的重要法宝。
源:兵法先生