必须学会的品牌营销策略

原创:泰山四方文化传媒

导语：一提起“品牌”这个词，人们首先想到的就是：产品，服务，声誉等，这说明这个品牌已经得到了用户的某种认同。因此，我们可以看到品牌营销的重要性，它能够对用户产生潜移默化的影响，并在用户心目中树立起一个可靠的品牌形象，为后期企业商机转化打下基础。

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

那么，应该如何进行企业的品牌营销？要了解品牌营销，必须遵守基本的逻辑。

品牌营销的底层逻辑

首先，我们要清楚的是，企业做品牌营销，是为了什么？我们为什么要做品牌营销？

对企业而言，品牌营销的目的，就是为了让用户对企业的品牌有认知、有兴趣、有欲望、有行为。最终实现用户对品牌的忠诚。

其次，了解B2B、B2C企业的营销特点。B2B和B2C两种不同的企业营销方式，有一些共通之处。就拿B2B企业来说，它们都有着客单价高、决策链长、产品复杂难理解的特点，所以信任和合作预期是关键。而对于B2C企业来说，虽然客单价相对较低，但是决策时间相对较短，这就意味着消费者对品牌的信赖感、专业感往往更容易受到外部条件的影响。所以，无论B端还是C端，要想在激烈的竞争中不被淘汰，就必须不断地构建高品位的营销理念，同时建立品牌的信赖感、专业感。

那么基于企业品牌营销的底层逻辑，应当采取怎样的品牌营销策略呢？

企业品牌营销策略

1.找准定位，强调品牌个性

在如今的市场环境下，产品同质化是很严重的，所以想要在当前的市场环境中创造出竞争优势，获得利润，企业就必须找到精准的战略定位。那么对于企业来说，又该如何进行精准的定位呢？首先，企业定位是需要根据产品服务特性、受众群体需求来展开部署。其次，当定位找准之后，品牌就需要彰显品牌个性。品牌个性的彰显一般是从 Logo、官网、文化等信息上凸显。企业如何才能做到让品牌从同质化严重的情况下脱颖而出？这就需要保证品牌一致性了。

2.多重渗透，重视品牌传播

要激发顾客的购买欲望，就必须要传递品牌讯息。但是，品牌传播是一个长远的过程，会在不知不觉中，对用户的心理和决策产生影响。所以，企业要想更好的开展品牌传播，就必须理清自己的思维，抓住关键，做好打“长期战”的心理准备。

品牌传播可以通过内容和渠道。

内容：

首先保证品牌的专业性，让用户通过你的内容，建立对你的信任。比如，在做某个行业报告时，就会围绕行业痛点、痛点进行阐述和分析，而不是单纯的介绍产品，这样才能让用户建立对我们品牌的信任。

其次，符合用户关注的点。这是最核心的一点，也是最难的一点。只有这样，才能让用户在看完你的内容后能引起他的兴趣。

除了广告、视频、文章等传统形式外，最好能产出相关行业报告、解决方案等白皮书。因为这类内容更能打造专业度，对品牌塑造作用匪浅。这类内容更适合在微信生态下进行传播。因为微信是一个熟人社交关系链，而不是陌生人社交链。所以我们在进行传播时，要考虑到我们如何与用户建立信任关系。

渠道：

除了优秀的品牌故事和品牌内容，渠道投放也是必不可少的，它是将内容传播出去的最有效方式之一。所以，企业在选择渠道时，应该考虑到自身发展调性、用户喜好、目标受众等因素，选择合适的渠道进行投放及运营。

分行业渗透：

当然，在不同的行业，他们的用法也有很大的区别，他们更多的是将注意力集中在自己的竞争对手身上，而忽略了其他行业。所以，投资回报率在不同的行业是有很大差别的，如何进行细分？

首先，我们要对垂直行业进行深入研究，做到准确、深度的交流。垂直产业有自己的特定要求，需要进行精确的交流，不然就称不上“渗透”。只有对垂直行业的深度了解，才能对用户的需求更加准确；用标准的案例来引导客户，用干货的分享来吸引客户；通过纵向通道，达到精确的宣传，通过会议事件，达到深度的交流。唯有如此，才能使品牌的传播得以实现。

3.持续维护，建立信任关系

现在，信息杂乱是一个普遍的问题，用户很少会根据收到的信息，直接做出购买的决定。这是一个很难克服的问题。因为在用户做出购买决定前，很少会先去尝试和体验。因此，当用户在通过内容触达后对产品、服务产生了兴趣，企业可以在做好内容的前提下，选择免费试用的品牌营销策略，让用户率先感受到产品服务的魅力，那么更容易让用户信任品牌。

对于任何一家企业而言，品牌营销都是一个需要长期持续的过程。没有人能够一口吃成大胖子，品牌营销也是如此，品牌营销是一个“量”的积累过程。只有不断通过“量”的积累，才能实现品牌“质”的飞跃。