小红书引流新玩法 年入百万小红书博主倾囊相授

文源：素人小仙

01.  什么是钩子？

小红书接单号发笔记，就好比是去公园的池塘里喂鱼，我们手上拿着很多的饵料，然后池塘里的锦鲤就围过来了。

如果你有一篇内容爆了，这个时候围过来的鱼就特别多，所有的锦鲤都来吃你撒出去的饵料，你做的内容就相当于这里的饵料。

但是呢，所有锦鲤在吃完你撒出去的饵料以后就散掉了，这些锦鲤又会游到别人那里去吃。

而只有在饵料里埋了钩子，才能把很多锦鲤钓上来，拎到自己的微信里（这个比喻有点惨烈😄）。

做小红书，只有饵料，不会埋钩子，是很多做接单号人的痛点。

所以好的引流文一定是埋了很好的钩子的，作用就是要能把鱼钓上来。所以，钩子要给足用户理由让用户加到你的微信上，这样才算钓到鱼了。这是非常重要的一件事！

就像勋妈这篇笔记，钩子就是这份资料《美国家庭万用亲子英语8000句》，并且在文章末尾讲了：

“我特意整理了高清的pdf，一共190页，46个主题，384个情境，8000句日常用户，能够满足日常生活方方面面跟孩子进行亲子口语互动。”

这段话是在塑造价值，让更多的人想要得到这个资料，被这个钩子勾住。这篇笔记一共1300多条评论，都是要资料的。

所以钩子是什么？钩子就是：

【哪怕明知道你套路我，但我愿意上钩。因为你的钩子很诱人，对我有实际帮助】

02. 如何实现精准引流

要想实现精准引流，你一定要思考以下4个问题，这四个问题称之为【引流四问】：

1.你的用户是谁？

2.她们需要什么？

3.我要卖的东西是什么？

4.我的钩子和我要卖的东西之间有没有强关系？

这四个问题一思考，你引流来的就能一定是精准流量了。

举栗：假如你的产品是【绘本副业项目】，也就是吸引宝妈和你一起做绘本副业。

如果钩子是【8000句日常亲子英文】，显然吸引来的人群是不精准的，大多是对英语启蒙感兴趣的宝妈。

如果把钩子换成【3000本电子绘本】，理论上是精准的，但其实还是不精准，想要电子绘本资料的人群很大一部分是想要给孩子阅读绘本的妈妈，不一定想做副业。

再比如设计标题《老公工资1万，我在家全职5万》，埋个钩子就是【全职宝妈赚了很多钱】，吸引的就是想要搞钱的宝妈人群。所以不管你是做什么副业，只要是适合宝妈干的就对了。

所以要想精准引流，首先要清楚自己的客户人群是谁，并清楚她们的需求，然后再去设计钩子。

03. 引流文有哪些类型

小红书上的引流文分为3种类型：

1.资料型引流文

2.学习型引流文

3.服务型引流文

资料型引流：

资料型引流是最普遍的，就是靠一份或多份整理好的资料作为钩子，实现引流。资料型引流一般有两种：

1.全篇资料型引流

2.埋钩子型资料引流

全篇资料型引流：是笔记以展示资料为主，正文还是围绕这个资料的价值在写。

上面这篇“亲子英语8000句”从实用价值的角度来说，它是一篇好内容，并且覆盖人群广，因为想给孩子英语启蒙的妈妈有很多，所以本身是爆款选题。但其实大多数全篇展示资料做不出爆文，实用性太强了，所以引流效果不好。

埋钩子型资料引流就不同了，只要把资料当做钩子埋在内容合适的位置就行，不突兀很自然。

比如，在一个关于“普通女生做自媒体涨粉13W的6个实用工具”的VLOG中 ，视频最后加一句：

“我整理了一份100页的小红书plog创作手册，想要的姐妹放在评论区了”，这个《小红书plog创作手册》就是一个钩子，然后在评论区进行引导，就会有很多人留言说需要了。

学习型引流：

学习型引流笔记，跟资料型引流笔记最大的区别就是，没有资料作为钩子，但绝对不是说学习型引流笔记没有钩子，它的钩子是一个让人可以跟你学习的点。

学习型引流笔记一般也有两种：

1.技能型引流

2.赚钱型引流

技能型引流

就是在你的笔记当中，能看出你有一个很亮眼的技能，然后吸引大家跟你学习。

比如教人摄影的摄影接单号，在笔记中展示了自己拍照特别好，但同时选题更多是侧重于自己的拍照心得和摄影干货分享的，那么就会吸引人来跟你学习摄影。

赚钱型引流

就是在你的笔记当中，通过自己赚了多少钱或者自己现在做了什么事（项目）过得比较好来吸引别人，这种我都称之为赚钱型引流笔记。

服务型引流

服务型引流，是你的变现产品是提供自己的一项服务。

比如帮别人拍照的摄影接单号，在笔记当中展示自己是如何给人家拍照，如何互动，以及拍出来的美照。

这样就让别人既看得到你服务的过程，同时看得到结果，就很容易接到单。

再比如说纹眉，发的笔记就是客户纹眉前后的对比，博主本身又很懂拍照，把人拍得美美的很有气质。这种不用留什么资料当做钩子，别人也知道你是做什么的，如果我有需求，我就会去你的主页找你。

在以上的引流笔记类型当中，资料型引流是最容易的，服务型引流和技能型引流也不难，因为这两类都是拿自己的技能说话的，最重要的还是提升自己的技能，两者的区别主要是变现产品的不同。

比如同样是摄影技能很厉害的人

变现产品如果是摄影课程，那么就是技能型引流

变现产品如果是帮别人拍片，那么就是服务型引流。

04. 引流的质量问题

我们有时候也能从小红书引流，但是转化率并不高，也就是引流来了以后，只有很少很少一部分人是你能够成交的，转化率很低。

一般正常的转化率是5%-10%。接近20%，就算特别特别高的了。

5%稍微低一点，但是也没太大问题。但是如果5%都没达到，甚至有的只有1%，这么低的转化率可能就不是你转化的问题了，而是你引流的质量问题。

也就是没有精准引流，引流来了很多无意向客户，这些人是你再怎么拼命发朋友圈、拼命搞转化，也不会买单的，因为她根本无意向。

所以又回到文中开头说的，精准引流方法很重要。