小红书营销策略和卖货技巧大汇总
文源:复盘大本营
很多小伙伴都会有这样的疑惑
为什么笔记数据已经很好了,但销转率就是上不去?
我觉得有两个很重要的原因:
很多小伙伴都会有这样的疑惑
为什么笔记数据已经很好了,但销转率就是上不去?
我觉得有两个很重要的原因:
① 爆文笔记≠卖货笔记
② SEM投放策略
一个一个来说啊
第一,爆文笔记会带来互动率的增长,品牌曝光是上去了,但后台访客量和销量并不一定会增长。
这个也很好理解,流量大的笔记,用户都忙着去看评论区凑热闹了,就忽视了本身的卖货属性,所以看起来很成功的一篇爆款笔记,并没有带来实质性的销量增长。
如何改善这种情况呢?
pr在选博主的时候要注意,不要选那种商业属性弱的品宣博主,这种博主的流量虽然可观,但是转化率并不高。
例如vlog博主,商品在vlog里面的存在感很难把握,即便是博主做了明显的展示和使用,其效果也不一定会好。
相比之下,测评博主就会好用的多,因为用户在看测评笔记的时候,就已经是带着明确的购买意愿了,所以推动销量就是轻而易举的事情。
要记住一个原则:卖货就是卖货,绕来绕去没必要~
第二,小红书从公开商业化到现在,也有两个多年头了吧,不会有人还以为自然流量就足以带货了吧?
如果是这样的话,那小红书的员工靠西北风养活吗?
找达人带货和SEM投放,缺一不可。
顺应平台趋势,才能更好的拿到结果。
小红书关键词排名其实和百度竞价词的逻辑基本一致,也是从下拉词、相关词、联想词入手去做,一般情况下都是从以下10个种类里去挖词:
关键词
细分关键词
品牌词
产品词
用户需求词
使用场景词
行业词
人群词
地域词
时间词
值得注意的是:seo关键词一定要提前布局,比如618、双十一、双十二,必须要在节日来临前至少一个月就开始布局,因为笔记还需要收录,还要有数据沉淀,这都需要时间。
但SEM付费投放不需要和SEO同步进行,这个就需要运营人员根据流量情况、用户关注度以及话题热度等等综合来考量了。
但卖货笔记+SEM付费投放,必然是小红书卖货的双板斧,如果再加上评论区的优化,想必转化率会更上一个层次哦
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