瑞幸咖啡和茅台联名成功后的出路

作者： 数字商业创新增长

茅台和瑞幸咖啡，两个看似风马牛不相及的品牌，为什么会走到一起推出这样的联名产品？

茅台与瑞幸咖啡的联名，无疑会吸引媒体和公众的关注，毕竟两者在消费者心目中的定位截然不同。这种“撞车式”联名在短时间内可以迅速引发话题，让更多人对这款酱香拿铁产生兴趣，促使他们亲自前往瑞幸咖啡店尝试。然而，这种短期内的热度不可能转化为长期的销售增长，后期走向还需要进一步观察。

2.茅台选择瑞幸咖啡？还是瑞幸咖啡白嫖茅台呢？首先，我们得明白茅台这个品牌的定位。茅台作为中国顶级的白酒品牌，代表着传统、尊贵和高端。

而瑞幸咖啡则是新一代的、都市、快捷的代表。两者的合作看似匪夷所思，但实际上可以理解为传统与现代的勾兑。

2.“酱香拿铁”产品匹配度低从产品角度来看，白酒和咖啡的口感和文化背景都有很大的差异。一般来说，这两种饮料很少会在同一个场合下被消费。将它们强行合并，不仅难以产生化学反应，还可能让消费者对两个品牌的判断产生负面影响。不可否认，这样的联名确实极具创意，无论是从味觉还是营销策略上。但它真的能被大众接受吗？我是持保留态度的。

酱香与咖啡的结合，可能是很多人难以接受的味道。但从另一个角度看，它也有可能开创出一个新的饮品种类，吸引那些喜欢尝试新鲜事物的人群，但规模有限。大概率是一场玩票而已。

3.联名营销的风险：品牌形象冲突在我看来，茅台与瑞幸咖啡的这次联名，无疑是营销的一次大胆尝试。它的成功不仅仅取决于产品的口感，更多的是取决于品牌冲突和情感的连接。这次联名的风险在于，茅台代表的是传统、庄重和高端，而瑞幸咖啡则代表着年轻、时尚和快消。这样的合作，很容易让两个品牌的忠实消费者感到困惑或失望。

如果大众不能接受这个新产品，那么茅台的品牌形象可能会受到一定的冲击。而瑞幸咖啡则可能会被认为是一个不懈追求创新，过于冒进，不牢靠的品牌。

总的来说，茅台和瑞幸咖啡的这一合作可以说是冒险，但也并非没有机会。关键在于如何妥善处理品牌形象和产品匹配度的问题，同时充分利用这一合作所带来的社会关注。