小红书营销策略和卖货技巧大汇总

文源：复盘大本营

很多小伙伴都会有这样的疑惑
为什么笔记数据已经很好了，但销转率就是上不去？
我觉得有两个很重要的原因：

很多小伙伴都会有这样的疑惑
为什么笔记数据已经很好了，但销转率就是上不去？
我觉得有两个很重要的原因：
① 爆文笔记≠卖货笔记
② SEM投放策略

一个一个来说啊
第一，爆文笔记会带来互动率的增长，品牌曝光是上去了，但后台访客量和销量并不一定会增长。

这个也很好理解，流量大的笔记，用户都忙着去看评论区凑热闹了，就忽视了本身的卖货属性，所以看起来很成功的一篇爆款笔记，并没有带来实质性的销量增长。

如何改善这种情况呢？

pr在选博主的时候要注意，不要选那种商业属性弱的品宣博主，这种博主的流量虽然可观，但是转化率并不高。

例如vlog博主，商品在vlog里面的存在感很难把握，即便是博主做了明显的展示和使用，其效果也不一定会好。

相比之下，测评博主就会好用的多，因为用户在看测评笔记的时候，就已经是带着明确的购买意愿了，所以推动销量就是轻而易举的事情。

要记住一个原则：卖货就是卖货，绕来绕去没必要~

第二，小红书从公开商业化到现在，也有两个多年头了吧，不会有人还以为自然流量就足以带货了吧？

如果是这样的话，那小红书的员工靠西北风养活吗？

找达人带货和SEM投放，缺一不可。

顺应平台趋势，才能更好的拿到结果。

小红书关键词排名其实和百度竞价词的逻辑基本一致，也是从下拉词、相关词、联想词入手去做，一般情况下都是从以下10个种类里去挖词：

关键词
细分关键词
品牌词
产品词
用户需求词
使用场景词
行业词
人群词
地域词
时间词

值得注意的是：seo关键词一定要提前布局，比如618、双十一、双十二，必须要在节日来临前至少一个月就开始布局，因为笔记还需要收录，还要有数据沉淀，这都需要时间。

但SEM付费投放不需要和SEO同步进行，这个就需要运营人员根据流量情况、用户关注度以及话题热度等等综合来考量了。

但卖货笔记+SEM付费投放，必然是小红书卖货的双板斧，如果再加上评论区的优化，想必转化率会更上一个层次哦