2024小红书6大潜力赛道
文源: 谢无敌的红书宝
2023年,我被问到最多的一个问题就是:在小红书做电商有没有红利?红利到底在哪?
在各大电商平台狂卷价格,打开一个直播间就是“321上链接”的浮躁背景下,与众不同的小红书从中杀出了一条血路:
将商业化融入内容社区,在持续满足用户价值的同时,不断提高自身商业化造血能力。
而2023年,小红书的战绩也证明了这种商业化动作的成功:站内年交易规模过亿的商家数增长500%,而突破千万的商家数增长380%。
毫无疑问,随着小红书商业化规则的不断完善,2024年,小红书商业生态只会生长得更加繁荣,未来的商业价值不可估量。
这是我们都能看到的、实实在在的,小红书电商增长红利。
甚至可以说,在互联网流量进入下行阶段,小红书电商红利可能是我们每一个普通人、普通商家能抓到手的最后一波红利了。
那为什么说小红书电商有红利呢?或者说,相较其他平台,小红书电商的优势在哪?
01
小红书电商红利
第一,81%的用户曾在小红书APP上浏览商品/服务后产生购买欲望:
商家在小红书上用笔记包装商品,直播介绍商品,配合智能推荐/用户搜索,把消费者的潜在购买需求挖掘起来,最终下单购买。
这整个链路非常丝滑地完成了从种草到转化的过程。
先种草,将商品和品牌曝光到用户面前,积累一定的了解和信任,再针对已经接受过“商品曝光”的这群人,做交易转化,大大提高了转化成功的概率。
第二,45%的用户会通过搜索进行消费决策。
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小红书COO柯南曾指出,“用户搜索的场景很广,背后连接的行业也越来越丰富,比如可以连接更多男性用户的古董车、跑鞋、文玩,还有民生向的,比如教育、考公、考研……”
这种广泛的搜索行为背后其实也是另一种意义上的“种草+转化”,小红书上不同行业或者说场域之间流动非常畅通,能充分满足用户消费决策上的不同需求。
这就是小红书电商优势所在:普通人帮普通人“种草”,积累信任,这种“信任”心智的打造使得之后商品转化成交的链路更短,效率更高。
不过,基于小红书电商这种独特的优势,它的核心玩法也是不同的。
02
小红书电商核心玩法
第一步:发笔记 ,种草产品。
需要注意的是,小红书种草营销逻辑与传统营销不同,它的立足点在于“人群反漏斗模型”。
即:先根据用户市场需求确定选品,再根据选品发布相关笔记,圈定精准客群,方向正确之后,再加大投放力度,通过店铺自播,达人合作等方式,辐射到更外层的人群。
这种方式确定性更高,门槛更低,效率更高,非常有利于中小商家破局。
第二步:参与社区活动 ,获得流量扶持。
具体有以下4个方面:
- 一定拥有社区流量扶持:有机会露出在话题页,获得展现
- 拥有额外流量加持的机会:参与趋势话题的笔记有概率会被官方翻牌,进行流量加推福利
- 拥有搜索端加权机会:被官方翻牌后,搜索宝贝排名靠前
- 拥有中心化资源位机会:被官方翻牌后,会有onebox聚合页展示
其实,在2023年,为了扶持商家成长,小红书相关社区活动就没断过,堪称把“流量”喂到商家嘴边。
2024年,这个趋势再不抓住,简直对不起小红书的苦心~
第三步:报名营销活动,比如说,商城活动,笔记话题活动,商品自播活动,达人合作活动。
第四步:进行达人合作。
创作优质内容,借助kol的影响力,提升商品/品牌曝光度,完成品牌冷启动,扩展生意规模,达到品销合一的效果。
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第五步:开展商家自播,可分为6步走:
- 提升社区影响力:内容矩阵+达人
- 直播预热,圈住更多用户:直播预告笔记,爆文评论引出直播预热
- 流量加推,覆盖更多人群:薯条/效果广告
- 备战直播,盘点货品:直播定价、福利、商品促销活动等
- 根据热度,灵活安排推流:放量笔记或直投直播间,覆盖更多用户
- 专业讲解,促成直播转化:设定直播风格,安排主播科普,完成直播转化
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总的来说,商家通过以上5大步伐,可以在小红书上实现“内容—营销—流量—转化—变现”的完美闭环。
这也是23年小红书努力打通的电商闭环,即:在种草和转化之间搭了一座桥,让二者呼应起来。
03
2024,重点推荐这6大赛道
不少商家入局小红书,却不知从哪下手。选哪个赛道?选哪些品类?选哪些对标?
一冲动,入局很简单,做起来却处处是阻碍。原因就在于:你可能一开始就找错赛道了。
为什么这样说呢?
因为小红书是一个用内容或者说软文来推荐产品的平台,这就意味着所推荐的产品一定是有它的特色和吸引力在的,一定是能满足部分用户需求的。
找到正确的产品/赛道,然后再通过图文、拍摄、视频等内容形式去放大产品特色,这个产品就很有可能火爆起来,为我们带来变现。
而今天给大家推荐的6大赛道,就各有各的优势,但都操作简单,十分适合普通玩家入局,希望大家看完后能打开思路,找到适合自己的赛道!
一、饰品
女性饰品赛道,包括,发夹,项链,耳饰,戒指等等。
为什么推荐这个赛道?
我们先来看一个专卖“发夹”的博主@兰壹壹,其中一款“棉花糖抓夹”,在她的店铺里单价15左右,但1688上的同款单价只有5元,只这一个品的利润大概就是10元,再加上高达1.5w+的销量,大家可以算一算,这个利润有多高。
所以,这个赛道的优势在于:成本不高,对新手小白来说没有垫资压力,客单价可观,利润空间大;产品质量把控的好,还会产生复购。
笔记形式也不难,像这个博主,内容基本就是“各种发夹如何用来打造好看的发型”。
注意,封面的发型上展示出发夹,视频背景打造也要高颜值,保持统一的调性,整体氛围要衬托出博主发型的好看,进而达到“突出发夹”的作用。
同理,做其他的饰品也是一样的,笔记要突出产品的实用、颜值高。
二、家居百货
这属于日用刚需品赛道,对新手小白来说,比较容易起量,爆款概率高。
我们看一下这个账号@小虞日用百货,2023年7月发布的第一篇笔记,就是点赞评过千的爆文,内容是关于“空气炸锅专用锡纸盘”的。
只这一个产品就卖了2.7w+的销量,笔记制作也没有什么技术含量,我们完全可以模仿。
视频内容大致分为三步:先介绍产品“价格9.9/30个”,再介绍产品特点和适用场景,最后呼吁“价格划算赶紧去冲”。
我们可以看到这位博主的店铺里都是这种日用百货,卫生纸、水龙头、切菜器、锡箔纸……
就像一个小型超市一样,很普通的产品,但正好戳中了一部分人的需求,愿意“随手买一件”,虽然客单价不高,但薄利多销,利润也很可观。
三、女装
这个赛道下可以再细分一点,选择家居服、睡衣、遛弯裤等低客单价的产品。
什么好处呢?
不仅退货率直线下降,而且销量不低,也可走“薄利多销”的路线。
比如说,这个博主@一树,我们挑一篇她的爆款笔记来拆解一下:
视频内容就是全方位展示一下这条“宅家穿的羊羔绒格子裤”,介绍它的特点、外形、质量,突出一个便宜又高质量,最后总结“这个价格这个质量我真是爱惨了”。
这么简单的笔记形式,带来的销量如何呢?相当可观,甚至还不停的有人加购:
而这个账号的所有商品笔记基本上都是一个套路化脚本,选题不费脑,创作也简单,所以,这位博主一天就可以发布大约三四十条笔记,一个月累计就是900+条笔记。
不管产出的是不是爆文,单单只靠笔记数量堆起来的商品销量也已经相当可观了。
四、母婴产品
母婴赛道,是大家公认很卷的赛道。
做这种大热赛道,重点就是去找细分垂类产品,找到精准客户群体,将这波人圈起来,变现也就不是难事了。
比如说,你可以卖益智玩具、魔方、积木、拼图,挑一些有趣的,好玩的,甚至带点奇怪的玩具。
客单价不高,退货率不高,且最重要的是:宝妈群体占大多数,愿意给孩子花钱买个“不贵又好玩”的玩具。
比如说这个账号@牛牛妈亲子团,主打新奇、好用、好玩的玩具,创作形式也很套路化,大家研究一下就能模仿出来,至于商品销量,依然很高:
五、宠物赛道
宠物赛道,像母婴赛道一样,基本上每次盘点趋势赛道都有它,不过我们之前分析的大多是纯博主,以接广告和带货变现为主。
那要是做电商,可以选什么品类呢?
给大家提供给个参考:宠物服饰配件、宠物喂食器、指甲剪、磨牙棒、梳毛刷等等低客单价产品。
毕竟,养宠物的女孩子们都喜欢把宠物打扮的漂漂亮亮的,产品好用再加上便宜,回购率也不会低。
比如说,下面这个账号,只一把宠物专用跳蚤梳,净赚十多万。
六、美妆
这也是个大热赛道,那我们要怎么入局呢?
首先,我们搜一下“化妆品”,会发现排在前列的是化妆品收纳,化妆品小样进货渠道等等,化妆品品牌反而排在后面。
这说明,哪怕是美妆相关的,大家也在追求低价,所以,我们可以卖什么呢?
美妆工具、化妆蛋、眉笔、修眉刀、收纳盒……基本上人人都需要,且复购率高。
像下面这位博主,粉丝量不高,但销量很不错。单单“美妆蛋”一个品就利润过万了。
以上,就是推荐给大家的6大小红书潜力赛道,总结一下规律:
- 大热赛道选细分垂类产品入局;
- 前期没有粉丝基础,选低客单价产品;
- 笔记形式大多套路化,新手博主好上手。
今天分享的是关于小红书电商的一点思考,也希望2024年,我们能携手打造一个高变现的小红书账号!