伊利：70.41亿元广告营销费
作者： F姐工作室
今日，Fmarketing就来和大家一起看看伊利2023年上半年在营销上的表现。
根据伊利股份发布2023年上半年财报显示，上半年伊利营收净利逆势双增，实现总营收661.97亿元，同比增长4.31%；净利润63.14亿元，同比增长2.85%。
不过在销售费用上，伊利2023年上半年同比下降了0.17%至116.19亿元。
值得一提的是伊利在财报中也单独列出了广告营销费用，2023年上半年广告营销费用约为70.41亿元，而去年同期为75.44亿元，同比降低了6.67%。
而根据之前的财报数据，2015年至 2020年，伊利的广告营销费从72.76亿元增长至110亿元，而2022年更是增至146.97亿。那么，今年上半年70.41亿元的广告营销费用，伊利都投向了哪些地方？在营销上都有哪些大动作呢？
持续推进数智化转型，提升经营管理效率
如今，数字化转型已经被越来越多的企业提上日程，并提升到公司战略的高度。早在十几年前，伊利就在行业内推动产业链的数字化转型。目前，伊利已经建立起了数字技术系统、数字资源体系和数字化人才队伍，持续提升产业链的数字化水平，完善数字生态。未来，伊利也将持续关注技术，不断提升数字技术应用能力，推动数字新技术与产业链核心业务的增值融合，优化奶业发展路径。
伊利在财报中表示，近年来，公司持续构筑的数字技术系统、数字资源体系和数字化人才队伍，加快业务链的数智化转型，驱动业务增长，提升经营管理效率。报告期，公司持续推进由品牌营销向消费者数字化运营的转型升级，依托消费者数字化运营平台(CXP)，通过应用人工智能技术，特别是生成式人工智能技术(AIGC)的深度应用，搭建起从消费者洞察到产品上市流程的敏捷创新体系，提升了消费者数字化运营能力，缩短了产品创新周期，有效提升了产品创新效率和创新质量。
公司利用大数据集成技术，整合从牧场到门店到消费者端的信息，通过植入多个算法组成的动态智能决策引擎，为供应链高效协同运营提供支持；在生产领域，公司通过建设伊利现代智慧健康谷，借助数智化技术，将产品灌装效率提升了近2倍。通过业务链的数智化转型，公司整体经营管理效率逐年提升。
报告期，公司依托数字化技术创新，不断提高线上、线下渠道一体化运营效率，缩短产品交付周期，降低供应链运营成本；在深度挖掘和拓展渠道发展机会的同时，持续优化渠道精细化管理体系，驱动业务实现增长。
面对当下AIGC热潮，伊利也在积极推进AIGC技术的产业应用，并于今年3月正式上线了GPT应用产品YILI-GPT。该项目的建设将在研发、制造、供应链、营销等业务价值链上贡献创新的力量。在YILI-GPT中，用户将可以通过智能对话完成问题回答、文案撰写、代码编程等一系列人机交互任务，还可借助智能绘画能力，创造更丰富有趣的营销场景和玩法，如个性化身份符号、产品共创等，感受更智能的互动体验。
值得一提的是伊利推出了乳品AI包装，从概念到视觉设计，都是由AI参与甚至主导的。AI生成的6款牛奶包装，虽然风格迥异，但均在流畅的线条感基础上，简洁大方地呈现出品牌所传达出的设计美感。
冠名综艺，植入热门大剧
一直以来，热门综艺都是品牌热衷的重要营销方式。从手机品牌OPPO、VIVO，到凉茶加多宝、王老吉，再到乳品企业蒙牛、 伊利，都是综艺节目的大广告主。特别是蒙牛、 伊利这些年在热门综艺中都能见到他们的身影。
尽管有不少曾经的热门综艺节目已经退出历史舞台，但仍有新的综艺展露头角。但是流水的综艺，铁打的品牌。以伊利、蒙牛为代表的品牌们仍在冠名综艺，通过这些节目更好地在90后、00后这些新一代消费主力军建立连接。
以伊利为例，旗下安慕希已经连续多年冠名《奔跑吧》，此外安慕希还冠名《大侦探》、《篮球风暴》，赞助了《乐队的夏天3》；伊利金典冠名《我们的客栈》、《乘风2023》、《披荆斩棘第三季》、《五十公里桃花坞3》；金领冠冠名《跟着爸爸去露营》……。
同时，在不少热门大剧中，均有伊利旗下的一些品牌进行冠名、植入或者中插。电影同样也是伊利进行合作营销的重要阵地。例如，伊利安慕希是电影《银河护卫队3》乳制品行业合作伙伴；同时，安慕希还推出了超级马力欧兄弟大电影系列限定包装。此外，在2023年的春晚中，金典、安慕希以微信视频号竖屏看春晚的冠名身份，亮相在全国亿万观众面前。
明星代言，助力传播
2016年开始，陈道明、靳东等依次加入特仑苏；2019年张钧甯等的加入。目前，特仑苏由陈道明、靳东、彭昱畅、易烊千玺等组成的品牌代言团。另一大品牌，纯甄也有杨紫、袁泉、吴磊等代言人；在诸多代言人的带动下，有力地带动了品牌曝光，同时提高品牌的形象。
明星代言则是品牌惯用的另一种营销方式，借助名人的光环效应，可以提高品牌的形象，给产品带来曝光率。
以伊利为例，其代言人不仅有李现这样的当红明星，也有贝克汉姆、C罗、内马尔这样的足球明星，同时还包括了郑钦文、苏炳添、赵继伟、朱钰等网球、篮球、短跑、女足等多个体育细分领域的明星。
不仅是母品牌，旗下子品牌同样星光璀璨，安慕希品牌代言人有王鹤棣、苏翊鸣、Angelababy、迪丽热巴、窦靖童等，今年还签约了NBA球星库里；另一品牌金典代言人同样有李宇春、张杰、唐嫣、吴易昺等人，同时王耀庆、刘逸云、陆毅、马伯骞、陈嘉桦等人为品牌推荐官。
如此众多，且涉及到诸多领域的代言人矩阵，让伊利及旗下品牌能够触及到不同消费人群，有力地带动了品牌曝光，同时大大提高品牌的形象，
赞助体育赛事，联名限定产品
近日，2023 FIBA 男篮世界杯正式落下帷幕。而在各国球队在球场激战的同时，作为 2023 FIBA 篮球世界杯全球合作伙伴，伊利的身影无处不在。清晰可见的场内和场边广告、铺满场次的巨型地贴、所有球员统一使用的伊利毛巾……伊利在赛场上存在感直接拉满。而在男篮世界杯前夕，伊利还推出了一支《热爱 一直到世界尽头》为赛事营销预热的同时，建立与篮球大众的热爱共鸣。
不仅是FIBA，去年5月，伊利植选成为中国女篮官方合作伙伴，而在今年就收到了回报——7月，中国女篮勇夺亚洲杯冠军；今年6月7日，伊利官方微博发文宣布成为阿根廷中国行友谊赛乳制品行业唯一赞助商；同日，蒙牛发文官宣成为2023国际足球邀请赛赞助商；6月18日，伊利官宣正式成为杭州亚运会官方乳制品独家供应商；8月，伊利又官宣成为北京国安官方合作伙伴；……
此外，面对行业跨界联名热潮，伊利旗下诸多品牌进行了跨界合作以及推出限定包装。例如，安慕希和每日黑巧联明黑巧酸奶；安慕希新疆哈密瓜酸奶疯狂元素城限定装；此外，安慕希还推出了库里限定包装、二手玫瑰乐队摇滚版限定包装、安慕希有汽儿熊猫竹竹限定包装、安慕希王者荣耀限定合作款等等。
