小红书高频词术语手册 | 名词解释

文源： 易选房数字营销研习社

随着小红书的快速发展，越来越多的专业名词和术语不断涌现，这对于新手用户来说可能会感到困惑。本文梳理了40个常见且高频的名词解释，旨在帮助大家更迅速、更准确地掌握小红书营销的专业语言。

1. KOL

Key Opinion Leader，即关键意见领袖。指在某个圈子里具备较大的影响力或者是某个行业的权威人士。在房产领域，KOL 可能是指对房地产市场具有深入了解和影响力的专家或知名人士，他们的观点和评论可以影响消费者的购买决策，特别是对于一些高端或特殊类型的房产。

2. KOC

Key Opinion Consumer，即关键意见消费者。指的是能小范围影响周围人的人群，尽管不一定是某个行业的权威人士，但能通过自己的亲身经历和体验来发声。在房产领域，KOC 可能指的是在社交媒体上分享购房经验和建议的普通消费者，他们的意见和评价对于其他潜在买家有一定的参考价值。

3. KOS

Key Opinion Spreader，即关键意见传播者。这些人通常是社交媒体上的网红、知名人士、博主、意见领袖等，他们拥有一定的影响力和粉丝基础，能够通过自己的言论和推荐对受众产生较大的影响。在房产领域，KOS可以成为开发商或中介机构合作推广的重要对象，通过他们的推广能够增加楼盘知名度和曝光率，提高销售效果。同时，KOS的意见和评价对于潜在客户的购买决策也具有重要的参考价值。

4. MCN

Multi-Channel Network，简称 MCN，充当着沟通创作者（kol、koc）和品牌方的沟通桥梁，其实本质就是为达人和品牌方同时提供服务。在小红书里，MCN 是一种广泛存在且与小红书官方合作的公司，小红书里所说的达人签约或者达人孵化，指的就是与 MCN 合作。在房产领域，MCN 可以指的是一家专门从事房地产中介服务的机构。这种机构通常提供全方位的房产买卖服务，包括房源筛选、合同签订、贷款咨询等。

5. 信息流

一种内容展示方式，在小红书上一般以关注/发现/附近这3个维度进行feeds展示。

6. 蒲公英

小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，类似于抖音的星图。小红书博主可以在蒲公英平台设置报价，接品牌商单；品牌方也可以在蒲公英平台筛选优质博主进行合作，经过蒲公英下单的笔记无因商业笔记导致限流风险。蒲公英平台为开发商和博主提供了合作机会，双方可以找到合适的合作伙伴并管理合作内容和数据效果，实现更好的营销效果。

7. 品牌合作人

小红书里的博主与品牌方的广告合作是要经过平台来进行交易的，但并非所有博主都可以参与合作，因此这个限制门槛即称为品牌合作人身份。只有具备品牌合作人身份的博主才可以合作，这个门槛除了不违反平台的规则外，需要5000粉丝以上才能申请品牌合作人身份。

8. 报备

品牌方在“蒲公英”平台下单，与博主达成合作。品牌方账号和品牌合作人账号进行绑定，类似于品牌备案。创作者发布的推广笔记需要先通过品牌合作平台和品牌方确认，在平台报备之后才能正式发布在小红书上，否则很容易被删除或隐藏。报备合作的内容不会出现判广限流等，而且报备合作的笔记可以有更多权益，比如挂各种组件、商品链接、投放效果广告等。而非报备则是品牌方直接与博主联系，私下完成合作。

9. 软广

私下跟达人达成的合作笔记统称为软广，相比报备价格，软广价格更具优势，性价比更高，但存在因商业笔记导致的限流风险。

10. 薯条

薯条是小红书为内容创作者和企业商家打造的自助式广告投放产品。提供内容互动相关的优化目标，如点赞收藏、笔记阅读、粉丝关注、主页浏览，旨在帮助创作者增加笔记曝光、提升互动量，并获取更多粉丝关注，操作在 APP 端。

11. 聚光平台

聚光平台是小红书营销全新升级的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU(产品)为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，操作在PC端。

开通聚光后，如果消耗一定的金额，可以找小红书官方开“私信白名单”，也就是解除私信受限，这个功能对于高客单的产品引流是极其重要的。

12. 官方薯

小红书的官方吉祥物为红薯，因此小红书的产品或者官方账号都围绕着红薯来起名。小红书官方账号有多个，例如薯队长、穿搭薯、美妆薯、逛逛薯等，统称为官方薯。

13. 爆文

爆文的评判标准通常是根据文章的阅读量、点赞量、评论量和转发量等数据来确定的，不同的账号、行业和内容类型有所差异。

· 小爆文：笔记赞藏评数量>1000

· 中爆文：笔记赞藏评数量>5000

· 大爆文：笔记赞藏评数量>10000

14. 小眼睛

发布的笔记左下角会有“小眼睛”的标识，等同于阅读量或播放量。

15. 养号

一个新号不要注册完就发布笔记，尤其是涉及营销性质的笔记，不然很容易被判定为营销号。发布笔记前需要在小红书逛一逛，点点赞，互动留言一下之类的，这个过程叫做养号。

16. 收录

用户在搜索框输入关键词时，系统会展示与之匹配的笔记，所谓的“收录”，就是指笔记内容能够被用户通过搜索找到，无论是通过搜索整个笔记标题还是笔记中的某个关键词。值得注意的是，小红书官方并没有规定笔记一定要被收录，因此，“收录”与否并不与内容是否违规挂钩，这只是小红书社区中一种用于描述笔记获得系统推荐流量和搜索流量的说法。

17. CPC

按点击计费（平均点击价格），CPC=笔记金额/笔记点击量。

18. CPM

按千次展现计费（千次展现价格），CPM=【笔记金额/曝光量】*1000。

19. CPE

单次互动成本（互动即点赞评关四个指标），CPE=笔记金额/笔记互动量。

20. CTR

点击率，CTR=点击量/曝光量。

21. SEO

搜索引擎优化，即自然搜索结果展现，预埋关键词，获得更多展现机会。

22. 互动量/互动率

互动量是指小红书笔记的点赞收藏评论三个指标相加，互动率=互动量/阅读量。

23. 回搜率

用户看完信息流笔记后48小时内在小红书中搜索特定关键词(如品牌词、产品词）的用户比率。

24. 种草值

小红书Will商业大会提出的种草值计算公式，种草值=深度阅读+深度互动。通过种草值，品牌可以衡量和优化在小红书上的营销效果，让种草更值。

25. 博主等级（非标准定义）

· 路人：粉丝量 0-300，一般是用来刷小红书内容，发布笔记数量较少的账号；

· 素人：粉丝量 300-5K，发布笔记数量较少，赞藏量少，但也会有出现爆文的机率，通常是将小红书作为一个好物搜索平台；

· 初级达人：粉丝量 5K-5W；

· 底部达人：底部达人一般的投放率会在 25%左右，一般集中在 5w-10w 粉丝之间；

· 腰部达人：粉丝量 5W-50W；

· 头部达人：粉丝量>50W；

· 明星达人：明星定位的账号，一般在账号页面会有显示演员/歌手等标签。

26. KFS

小红书提出的品牌商家小红书营销方法论。

K（KOL）：内容引爆

根据产品特性发布具有高价值的种草笔记，构建品牌/产品内容输出的完整布局

F（Feeds）：触达放量

通过聚光信息流竞价投放，精准触达目标人群，规模放大效益，提升营销效率，帮助品牌降本提效

S（Search）：转化卡位

通过关键词搜索卡位完成赛道抢占，直接引导用户决策

27. 合集

简单来说，合集笔记可以多产品甚至多品类的产品输出成一篇笔记，类似于达人的日常好物分享合集。

28. 自来水

指的就是内容的“可PO性”（即“可抛性”，亦指：产品的社交话题性），意为用户自发性分享某个话题或产品，为品牌商家带来了更多的自然流量。

29. 千人千面

小红书里绝大部分内容都来源于系统的推荐，但每个人的喜好是不同的，喜欢的内容也不能一概而论。因此小红书根据算法为每个人定制了自己的推荐页，每个人打开出现的内容都不相同，故称“千人千面”。

30. Vlog

全称是Video blog或Video log，意思是视频日志，达人通过拍摄视频记录日常生活，发布为视频笔记。

31. Plog

Vlog衍生词汇，即以图片形式记录生活以及日常，发布为图文笔记。

32. BA图

BA图是指使用前后对比图（before and after）来展示效果。

33. CES评分标准

CES评分是小红书推荐算法模型中的一种评分方式，用于衡量笔记的受欢迎程度。该评分由点赞数、收藏数、评论数、转发数和关注数等因素综合计算得出，其中点赞数和收藏数各占1分，评论数和转发数各占4分，关注数占8分。CES评分高的笔记将更容易进入小红书的推荐池，获得更多的流量和曝光机会。

34. Brief

品牌方给博主提供的写稿指导，包含具体的推广合作要求与细则。

35. 无费置换

品牌方把自己的产品无偿送给小红书博主，小红书博主在收到产品之后，要撰写并发布一篇跟品牌方产品相关的笔记。

36. 视频号

小红书推出专享权益扶持视频号作者，包括流量扶持、现金奖励、商业合作优先推荐等，将支持发布最长15分钟的视频。

满足以下要求即可：

（1）完成个人实名认证；

（2）小红书粉丝量≥500；

（3）发布过1分钟以上时长的原创视频笔记≥1条；（4）遵守社区规范，无社区违规行为。

外部资源想成为小红书视频号：

（1）B站粉丝量≥5万；

（2）西瓜视频或YouTube粉丝量≥10万；

（3）抖音或快手或微博粉丝量≥50万；

（4）满足上述任一平台要求即可。

37. 权重

衡量账号和笔记的一种打分机制。不仅仅是小红书，其实所有的平台都是这样，用户等级越高，账号的权重也就越高。所以大家在运营自己账号时，要去解锁用户等级，提高权重。

38. 降权

几乎所有千人千面的平台，都是依靠权重来进行排序和推荐流量的，因此降权也意味着减少流量和排名。

39. 外链

外部链接，即从小红书笔记或页面跳转到其他网页或平台的链接。

40. 小红书内容护城河

由小红书营销资深研究者庄俊提出的概念，旨在描述品牌在小红书平台上通过沉淀内容、占领用户心智而形成的竞争优势。这种优势可以为品牌构建一道护城河，使得竞争对手难以在短期内超越品牌。