KOL投放策略,不同阶段品牌的小红书推广玩法
文源: 伯乐网络传媒1
小红书推广的关键就是怎么通过花更小的预算做出更大的效果,如果你没有深刻理解这里面的推广玩法,不掌握实用的KOL投放策略的话,就盲目去做,会浪费很多的时间和精力。
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品牌做小红书推广要分阶段去做,每个阶段的小红书达人投放策略是不一样的,投放策略要有侧重点,今天伯乐网络传媒就来给大家分享下小红书推广玩法,建议收藏起来慢慢看。
初创品牌
初创品牌还没有在小红书上布局投放过,所以前期就要先在小红书上进行声量的一个打造,着重先让用户来对你的品牌产生一个认知,到一个熟悉的过程,慢慢建立相应的信赖感。
KOL投放策略:大量素人笔记➕测评做品牌沉淀,少量高垂直的尾部达人扩大品牌知名度。
素人笔记就是一些没有什么粉丝量的真实博主,投放费用低,一般是铺量投放,素人测评更能引起用户的信任,真实的测评分享,以软广的形式慢慢影响用户心智。最后少量尾部达人带动小红书平台的整个宣传氛围。
小型品牌
小型品牌在小红书已经有了一定的声量,主要就是做做关键词,另外带动产品的转化,这一个阶段,达人起到关键性的作用。
KOL投放策略:大量高垂直的达人铺量➕适量素人做关键词搜索,搭建自身流量池。
高垂直度的达人产生的宣传转化效果更精准,比如美妆产品就选美妆护肤或是生活Vlog领域的达人,在素人笔记投放中置入关键词,笔记的标题、开头、正文、结尾都做好关键词布局。
中型品牌
中型品牌有一定的投放预算,我们要合理规划好投放预算来达到更好的推广效果,这时候可以找一些中腰部达人和头部达人做投放,来让品牌和产品的知名度有一个质的飞跃,产生实际转化。
KOL投放策略:大量高垂直的尾部达人➕适量中腰部达人➕少量头部达人,进行产品种草和品牌背书,进一步稳固知名度。
中腰部达人和头部达人粉丝粘性大,粉丝数量大,影响力大,发布一篇种草笔记就会产生更强的流量效应。
大型品牌
KOL投放策略:大量铺展不同量级的kol,特别是明星背书和代言,形成圈层效应,同时带动素人主动分享,形成二次传播。
大型品牌有声量,有用户信任度,有知名度,且有投放预算,可以直接找一些明星网红来带动小红书上的宣传氛围,形成更大规模的影响。费用投入高一些,但是相应产生的转化也是不可估量的。