得力的开学季营销
作者:Eva
时间飞逝,转眼间便来到了9月,而9月的头一件大事就是——开学。开学季来临,无论是调皮捣蛋的熊孩子还是青春洋溢的少年,都开始收心为了新学期的学习生活紧锣密鼓的准备着,同时文具品牌也迎来销售旺季,毕竟采购新学期的文具可是必不可少的仪式感。
营销场上,众多品牌怀揣不同的战略目标披挂上阵,采取各异的战术打法,期望在竞争激烈的传播场上斩获成功。在一众品牌中,小编着实被文具品牌得力的亮眼表现惊艳到了,不仅用坚实的产品实力打动消费者,在销量和声量上双重增长,更是通过多维度的内容和渠道,与年轻人开启了双向奔赴与沟通。
携手代言人王源
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续写新学期成长故事
随着时代的发展,Z世代年轻消费者已经作为消费主力人群登上历史舞台。想要打动这部分消费者,就需要品牌洞察年轻一代消费者情绪,运用年轻化的营销内容和Z世代达成沟通。得力显然深谙这个道理,在本次开学季营销中,得力携手新生代偶像、得力文具全球品牌代言人王源通过一系列营销内容,成功营造了活力满满的开学季氛围,展现了品牌在学生学习成长过程中的陪伴角色。
①携手深受Z世代喜爱的年轻偶像,共同演绎成长议题。
提到代言人王源,大众第一反应是其与生俱来的少年感,与Z世代同战线、共成长的青年偶像,可以说是自带青春光环。这样的少年感恰恰与开学季的主题相匹配,由王源来演绎充满青春活力的开学季给予大众十分契合的观感。
同时今年得力也对开学季主题进行了升级,从去年的“开学选得力,学习更得力”升级为“开学选得力,成长更得力”。其中“开学选得力”是传承,是得力多年来要塑造的消费者心智,“成长”则是学习的进阶,学习是学生在学校的主基调,而成长则是伴随着生活的每一刻,从学习到成长,得力进一步加深了和消费群体的情感互通,体现了品牌在成长过程中的陪伴角色,尽显品牌温度。
②创意TVC形象演绎开学场景,引发大众情感共鸣。
品牌想要传递理念态度,TVC是最好的传播形式之一。此次开学季,得力基于对用户情感的真实洞察,携手得力文具全球品牌代言人王源共同带来一支充满温情的TVC,给予开学季满满的仪式感。
得力
TVC十分创意地采用【微缩景观】的拍摄手法,给人以强烈的视觉冲突感,加深用户对产品的记忆。同时在场景上聚焦各个阶段人群开学的场景,如幼儿园小朋友开学入学时和家长分开的焦虑;小学生相互借文具产生的友谊;初中生化解矛盾续写友谊新篇章;高中生面对新学期文理分科的犹豫,一个个场景将观众带入进开学的氛围中。
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通过真情实感的着力点,得力与消费者形成内心深度的共鸣,让大众感受到品牌温度的同时,将品牌主张得以潜移默化地传达,展现品牌在各个年龄段所扮演的角色,夯实“开学选得力 成长更得力”的品牌主张。
③围绕代言人延展话题,推动营销内容二次传播。
此外,为了和消费者达成更高频深层次的沟通,得力还在开学季期间围绕代言人释出多重互动内容,为开学季话题提供了更多维度的延展。在正式发布TVC之前,得力便在官方微博发布王源TVC拍摄花絮,引发众多期待,并于微博、微信、小红书等平台向粉丝征集开学礼盒名字,吸引消费者自发的参与到活动中,增加互动性。
同时得力还携手代言人王源发布了开学的快问快答视频,讲讲开学那些事,用代言人的校园生活经历拉近和消费者之间的距离,引发更多的人群关注到活动并参与进来,利用营销内容的感染力和代言人的话题度推动话题传播。
得力
信息爆炸的时代,消费者拥有更多的选择权,比起被动地接收信息,他们往往更倾向于通过感兴趣的触点来了解感知产品和品牌。这也就需要品牌发掘消费者的兴趣点,用年轻人喜爱的方式创造营销内容,此次得力就为我们呈现了一个与年轻消费者沟通的范本。携手深受年轻人喜爱的新生代偶像打造有温度、有创意的营销内容,成功与用户达成互动交流,不仅提高了用户的参与度,同时展现了品牌温度,为活动的传播带来更大的推动作用。
深耕产品品质
品销联动铸就品牌力量
携手新生代人气偶像、得力文具全球品牌代言人王源演绎开学季主题,品牌和年轻消费者达成沟通。同时,品牌想要实现良好的长期发展,产品始终是最重要的护城河,好的产品不仅可以满足消费者的需求,还可以帮助品牌收获客户的认可和口碑。而得力的产品就很好的诠释了这一点,作为陪伴无数消费者学习工作的文具品牌,得力始终坚持技术创新,投入大量的技术研发精力,力求为消费者带来更好的使用体验。
从本次开学季的产品宣传便可看出,得力在学生领域的文创市场持续创新,聚焦各年龄段消费者实际需求,针对低龄、小学生、初高中等用户推出不同的创新产品,有满足日常学习所需的【功能】之选,如全自动削笔机、即净橡皮擦、按动修正带等;有守护学生健康学习习惯的【呵护】之选,如护眼学科本、食品级画材、全国首家护眼认证的复印纸等;还有外观设计美观的【颜值】之选,如果冻晴天试卷册、纽赛中性笔,纽赛活页本等,方便消费者根据自己的实际需求选购文具用品。
同时得力还携手代言人王源特别推出了定制款“源力成长”开学限定礼盒,并推出一元限量秒杀活动,不仅展现了品牌满满诚意,更是借助活动吸引更多粉丝和消费者的关注度和互动性。这款礼盒内含日常学习所需的多种文具产品及王源宠粉周边,满足每一次成长需求,为新学期提供【源】动力。
礼盒一经发出便引起了广大消费者和粉丝的热情,不少网友晒出自己的“源力成长”礼盒,丰富的产品和超高的颜值广受好评,吸引了众多粉丝和消费者的关注。
消费者的认可是得力产品质量的重要体现,同时品牌在销售端的亮眼表现也进一步说明了产品实力。此次开学季,得力与影响力极大、覆盖范围广泛的电商IP“天猫聚划算欢聚日”联动,开展以“开学选得力 成长更得力”为主题的开学季主场活动。
活动聚焦开学季核心场景,覆盖全学龄段对象,产品布局开学必备、课后空间、时尚追潮,学习时刻四大赛道,为不同年龄段学生提供相匹配的学习好物,成为家长的省心之选。
此外得力还联动天猫站内人气达人李佳琦、蜜蜂惊喜社、陈洁kiki、香菇来了、烈儿宝贝布局直播矩阵,推动品牌开学季活动进一步传播,从而促成销量的高效转化。
以坚实的产品质量为根本,加持“天猫聚划算欢聚日”的广泛传播作用,得力成为本次开学季优等生,交出一张高分答卷。同时我们也能看到品牌无论在产品研发还是产品推广上,都以消费者需求为中心,产品实力带动销售效果,销售的推广带来产品的普及,将“品”与“效”有机结合,实现两者相互助益,达成品销协同。
线上线下同频共振
爆发更大商业势能
通过好的营销内容,得力成功借助开学季话题和Z世代消费者达成沟通,赢得了关注度和好感度。但品牌的营销布局还不止于此,得力继续扩大传播范围,通过线上线下多维度营销为活动的传播再添一把火。
首先在线上传播方面,得力通过开屏广告、热搜话题、KOL开学好物内容种草等形式,对微博、小红书、抖音等多个主流媒体平台的营销投放,在全网范围内扩大话题热度。
在微博端,品牌通过投放开屏广告吸引站内热度,并通过走心的创意营销内容得到了广泛关注,8月16日#开学选得力 成长更得力#的话题登上微博热搜,截至目前该话题阅读量超2.7亿,互动量达到619.5万次。
抖音和小红书端,得力联动明星达人、头部KOL通过发布相关话题种草内容,强势曝光开学季话题,围绕开学主推产品及限量礼盒的爆款内容引起众多讨论,提高品牌活动声量,并为电商平台引流,实现销售转化。
次是线下方面,品牌为了让活动更加具象可感知,还利用线下媒介展开传播,选择人流量密集,接触面更广的公交站、地铁站、电梯等场所投放活动海报,吸引了过路行人的目光,扩大了活动宣传范围。
通过线上线下多维的宣传,得力本次开学季活动得到了强大的曝光,声量达到新高度。同时为了将这部分声量进一步转化为销量,品牌继续打通线上线下营销链路,完成从种草到拔草的链路闭环。除了与天猫聚划算欢聚日IP合作,得力还与京东、抖音、拼多多等电商平台合力开展开学季主题活动,有效拉动渠道销售,实现品效协同。
此外,得力在线下端策划多种活动,其中包括全国核心门店王源礼盒活动+2000场助推活动+上万家门店统一物料装修,全方位营造开学季氛围,拉动销售增长。
由此可见,得力此次开学季营销布局十分完善和全面,从线上到线下,从声量到销量环环相扣,打出一记漂亮的营销组合拳,成为开学季营销中的“高端玩家”。
用文创+温度
继续谱写品牌价值主张
纵观得力本次营销campaign,借势开学季热度用充满温情的营销内容与用户达成情感上的共鸣,为好内容;同时通过全方位,多渠道的营销布局,承接各个销售渠道拉动销售增长,为好营销。“好内容+好营销”双引擎驱动,助力得力抢占新高地,领跑众多品牌实现品牌增长。
水滴石穿,非一日之功,得力能实现这样的成绩也绝不是一朝一夕使然,而在于长期的坚守与发展。近年来我们看到得力正在不断提升自身实力,完成从文具到文创再到科创的升级转型,用“科技+温度”为自身注入源源不断的动力。
产品方面,得力不断打磨自身研发技术、制造工艺等,不仅聚焦于科技创新提升产品质量,同时也积极响应市场变化和人群需求升级,围绕工作、学习两大场景构建多元化产业集群,始终围绕用户需求提供整体解决方案,在市场上构建了完整的产品护城河。如在文创文具上,得力先后联名哈利•波特、中国航天、DC正义联盟、颐和园、汪汪队立大功、音乐公主爱美莉等国内外知名IP,同时开创了以纽赛为代表的个性文创品牌,焕发了传统文具的新活力,赋予品牌潮流、时尚、新奇与设计感等元素。
就拿此次开学季品牌主推产品来看,得力推出全网首家认证护眼复印纸,全网首创八分体多巴胺坐姿矫正器等创新文具产品,就充分体现了得力以用户为中心的产品思路,为学生健康学习保驾护航。
营销方面,得力则持续加强和年轻消费者的沟通,用优质的营销内容和消费者实现情感互通, 正如此次开学季活动中,得力基于品牌文化,用更年轻的方式打造更有温度、更具质感的内容,激起Z世代消费者强烈的共鸣和认同感,不仅提升了好感度拉近彼此的距离,同时也再次深化了品牌价值理念。
菲利普·科特勒在《营销4.0》中这样说,“品牌不仅是一个符号,更是一个价值文化系统,它本质上是与时间的交手,是对公众的长期许诺。”
从得力的身上,我们看到的不仅仅是人们学习生活中的陪伴者,还是肩负文创科技产品迭代升级责任的国民品牌,纵观本次得力开学季营销,无疑提供了与年轻人同频共振的全域营销鲜活范本,相信未来,得力还将用更多年轻化的玩法,带给我们更多惊喜。