小红书引流新玩法 年入百万小红书博主倾囊相授
文源:素人小仙
01. 什么是钩子?
小红书接单号发笔记,就好比是去公园的池塘里喂鱼,我们手上拿着很多的饵料,然后池塘里的锦鲤就围过来了。
如果你有一篇内容爆了,这个时候围过来的鱼就特别多,所有的锦鲤都来吃你撒出去的饵料,你做的内容就相当于这里的饵料。
但是呢,所有锦鲤在吃完你撒出去的饵料以后就散掉了,这些锦鲤又会游到别人那里去吃。
而只有在饵料里埋了钩子,才能把很多锦鲤钓上来,拎到自己的微信里(这个比喻有点惨烈😄)。
做小红书,只有饵料,不会埋钩子,是很多做接单号人的痛点。
所以好的引流文一定是埋了很好的钩子的,作用就是要能把鱼钓上来。所以,钩子要给足用户理由让用户加到你的微信上,这样才算钓到鱼了。这是非常重要的一件事!
![小红书引流新玩法 年入百万小红书博主倾囊相授](https://www.juhxl.com/wp-content/themes/module/themer/assets/images/lazy.png)
就像勋妈这篇笔记,钩子就是这份资料《美国家庭万用亲子英语8000句》,并且在文章末尾讲了:
“我特意整理了高清的pdf,一共190页,46个主题,384个情境,8000句日常用户,能够满足日常生活方方面面跟孩子进行亲子口语互动。”
这段话是在塑造价值,让更多的人想要得到这个资料,被这个钩子勾住。这篇笔记一共1300多条评论,都是要资料的。
所以钩子是什么?钩子就是:
【哪怕明知道你套路我,但我愿意上钩。因为你的钩子很诱人,对我有实际帮助】
02. 如何实现精准引流
要想实现精准引流,你一定要思考以下4个问题,这四个问题称之为【引流四问】:
1.你的用户是谁?
2.她们需要什么?
3.我要卖的东西是什么?
4.我的钩子和我要卖的东西之间有没有强关系?
这四个问题一思考,你引流来的就能一定是精准流量了。
举栗:假如你的产品是【绘本副业项目】,也就是吸引宝妈和你一起做绘本副业。
如果钩子是【8000句日常亲子英文】,显然吸引来的人群是不精准的,大多是对英语启蒙感兴趣的宝妈。
如果把钩子换成【3000本电子绘本】,理论上是精准的,但其实还是不精准,想要电子绘本资料的人群很大一部分是想要给孩子阅读绘本的妈妈,不一定想做副业。
再比如设计标题《老公工资1万,我在家全职5万》,埋个钩子就是【全职宝妈赚了很多钱】,吸引的就是想要搞钱的宝妈人群。所以不管你是做什么副业,只要是适合宝妈干的就对了。
所以要想精准引流,首先要清楚自己的客户人群是谁,并清楚她们的需求,然后再去设计钩子。
03. 引流文有哪些类型
小红书上的引流文分为3种类型:
1.资料型引流文
2.学习型引流文
3.服务型引流文
资料型引流:
资料型引流是最普遍的,就是靠一份或多份整理好的资料作为钩子,实现引流。资料型引流一般有两种:
1.全篇资料型引流
2.埋钩子型资料引流
全篇资料型引流:是笔记以展示资料为主,正文还是围绕这个资料的价值在写。
上面这篇“亲子英语8000句”从实用价值的角度来说,它是一篇好内容,并且覆盖人群广,因为想给孩子英语启蒙的妈妈有很多,所以本身是爆款选题。但其实大多数全篇展示资料做不出爆文,实用性太强了,所以引流效果不好。
埋钩子型资料引流就不同了,只要把资料当做钩子埋在内容合适的位置就行,不突兀很自然。
比如,在一个关于“普通女生做自媒体涨粉13W的6个实用工具”的VLOG中 ,视频最后加一句:
“我整理了一份100页的小红书plog创作手册,想要的姐妹放在评论区了”,这个《小红书plog创作手册》就是一个钩子,然后在评论区进行引导,就会有很多人留言说需要了。
学习型引流:
学习型引流笔记,跟资料型引流笔记最大的区别就是,没有资料作为钩子,但绝对不是说学习型引流笔记没有钩子,它的钩子是一个让人可以跟你学习的点。
学习型引流笔记一般也有两种:
1.技能型引流
2.赚钱型引流
技能型引流
就是在你的笔记当中,能看出你有一个很亮眼的技能,然后吸引大家跟你学习。
比如教人摄影的摄影接单号,在笔记中展示了自己拍照特别好,但同时选题更多是侧重于自己的拍照心得和摄影干货分享的,那么就会吸引人来跟你学习摄影。
赚钱型引流
就是在你的笔记当中,通过自己赚了多少钱或者自己现在做了什么事(项目)过得比较好来吸引别人,这种我都称之为赚钱型引流笔记。
服务型引流
服务型引流,是你的变现产品是提供自己的一项服务。
比如帮别人拍照的摄影接单号,在笔记当中展示自己是如何给人家拍照,如何互动,以及拍出来的美照。
这样就让别人既看得到你服务的过程,同时看得到结果,就很容易接到单。
再比如说纹眉,发的笔记就是客户纹眉前后的对比,博主本身又很懂拍照,把人拍得美美的很有气质。这种不用留什么资料当做钩子,别人也知道你是做什么的,如果我有需求,我就会去你的主页找你。
在以上的引流笔记类型当中,资料型引流是最容易的,服务型引流和技能型引流也不难,因为这两类都是拿自己的技能说话的,最重要的还是提升自己的技能,两者的区别主要是变现产品的不同。
比如同样是摄影技能很厉害的人
变现产品如果是摄影课程,那么就是技能型引流
变现产品如果是帮别人拍片,那么就是服务型引流。
04. 引流的质量问题
我们有时候也能从小红书引流,但是转化率并不高,也就是引流来了以后,只有很少很少一部分人是你能够成交的,转化率很低。
一般正常的转化率是5%-10%。接近20%,就算特别特别高的了。
5%稍微低一点,但是也没太大问题。但是如果5%都没达到,甚至有的只有1%,这么低的转化率可能就不是你转化的问题了,而是你引流的质量问题。
也就是没有精准引流,引流来了很多无意向客户,这些人是你再怎么拼命发朋友圈、拼命搞转化,也不会买单的,因为她根本无意向。
所以又回到文中开头说的,精准引流方法很重要。