抖音夏季营销：打开本地生意经营品效销一体化新想象
文源：巨量引擎营销观察
夏日黄金流量期，本地生意迎来爆发。品牌商家如何在本地生活场景中抓住用户注意力，做好在地营销？
近日，巨量引擎联动抖音生活服务举办的「抖音生活服务夏季营销私享会」在成都落地。
会上，抖音生活服务招商策略负责人王翊、AMIRO觅光品牌负责人Jade、巨量引擎生活服务招商策略负责人芦珊、巨量引擎商业化产品运营蔡威分别围绕抖音生活服务之于品牌的营销价值、品牌营销实践、巨量引擎招商对于本地营销的策略和布局、巨量引擎品牌广告/产品的整合营销能力等进行了多元分享，探讨如何抓住抖音生活服务新机遇创造本地生意新商机，实现生意新增长。
抖音生活服务内容走进生活，连接商家与消费者
用户在消费决策过程中，总是渴望通过情感体验，更深入地认知品牌。而场景式营销，能够构建特定的场域激发用户和品牌之间的情感共鸣，使用户更容易与品牌互动。
抖音生活服务招商策略负责人 王翊
抖音生活服务深入泛吃喝玩乐场景，链接线上线下资源，正在为商家和消费者创造全新的交易和体验方式。从2022年起，抖音生活服务实现了显著增长，覆盖超过370个城市，合作门店超200万。2022全年，抖音涌现超过1200万探店达人，他们为各地商家创造价值，影响消费风向，其探店短视频为商家增收金额高达295亿元。
对于本地商家来说，借势抖音生活服务及巨量引擎的优质营销资源，不仅可以解决现有生意痛点，而且可以带来更多增量机会。
首先，凭借对区域市场和消费者的洞察，抖音生活服务通过区域化策略，能够帮助商家解决因地区差异而产生的推广问题。比如，通过城市聚合、心动街区等方式，在每个城市推出有地域特色的内容，服务和活动，为商家提供与本地消费者接触的机会。
其次，抖音生活服务积极抓住传统节日和流行节点打造活动，能够帮助商家在关键时间点投入资源，提升品牌影响力。在五一、十一、七夕等节假日，品牌可以借助抖音生活服务的各类活动，将品牌产品融入线下特定场景，为消费者提供实际接触、体验和感知产品的机会，降低大家未来的购买决策门槛，提升销售表现。
此外，在满足即时需求的同时，用户在活动体验中产生的情感满足，也能与品牌产生更深的情感链接。抖音生活服务通过“闺蜜生活大赏”、“周五晚上吃什么”等创意内容，从不同维度唤起用户对美好生活、亲近感、幸福感的向往，将用户的消费行为转化为一种情感体验，使用户在享受产品和服务的同时，也享受情感上的愉悦。
通过多元的营销活动玩法，抖音生活服务助力品牌商家深入用户生活场景，巧妙地促成了交易和体验的即时实现，实现了线上线下全链路无缝转化，有效帮助品牌商家解决营销推广、流量引入、线下交易等多重生意痛点，提升品牌商家在本地市场的竞争力。
AMIRO觅光如何玩转抖音夏日生活节？
场景化的在地营销吸引了越来越多品牌投身实践，下场与消费者近距离产生互动。作为夏日生活节活动的总冠名品牌，AMIRO觅光品牌负责人分享了品牌在抖音玩转夏日营销的尝试和探索。
AMIRO觅光品牌负责人 JadeAMIRO觅光致力于为女性带来简单、安全、有效的美容产品体验，是美容科技领域的佼佼者。通过在抖音的内容种草和投放，AMIRO觅光成功吸引了大量追求美容护肤的女性人群的关注，通过明星达人直播、产品演示、使用教程等各种创意内容，AMIRO觅光与抖音用户进行频繁互动。
“此次夏日生活节的合作，是AMIRO觅光的又一次创新尝试。夏日生活节让AMIRO觅光感受到了抖音生活服务在精准消费人群和垂直圈层中的优秀营销策划能力，通过一系列抖音特色垂类话题活动的玩法，品牌能够在真实的吃喝玩乐生活场景中，了解到消费者的诉求，实现种草-养草-拔草的精准沟通路径。”
在此次夏日生活节活动中，AMIRO觅光依托活动实现了线上线下的全链路打通。
一方面，在前期话题造势上，结合夏日氛围和抖音生服特色场景，高圆圆、五条人、刘恋和陈赫等人气明星出镜演绎，在提升活动话题声量的同时，也大大助攻了品牌人群的快速破圈。
另一方面，在线下，活动聚焦泛吃喝玩乐场景营销，不仅为品牌提供了很好的品类跨界机会，也提供了与消费者更近距离接触和沟通的机会，让用户有机会亲自体验产品，大大增进对品牌的信任感。
节点内容IP让品牌生意场景更鲜活
不同经营特点、目标的品牌商家，该如何深挖泛吃喝玩乐场景中蕴含的巨大营销价值？例如，成熟的大众消费类品牌，营销目标通常是影响力和声量的快速破圈，为自身的经销渠道提供助力；而既具备品牌属性又依靠线下门店的商家，营销目标除了扩大品牌影响力，更注重能否实现品-效-销一体化的“营销+经营”。
巨量引擎生活服务招商策略负责人芦珊节点内容IP，提供了有力的场景。节点作为消费者生活中的重要时间点，能够更有效地触达目标人群，引发情感共鸣，实现更高效的品牌传播和营销效果。
巨量引擎深刻理解品牌在节点营销中的诉求，以独特的IP资源和营销能力，为本地商家提供了丰富的节点IP选择，为品牌传播注入更多情感元素，让品牌更具人情味，让生意场景更鲜活。
2023年上半年，抖音生活服务推出了多个系列泛生活消费体验项目。这些项目结合了明星推荐官、城市创意快闪、生活音乐节等元素，将50+品牌的活动融入消费者的生活中。
例如，vivo新品折叠旗舰vivoX Fold2上市之际，联合咖啡商家品类跨界，多圈层深度渗透，树立城市新地标联合打造魔都新地标“抖音巨型咖啡杯”，打造“上海外滩春日浪漫咖啡市集”聚焦全网关注，并联动百位KOC输出高热内容，登上上海同城榜Top2；蒙牛纯甄借势心动五一，在假期黄金流量节点铺设大曝光、吃喝玩乐跨界体验以及音乐节大事件，实现强势曝光，#心动五一 话题播放量达418亿，94个相关活动话题登上抖音热搜榜；同样是借势心动五一，长隆利用节点流量，在不同场景中展示多种创意内容，大幅提升品牌心智，6次登上抖音热榜，累计热点视频浏览量超过4亿次，为长隆景区带来了2.03亿的GMV。
在这些项目资源的打造和运营中，巨量引擎深入泛生活场景，提供丰富的项目选择，帮助不同品牌找到适配自身经营目标的营销场景，而且可以通过品牌大事件、跨界营销、原生化交易场景等方式，为本地商家提供全方位的节点营销解决方案。这种基于泛吃喝玩乐场景的节点内容策略，也为本地商家提供了更多创新的可能性。
创新产品打造品牌声量及生意的放大器
除了多样玩法，随着用户对广告内容质量要求的提升和互动形式的阈值逐渐提高，创新产品也正成为商家营销与经营效果事半功倍的重要工具。在这一背景下，巨量引擎围绕创新交互、情感营销、品牌深度互动三大维度，打造品牌广告/产品的整合营销能力，助力品牌商家营销提效。
巨量引擎商业化产品运营 蔡威
- 创新交互方面，通过跨足视觉、听觉、触觉等各大感官领域的产品，实现广告在标准点位上的突破性探索。以裸眼3D技术的应用为例，该技术不仅打破了平台UI的限制，还通过各种内容元素的3D立体化让广告内容更加引人入胜，在用户心中留下更为深刻的印象。
- 情感营销方面，品牌在关键节点可以集中力量传递情感和价值，塑造独特的品牌形象，带动生意的转化。具体到产品层面，品牌可以使用告白气球、幸运盒子、答题种草、探索一下、点赞/评论彩蛋等创意互动产品，让用户在特定时刻更加深刻地感受到来自品牌的关怀，形成更为紧密的联系。
- 深度互动方面，品牌可以借助小飞盒、超级任务、轻任务等多元化的深度互动产品，吸引用户日常积极参与品牌的互动，在互动过程中进一步了解品牌信息，加强品牌认知，进入后链路转化环节。
通过这些创新互动产品的应用，品牌商家不仅能够满足用户对于高质量品牌内容的期待，还能够建立用户与品牌之间的情感纽带，营造更令人印象深刻的互动体验，也为品牌带来更持久的增长动力。
抖音生活服务为品牌营销不断开拓线下场景新玩法，而巨量引擎依托抖音的平台能力，洞察用户需求，深入泛吃喝玩乐场景，通过场景化种草、体验式整合营销，为品牌商家提供品-效-销一体化的综合解决方案，助力品牌商家融入本地生活，为消费者创造新体验，收获生意新增量。
