视频营销精华思路解析
文源：小小李农驿站
视频营销
视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精心策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是视频和互联网的结合。视频营销既具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。
视频形式包括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等，所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联网营销两者宠爱集于一身。
一、网络视频的形式
按照视频生产制作和播放平台的不同，可以分为原创视频发布、新媒体垂直短视频及平台级短视频三种类型。
1. 原创视频发布
网络原创视频是在不涉及版权问题的前提下，由网友原创完成并在网络空间发布和传播的视频内容，形态涵盖小电影、DV短片、音乐、电视、广告片、动画等，形式短小精炼，内容上以娱乐化和自我表现为主。由于网民原创视频普遍质量低下，版权监管难度较大，于是专业制作内容PGC模式受到关注。
原创视频可以说分享视频的一部分，其营销方法包括自制剧营销、活动营销及微电影营销。微电影的优势在于通过故事化、情节化的内容，展示品牌内涵，突破了5秒、10秒、15秒甚至是30秒常规电视广告的限制，从而实现与消费者多层面、深层次的沟通。
知识拓展
Pgc（Professionally Generated Content）是专业生产内容（视频网站）、专家生产内容（微博）。也称为PPC（Professionally -produced Content），用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。
ugc（User Generated Content）指用户原创内容，UGC的概念最早起源于互联网领域，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。
网络原创视频中有很多网红短视频成为热点。目前在新媒体上有标签且有众多粉丝的意见领袖都可以成为网红，而且用视频的表达方式，主要通过微信公众号以及视频平台发布内容，获取用户。代表是papi酱、吴晓波频道。
网红短视频的特点是个人标签明显，不同网红影响的人群不同。如吴晓波的视频适合高端手表、汽车广告，而papi酱首次拍卖的广告是化妆品。
2. 新媒体垂直短视频
在短视频时代，更多的内容会通过视频方式表达,与原来电子时代不同，起步更容易，比如专注短视频的“一条”已经做了很多行业的短视频，还有专注美食领域的“日食记”，“视频内容+微信公众号+视频网站”直接锁定了一群志趣相投的人群，比如他们喜欢美食、喜欢旅行等，代表为一条、日食记、二更等。垂直短视频的特点是聚焦行业、专业化视频团队运作、新媒体与视频网站组合推广、聚焦行业用户。
3. 平台级短视频
短视频在平台级玩法上资源更加强大，且制作水平与传播效率都大大提升，
而且也不是单一一个节目引爆，如腾讯视频会围绕奥运会制作系列短视频，围绕新闻内容推出短视频，作为图文阅读的升级，转化效果更强。
各家视频平台都很重视内容，尤其专业（专家）生产内容即PGC生态内容，如腾讯以新闻原生出的各种短视频就伴随着大家早安阅读，还有顶级IP的绑定；原创内容开放平台，把网红视频、垂直短视频汇集。
腾讯视频覆盖了QQ、微信、腾讯新闻、天天快报、腾讯视频5大产品，流量配内容，才能让短视频爆红。另外，平台做短视频会利用大数据做兴趣匹配，从短视频内容推送到广告投放，兴趣阅读的价值是巨大的。
目前短视频正在爆发期，很多内容创业者涌入，更多更好的精品内容产生，也有更多像MCN模式的Maker Studio,以及像腾讯一样的短视频平台成为内容创业者的合作渠道，不过并不是所有的企业都会生产内容。
二、网络视频的商业模式
1. 原生广告为主的内容营销
目前,短视频行业主要的商业模式是以原生广告为主的内容，其营销价值及特点主要有：软性植入；灵活性高；互动性高；更为多元的营销服务。
2. 拓展其他领域收入
目前短视频行业盈利模式主要是广告收入，同时类似直播，目前秒拍、美拍等都开始尝试通过打赏、赠送礼物获得收益。社交电商、网红经济等更多盈利模式有待进一步开发。
短视频区别于单纯的声音或图片分享，具有生动、直观、有趣的差异化竞争优势，未来将有更多产品、品牌以及公司尝试开发短视频的更多体验价值，更全面地进行信息传播，从而激活顾客购买动机，增加附加价值等。
3. 短视频成为网红产业中的重要传播媒介
公开传播是网络变现的最重要前提。整体来看，短视频在网红产业链中，主
要是作为传播平台。网红通过微博、秒拍、美拍、映客等为代表的传播平台触及更大规模用户，在视频、社交平台上积累粉丝，进而实现自身价值与IP的增值。同时，视频、社交平台也会制定一些支持网红发展的策略，如一下科技（旗下产品有秒拍、小迦秀、一直播等），设置专项资金，专门鼓励网红发展。
三、网络视频营销策略
1. 借势短视频：广告投放
优秀的短视频广告，比如贴片、富媒体以及相关推荐等，找到人群、视频调性符合的内容进行投放。
知识拓展
短视频营销广告黄金7秒印象理论
在广告中有一个“7秒”的印象理论：一个广告片的头7秒就是是否能吸引消费者的关键。这个理论让不少广告商开始追求内容精简化，营销高效化。
广告片→微电影→短视频=黄金7秒的回归
广告片时长的变迁都是随丰富而动，为了丰富内容，我们拍摄了微电影，为了提炼内容，我们进军了短视频，从始至终，变的是表现形式，不变的是传播本质。无论是消费时间碎片化还是4G时代网速的提升，都是推进短视频营销的外因，实质是对广告界黄金7秒的回归。
普通TVC因为在电视平台和其他品牌抱团轮番滚播，让消费者戏称看的是在广告中插播电视剧或电视节目，传统传播渠道的弊端使微电影营销崛起网络，相对于正常电影的长度确实称得上是“迷你”，但后来的泛滥成灾还是呈现了被玩儿坏的结果，让人们反思时间与内容质量若未成正比增加，那微电影也不过是短版肥皂剧，更何况是以大电影的规格去拍微电影，厚肥施坏了沃土。
而如今对消费者而言的短视频，也再次吸引了品牌们的注意，想玩儿短视频营销，对擅长在社交媒体上打转儿的品牌而言不过是转换战场，而对于在微电影上失利的品牌而言，是一次重新开始的机会。
创意“小而美”，不要句号、省略号
短视频的特征就是秒数的个位化，这也为创业增加了难度，同时也强迫对内容提炼，大刀阔斧砍掉多余没营养的内容，而利用短视频做品牌，营销目的不能仅仅是宣传，而是要抱着社交化思维引起波澜是关键。消费者看完一个短视频，给出的反应是句号或省略号，直接出赛果“失败”。短视频营销实质还是内容营销，仍然离不开社交属性，在社交平台的一段故事大赛，品牌需要看到消费者的问号和惊叹号，引起讨论才能引发传播，继而扩大影响力。
品牌“拟人化”转型：摘掉大V,混潮人
短视频的UGC属性让大众再次关注起了草根,微博让明星光环背后的神秘感走到了台前,光芒陨落，大众注意力再次被创意本质所吸引，所以到了短视频战场，品牌的大V头衔不再具备优势，反而敢秀的草根更易受到青睐，所以品牌想发挥营销效力，请融入人群然后再脱颖而出。
品牌爱讲故事，但却忘了为什么要讲故事，是为了让冷冰冰的牌子富有情绪，与消费者进行人性化的交流，比起微博的文字配套攻略，在短视频更加视觉化的平台能更好地实现品牌多维展示，与此同时，短视频作为具有强娱乐属性的UGC平台,其上的相关原创内容，品牌若能善加挖掘，便能轻而易举的借力传播。
简而言之，放下架子，做个活跃的UGC潮人，原创分享两不误，拟人化转型，晋级社交高手。
短视频预示着“播客”的回归，黄金7秒的重回，UGC新平台,这里是沃土，但也怕厚肥，植入容易，扎根难，品牌用“盆景”的心态又怎么与“草根”做得了左邻右舍，短视频营销“微而美”，犹如少吃多餐，健康内在，优美外在。
2. 创造短视频:内容植入
内容植入是视频类产品比较常规的玩法，但也是比较难操作的，太硬的植入用户反感，如何恰到好处，又与场景贴合，考验内容制作能力。
同步案例
短视频营销平台—-抖音
每个活在移动互联网时代的品牌，都需要用短视频来表达品牌故事，无论是竖屏广告，还是应用短视频平台开展更多创意化场景化的营销活动，短视频还蕴藏着巨大的创意和想象空间，很多品牌已经在短视频平台率先抢滩。
例如，宝马全新车X3、法国娇韵诗、凯迪拉克ATS-L、OPPO R15等品牌在新产品上市之初，将抖音作为曝光和引流的一个重要平台，展示新产品的独特卖点，迅速占领用户心智；京东618、美团吃货节、天猫购物节、苏宁易购新年活动等电商大促活动，纷纷把抖音短视频作为促销、造势的重要营销平台，为平台实现引流；溜溜梅、必胜客等品牌纷纷通过明星和抖音达人，帮助品牌高效提升内容曝光度，加速完成前期冷启动；Adidas Neo、小米、长隆等纷纷在抖音建立企业号，搭建品牌与用户长效沟通阵地，加深用户对品牌的信赖和好感。每个行业都可以结合自身的产品和品牌特性，在抖音短视频找到与移动互联网用户的对话方式。
如今，抖音短视频营销生态日趋成熟，抖音短视频不仅成为了移动互联网新一代的影像，其竖屏广告也为营销打开了新的一扇门，品牌抖音短视频营销不仅要顺应“竖屏优先”的趋势，还需要通过精巧的创意，不断进行内容创意的延展，谁先抢占了竖屏广告的阵地和抖音短视频的流量入口，谁就能在未来的营销中领先对手。
四、网络视频行业发展趋势
1. 视频内容原创化
丰富，优质的内容尤其是原创视频内容是短视频平台/节目吸引用户的根本动力。从目前这些已经获得千万粉丝的项目来看，优质的内容是他们能够获得关注的基本根源。但短视频内容并不仅仅是搞笑就可以，还需要强大的创意策划和制作能力的驱动：例如papi酱的内容混杂了社会热点、社会长久的顽疾，能引发情感共鸣，纯粹靠搞笑脱颖而出的内容并不多。
未来几年，内容的核心竞争力将在短视频行业凸显，做出与其他品牌的差异化，并且让优质内容脱颖而出，才能真正打动用户和市场。
同步案例
全新BMW X3为何能在抖音成功营销？
全球知名汽车品牌宝马的营销即爆出猛料——宝马与当前人气最火热的短视频平台抖音合作，“全新宝马 X3 震撼上市+宝马品牌主页首秀”。
借助抖音开屏+信息流4-1的超级广告组合所释放的强悍流量价值，与宝马精心打造赵又廷、宋佳等人气明星领衔出演的广告片，汽车和短视频两大行业领跑者的首次跨界组合，以出色的效果为整个营销行业贡献了一场精彩绝伦的全域营销之战。
此次合作对宝马 X3 搜索指数提升也很明显，宝马 X3 指数搜索非常亮眼，6月14日移动端搜索指数是8435，6月15日增加到11855，增长率达到40.55%。
一、大曝光大声量+粉丝人群深度契合，抖音成宝马全新 X3 声量引爆点
时值世界杯大战，宝马全新车型 X3 震撼上市，为抢占声量助力新车曝光，宝马选择抖音作为投放阵地，体现了非同寻常的策略与魄力，同时也与宝马抖音的用户基础及平台价值有至关重要的联系。
6月12日，抖音官方公布了抖音国内日活超1.5亿，同时随着用户规模的迅速扩大，抖音核心用户年龄已经从早期的18到24岁，上升到了24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%。追随用户“记录美好生活”视角，抖音聚集了一系列美好生活方式主张，自诞生以来即携带年轻时尚标签的抖音，与近几年宝马趋向年轻时尚的品牌主张不谋而合。同时，24到30岁的核心用户群，与宝马 X3 定位的核心汽车消费人群不谋而合。在追求营造极致驾驶体验的同时，宝马正积极寻找与中国新生代消费群体的对话之道。
如何快速聚合流量，打造时尚爆款内容，无疑，“爆款制造机”抖音提供了绝佳选择。结合抖音优质广告推广资源，覆盖全量用户的曝光优势，围绕全新宝马 X3 震撼上市和宝马品牌主页首秀，进行全网大曝光，宝马和抖音共同打造出“超级 Big Day”，也就不足为奇。
二、开屏+信息流霸屏抖音，激发曝光互动粉丝3大营销价值
针对全新宝马 X3 震撼上市，抖音提供了开屏广告+信息流广告4-1的强势广告组合，同时伴有赵又廷、宋佳等人气明星加持，为宝马此次营销同时带来强曝光、高互动和吸粉数万三大价值收获。
开屏+信息流4-1的抖音超级广告组合，此次为宝马投放带来的总播放量高达1.02亿。由气质男神赵又廷与宋佳联袂主演，全新 BMW X3 出品的《神奇爸爸》将于7月3日与观众见面，先导预告片剪辑成的5秒视频抢先登录抖音开屏广告。快节奏剪辑、惊险剧情、豪华卡司阵容、以及宝马 X3 的帅气出镜吸引众多用户关注和点击，狂揽一波宝马忠实粉丝。赵又廷与宋佳的角色预告皆取得了海量曝光，开屏总曝光数高达606.5万+，总点击数98.5万，平均 CTR 高达16.2%，远高于行业的 CTR 正常值。
为此次全新宝马 X3 的首次华丽亮相，抖音更给予了“信息流4-1”黄金入口位置独占的全量支持，抖音刷到第四支短视频即能看到 BMW X3 的华丽身影，每个素材每天仅对同一个用户触达一次，获得海量独立用户曝光。该广告共取得了9570万+的曝光效果，曝光达成率达191.4%，宝马 X3 的抖音首秀可谓曝光、爆点十足，人气爆棚。
原生信息流广告除了为宝马 X3 新车形成最强势的新车上市曝光外，还可实现点赞、评论、转发等互动功能，也可导流到宝马中国品牌主页。双方首次合作实现新车上市大曝光与品牌主页强势亮相的双重目的。据统计显示，明星+宝马 X3 帅气出镜的视频信息流广告吸引众多用户在视频下留言互动，纷纷点赞，点赞数高达58.9万，互动率达6.82%，高于5%的行业均值。
与此同时，宝马正式入驻抖音的品牌主页，不但获得抖音平台全域流量加持，充分满足世界杯期间品牌全量曝光需求，还借助专属宝马的品牌主页营销生态，沉淀品牌内容资产，成功吸引粉丝关注，大大激发粉丝价值，为更加长远的品牌推广营销策略持续赋能。
宝马品牌主页上线24小时内，11支短视频率先惊艳亮相，宝马官方帐号秒变老司机。“如何一键到位”、“如何一步搞定”、“如何好好说话”等趣味短视频，淋漓尽致展现 BMW X3 一键智能自动倒库、一步开启后备箱解放双手、自然语言识别系统等多个令人心动的功能亮点，360°展现全新宝马 X3 人性化黑科技与强劲性能，带动主页访问量超过44.9万，成功增加粉丝26.8万，带动主页视频观看量增长108.5万，带动主页点赞增加量61万+次。
三、强势流量+定制内容，共创行业标杆案例
强势流量为首秀集聚人气，而如何进一步运营流量与用户，挖掘营销潜能，则关系品牌更为长远的利益。
宝马和抖音的此次合作，卓越数据效果印证了抖音短视频营销的行业标杆实力。借助强势流量和高互动率，内容投放与品牌主页的闭环设计，抖音渐渐成为品牌营销主场。宝马与抖音的跨界首秀不仅充分利用抖音的流量优势，全量曝光 BMWX3，惊艳人们视野，更通过宝马品牌主页营销生态搭建，构筑宝马与抖音用户内容互动的绝佳舞台，汇聚“人和”，持续释放品牌与用户沟通价值。
对于此次选择在抖音首秀全新宝马 X3，宝马市场部负责人表示：抖音具有非常高的流量价值和平台价值，我们此次入驻抖音是想用一个和其他品牌不一样的方式，为全新宝马 X3 带来最好的曝光量和互动量，所以首选了抖音信息流4-1的位置。同时，我们还专门为这个位置定制了明星素材，确保合作效果达到最佳。未来，随着宝马抖音品牌主页的持续运营，必将吸引来越来越多的粉丝与互动效果，为用户带来更多有趣、有价值的内容，与用户“抖”在一起，共创营销新玩法，共同打造出更多优质、有影响力行业标杆案例
2. 视频病毒化
病毒视频是一段视频剪辑通过网络共享，像病毒一样传播和扩散，被迅速复
制，迅速向数以万计、百万计的受众进行传播，其目的是通过小创意实现大传播。一般情况下，病毒视频以视频分享网站为病毒源，利用电子邮件、即时通信、论坛博客等方式转载并流行起来。由于拥有传播速度快、传播范围广、传播成本低廉、不容易引起用户抵触等特点，备受广告主和广告运营商青睐。
具体而言，就是企业对于重点推出的视频内容，可以通过网站和各级频道的首页和重要页面、重要位置进行推广，这种广泛告知的方式，会吸引众多的网民进入视频界面点击浏览。当用户在微博平台评价某一微视频的时候，同时也传播了微视频的内容，让其他网友所见即所得。这种“口碑+内容”的传播组合形式，很容易诱发其他网友的主动观看：点击一下可以了解大致内容，有兴趣可以接着看，当前页面不理想可以直接链接到视频网站上，多层次的选择为网友提供了良好的体验。网友在浏览之余发表的评论能够在瞬间传播出去，即使是一两个字的评价也能引起粉丝的关注，围绕该视频将会迅速形成有效的传播链条：浏览-评论-转发-更多浏览。一个视频很快成为聚众的核心，有质量的视频甚至可以引爆为社会话题。
营销视角
喜马拉雅瞄准下一个主流营销阵地
马丁 · 林斯特龙在《感官品牌》一书中曾提到「声音是塑造品牌五感的重要元素之一」。
谈到如何包装声音，两个行家这次走到了一起。2019 年 1 月 25 日，喜马拉雅 APP 独家冠名的中国首档原创声音魅力竞争演秀《声临其境》第二季正式登陆湖南卫视，播出了首期节目。
在第一期节目中，涂松岩、严屹宽、杜淳和秦昊四位声咖深情诠释《狮子王》动画片段，被「铁三角」组合盛赞堪比百老汇版本。《声临其境》透过明星的影响力用声音塑造了众多鲜活的人物形象，重现了经典的影视片段，同时也向观众展示了声音的可能性。喜马拉雅则希望借此，将伴随在你身边的高质量音频内容带到舞台中央，并且释放其背后的商业价值。
声临其境，甚至可能是描绘出了一幅未来音频广告的效果，不打扰，而且能让你融入消费场景和品牌调性之中。
冠名《声临其境》第二季，喜马拉雅做了个「听」上去不错的选择，「听书，听课，听段子，不用看，听喜马拉雅。」 喜马拉雅找准了适合「听」的综艺。
《声临其境》作为一档现象级的文化综艺节目，历经专业的策划打磨，将「配音」这一幕后角色推到台前。去年 4 月底，中国文娱大数据发布盛典上，《声临其境》被评为「2017～2018 最具全网口碑指数电视综艺」。口碑节目做到第二季，热度依旧不减，首期一播出首日收视实时关注度高达 1.8，收视排名轻松夺冠，#被秦昊圈粉#、#严屹宽简直人形变声器# 等话题也纷纷上热搜。
过去几年，互联网公司一直是各大热门综艺的植入大户。但现在他们不再单纯迷信赞助节目衍生出的长尾效应和影响力，而是试图寻找到与自家品牌调性、植入内容和节目本身的达成的一个最为匹配的契合程度。
比起选秀，一系列精心策划的文化类节目也开始被流量青睐。比如，《朗读者》、《见字如面》、《中国诗词大会》、《声入人心》等纷纷将冷门题材打造了成了荧屏爆款，也表明了观众对高端内容的巨大需求。
更为重要的是，喜马拉雅可以借势打势，获取广泛的潜在受众。一方面，好口碑就意味着捕获流量洼地。《声临其境》第一季收官大秀播出，新浪微博话题阅读量突破 23 亿，雄踞微博综艺话题榜实时第一，收视十连冠强势领跑同时段冠军。
另一方面，《声临其境》所演绎的正是声音的力量，与喜马拉雅平台自身的传播使命不谋而合。优质的节目内容还将带动喜马拉雅的优质音频内容联动推荐。过去一年，喜马拉雅本身也推出了不少爆款音频 IP，比如《李银河说爱情》、《谢涛有声历史剧：三国到明清》、《莫言陈思和领讲：中国文学大师课》等等。
线上线下和声，让联动营销转化出全新价值。讲到底，节目冠名的最高境界，还是在于能把综艺节目内化为自己的品牌，并转化为新的商业价值。从预热到节目正式播出，喜马拉雅为此打造了一系列以转化为目标的联动营销。
从 1 月 12 日开始，喜马拉雅 X《声临其境》配音间，陆续在上海、北京、长沙等多地亮相，持续为这一轮营销制造声量，也为节目开辟了「第二赛场」。未来，喜马拉雅也将通过「《声临其境》配音间」不断扩充并下沉场景，将配音这个相对私密化的动作带入公共领域，变得更为日常化。以声音为第一承载，配音间也将成为喜马拉雅此次冠名活动的一个线下 IP 孵化和创新。
喜马拉雅还在站内同步上线了「全民配音海选赛」，邀请 4.8 亿用户在线上组队参与《声临其境》，有机会与大咖一同「飚戏」。配音不再是遥不可及，而将以声音众筹的形式普惠到全民，尝试的门槛也将更低。除此以外，本季的《声临其境》还特别设立了「最具人气男声」和「最具人气女声」，而喜马拉雅作为节目唯一投票平台，进入到专区中，就能为喜爱的声咖投票助力，最终还有机会亲自为人气男女声颁奖。此番举措也能起到反哺节目流量的作用，台网联动合力打造一个声音届的标杆综艺。
同时，《声临其境》在明星制造话题的过程中，也会为喜马拉雅提供不少声音素材。比如凯叔的这段口播植入背后其实是一种创意成本更低的营销玩法，借力打力。
另外，在今年 123 狂欢节期间的《快乐大本营》喜马拉雅专场中收获颇多口碑的营销玩法「声音鉴定」，也将继续出现在《声临其境》第二季中。打开喜马拉雅搜索「声音鉴定」，来听一听自己的声音到底几岁，借此引导用户也来试玩，还会送出专属礼包。
最后，喜马拉雅的专属礼包都送些啥？VIP 会员、小雅 AI 音箱和知识付费的优惠券。这基本上是喜马拉雅近期主力在推的三大业务，内容付费、会员体系和智能硬件。而「超级星期五 – 会员福利日」也将结合《声临其境》的播出节奏，放送不同主题的会员福利，也能让用户以更低的门槛体验优质内容。不难看出，喜马拉雅的台网联动营销做得落地，就连送礼也要送出价值来，可以说很务实了。
音频广告会成为未来的主流吗？2016 年，数字音频广告在美国首次产生了超过 10 亿美元的收入，包括流媒体服务和播客。今年，随着各大广告主数字营销预算的增加，音频也在其中。继直播、短视频之后，音频会赢得更多品牌们的青睐吗？
过去一年，喜马拉雅音频营销的两套玩法：品牌请客和品牌电台，都收获了不错的数据。
去年年初，喜马拉雅携手天猫年货节，与超级 IP 主播郭德纲的《郭论》定制了一期专属品牌营销节目《中国人办年货，怎样算会过》，引流至天猫落地页，形成有效转化。单期节目播放量已接近 600 万，总导流量达 4.2 亿。
另外，一些知名品牌在喜马拉雅建立电台，成为聚集品牌粉丝的互动平台。例如，喜马拉雅曾与肯德基共同推出官方电台「KFC 超级咖啡 FM」，并在 KFC 店内搭建现场直播间，还联合喜马拉雅共建的 IP，如马东、吴晓波、张德芬、夏鹏等一众大咖参与，在 24 小时内品牌电台累计播放达 1842 万多次，微博话题超 2000 万。
这次冠名《声临其境》第二季的一系列营销联动，也更接近于喜马拉雅近年来看重的音频 IP 营销。的确，随着节目播出，喜马拉雅可以借此开发更多的音频 IP，不管是找明星合作，还是借鉴节目影响力重塑声音这一媒体价值。
为此，喜马拉雅也做足了准备。去年 1 月份先是宣布，在未来一年将投入三个十亿，从资金、流量及创业孵化三个层面扶植音频内容创业者并帮助他们变现。之后，9 月，喜马拉雅和腾讯视频又联手推出「联合 IP 孵化计划」，两大头部平台共同对优质 IP 进行商业化包装，打通两个平台的流量，提升 IP 孵化和运营能力。
透过喜马拉雅冠名《声临其境》第二季，你会发现作为国内最大的音频分享平台，其音频营销的打法已经颇为成熟。在喜马拉雅看来，音频营销具有伴随性、独占性，用户高净值等特性，并据此开发出了三种独创的营销玩法，包括品牌请客、品牌电台和 IP 共建。
在做饭、健身、通勤、睡前等场景中均可随心收听音频内容，声音对于用户来说是伴随性的，同时对品牌而言也意味着适应更多的营销场景。而未来的商业生态可以说是由场景搭建的。
举个简单例子，比起刷手机，你很难漏掉音频节目中广告，特别当不是会员的时候，这就是音频媒体自带的特殊 「独占性」。多项实验也表明，同等条件下，人类对于听觉记忆往往优视觉记忆。据艾媒数据显示，喜马拉雅平台的用户还普遍具有「三高」特征（即高学历、高收入、高活跃）。这是当下的音频营销价值。而长远来看，尽管现在大家还不怎么用手机的语音助手，但随着语音搜索技术的发展，语音或将会成为主流的交互方式，就好像你一天到晚都在用手指刷手机屏一样。
交互式音乐电台 Jelli 的 CEO Mike Dougherty 也认为，「语音会彻底改变交互方式，这为营销人员和品牌都提供了机会，让他们以新的方式发挥创意并与客户互动。语音肯定会在未来几年塑造消费者行为和未来的广告技术。」
也就不奇怪，从苹果、Google、亚马逊到小米、百度、阿里，都要做自己的语音助手，推出智能音箱。喜马拉雅也推出了自己的小雅 AI 音箱。因为到那时，音频广告自然会是下一个主流的营销阵地，音频营销则会释放出更大的势能。
