书亦烧仙草的男色营销
作者:兵法先生
自从椰树风式直男审美爆火后,椰树的擦边营销就从未间断,今年更是上线了猛男直播,狠狠的内涵,明目张胆的擦边,并与消费者擦出了别样的火花,产生了超高的讨论。
一般品牌的擦边,均是为了带货动销服务的。而椰树的擦边却耐人寻味,男模、女模齐上阵玩跳舞健身,就是不卖货,给消费者带来了纯享受的营销服务。
据不完全统计,仅在微博上,椰树仅今年就成功创造了30+热搜,而热搜的核心聚焦在“争议”、“椰树风”上。
即使争议不断,超乎想象的流量却让品牌对这种营销玩法产生了浓厚的兴趣,让不少品牌开始关注与研究起了椰树的增长之道,纷纷玩起了男色营销。
书亦烧仙草,在玩一种很新的男色营销
如前不久,书亦烧仙草的官方微博发布了与电影《封神》联动的消息,成功吸引了大众的眼球。
原本联名出周边是品牌获得流量与拉动销量的惯用手法,而此次书亦烧仙草与电影《封神》的联名,可以说玩出了新意,通过别样的设计与创意赢得了消费者的“心”。
书亦烧仙草的联名玩法究竟新在哪里?
首先,表现在联名包装上。从表面上看,联名款包装采用了姬发、殷郊、殷寿、妲己、杨戬等《封神》角色人物形象的设计,卡通人物形象颇有电影的气质,很带感。
实际上,这是一款可以“变装”的可撕型包装。撕开卡通人物后,可以看见人物在电影中“袒露胸膛”名利场的复刻,冲击着消费者的眼球,也让营销多了一层吸引力与表现力。
![书亦烧仙草的男色营销](https://www.juhxl.com/wp-content/themes/module/themer/assets/images/lazy.png)
这种可撕型的包装设计,刺激了用户的眼球,激发了用户的购买热情,好评不断,网络晒图比比皆是。
其次,是周边产品。不仅在产品杯子的设计上独具巧思,此次联名还有通过光影变幻实现人物形象变化的书签,在不同明暗光线中,消费者可以看见穿着盔甲的战士与肌肉猛男两种形象。
还有更另类的营销玩法。这波联名品牌还玩起了谐音梗,将电影中的经典桥段搬到了联名中。与其他品牌玩谐音梗不同的是,品牌利用大众意识形态中的《封神榜》与活动内容进行了绑定,将联名用户可以上手体验“封神绑”。让用户互动与电影名称进行了强关联,也让线上摸不着的活动走到了人们的生活中。
这一系列的玩法,开始让人猜测,书亦是被椰树带“坏”了吗?这又是“卖肉”,又是上手体验的创意,针对用户可谓十分奏效,引发了广泛的讨论与用户的主动分享。看似被椰树玩坏了的男色营销,因为书亦与《封神》联名将营销变得更自然与丝滑,堪称品牌联名的“封神”之作。
而推动增长业绩变量的关键是消费者,书亦烧仙草用流行元素与极具特色的营销撩拨用户的方式别有洞天,好玩有趣的可撕型包装也能够吸引消费者自主购买,为品牌带来高增长与高收益。
IP联名作为新茶饮营销的三宝之一,书亦烧仙草可谓将IP联名玩出了新高度,让营销内容贴合了消费者的审美与喜好,也让营销的特征愈加鲜明,同时品牌敏锐的营销嗅觉,也成功塑造了品牌能玩会玩敢玩的品牌人设,帮品牌进一步打开了知名度。
除了书亦烧仙草与封神的联名,玩男色营销的更是不在少数,如之前出圈的望山楂,不少女性产品选择男生代言等等,都从多角度证明男色营销还是具有一定市场的。
品牌借鉴,如何才能玩出新意?
在营销中借鉴是品牌惯用的策略,通常情况下,品牌从优质的案例中寻找创作灵感,用自己的方式表现出来,吸引目标受众的注意力,助力品牌在竞争激烈的市场中崭露头角。
品牌的借鉴营销,如何才能玩出新高度呢?
在出圈案例中吸取精华
出圈案例有着不可替代的优势,如椰树椰汁的擦边营销,就从消费者的审美喜好、对健身的关注等方面将营销打造成了一道靓丽的风景线。用户进入一个品牌的直播间,大多数是平台根据大数据推算的推荐,具有被动性。而用户进入椰树的直播间,则是抱着自己的小心思的主动选择。这样一来,椰树就将品牌吸引用户变成了用户主动围观,而赋予了品牌吸引力。
书亦烧仙草借鉴椰树的营销,审视到品牌自身没有椰树玩污营销的底蕴,便选择了与暑期出圈《封神》玩联名营销,而弥补了自身营销的不足。在设计上大胆突破,用别样的巧思创意,将电影《封神》的角色人物融入到自身的营销中,而别有洞天,“烧”包的肌肉男,“婀娜多姿”的美少女,让消费者发现了品牌联名的独到之处。
从用户反馈中找到营销发力的方向
可以说,众多用户的声音代表着市场的需求。一直在强调“以人为本”,可如何才能让自身的营销更吸引人,如何才能让品牌的营销更行之有效?
从多角度、多方式收集用户意见,了解消费者的需求和期望,并将其融入到品牌营销中,形成具有品牌标识的营销,或许能够在一定程度上提高用户的满意度和忠诚度。
将品牌文化与流行结合
品牌文化是品牌长期经营的资产,具有不可替代性与辨识度。想要将自己的借鉴营销玩出新意,将品牌文化与流行元素深度融合,或是品牌吸引大众关注与参与,产生营销差异化并形成品牌竞争力的又一方式。
如书亦烧仙草选择与热门电影《封神》联名撩拨年轻受众,而雪碧、江小白、蜜雪冰城融合了音乐营销等案例,品牌通过与时尚元素的融合,为自己搭建了新营销场景,也让营销更具感召力,实现了品牌营销战略与市场定位的高度匹配,而确保了营销活动的有效性与可持续性。
写在最后
无论是品牌用另类的方式涌入直播赛道,在新场景中寻找情绪共鸣、情绪寄托或刺激感,还是以男色营销为吸引,帮助品牌赚取眼球,输出品牌更愉悦的价值观,均是品牌为了撩拨用户,拉动增长,实现营销的价值获得更大限度的释放。
在这个内容即增长的时代,优质的内容用诸多营销形式表现出来,让品牌的营销更具张力,也让渗透更丝滑。作为新营销场景的搭建与新营销形式的融合,品牌凭借受大众欢迎的营销模式,达到商业拓展与传播之间的平衡,实现品牌信任与用户好感度的积累。
而品牌也能依托新颖的营销形式与优质的内容缓解增长的焦虑,为品牌赢得更多的可能。