悟透这9个经典营销小故事，做生意赚钱就不难！

作者：网络小编

今天分享9个超经典的营销小故事，若能悟透9种经典的营销思维，恐怕做生意不赚钱都很难。
故事1

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。

营销思维：尽可能抢先占领市场，我的市场越大，竞争对手的市场就越小，这对竞争对手的利润和信心都构成了严重的打击。

故事2

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。有一天，家长灵机一动，用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，他心想豪华、美观的厕所应该更好，但奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，原来是因为他的厕所太豪华，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销思维：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

故事3

南方有个小村子，家家户户都种甘蔗，但价格却越来越低。村里有个小伙心里着急，就去城里看市场，结果发现人们不爱买甘蔗的一个主要原因是甘蔗看起来脏、吃起来麻烦。于是，他将甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包装起来卖。结果，这个村子甘蔗的销路一下子就打开了。

营销思维：商机总躲在细节处，在细节上解决让客户不舒服的问题，让客户在用产品时舒服起来，生意就会好做很多。

故事4

大森林里，黄雀新开了一家美容院，生意很好。森林电台的记者前来采访：您的生意秘诀能和大家分享下吗？

黄雀说：很简单，我上午安排五名癩蛤蟆走进来，然后下午再安排五名青蛙走出去。

营销思维：没有对比，就没有伤害，同样，没有对比，也就没有优势，对比是最容易打动客户的。

故事5

某小学门口有一个卖烤红薯的。一天，某学生忘了让父母给自己的作业签字，于是就找卖烤红薯的大叔帮忙。签完后，顺便买了一个烤红薯表示感谢。结果，此后找这位大叔签字的学生竟然越来越多，烤红薯的生意自然也越来越好。

营销思维：好的产品，还需要好的服务。无微不至的服务，只有客户想不到，没有服务做不到，那么，客户就会因为离不开你的服务而买你的产品。

故事6

一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

营销思维：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。

故事7

很久以前，有个国王请两个木匠雕刻老鼠，两个工匠手艺高超，雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。国王也不知道如何选择，最后想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议，提出老鼠雕得像不像，应该让猫来判断。国王一听也觉得有道理，于是让人带来三只猫。结果，三只猫都不约而同扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？答案很简单，他的老鼠是用鱼骨雕的。

营销思维：抓住客户的本质和痛点需求，比任何高超的话术技巧都更有用。

故事8

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作但是，当猴子要拔出楔子时，树合拢，夹住了它的尾巴。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。由此可见模仿固然重要，但创新更为关键。

故事9

英国电视台曾播放过一个引起巨大反响的广告，这个广告是某宠物食品公司推出的，令人惊奇的是，这支广告播放时，不在电视旁边的狗狗也会跑过来，这个公司的产品难道有这么大的吸引力？当然不是，真相是这家公司在广告中加入了高轨音频，只有听觉灵敏度是人类两倍的狗才能听到。

营销思维：做生意，要关心你的目标客户，打动你的目标客户。

后记

近年来，由于口罩和国内外经济环境多种因素，企业经营发展面临新的挑战，亟需在营销方面取得突破。商场如战场，需灵活变通，很多营销的理论不是一成不变的，关键是看在营销实践中如何运用。