小红书投放转化低?做好关键词布局让ROI狂飙
文源: 辰木互动
品牌在做小红书推广时,常面临两大难题:
-投放没办法评估效果,
-又或者,投放没有带来转化效果!
在过往的项目中,我们发现很多品牌朋友们对于达人和内容往往投入比较大的关注,认为是转化效果的关键保障。
而在本篇推文中,我们将为大家介绍一招,让笔记轻松获取更多的推荐和搜索流量:
通过关键词和工具的布局解决投放转化低、投放效果得不到检验的问题。
Part 01
关键词投放如何理解?
想要了解小红书关键词的投放,首先必须知道“小红书的流量结构”。
01 小红书的流量结构
小红书的流量结构分为信息流和搜索。
信息流是被动曝光的呈现,通常是“用户打开小红书后随机浏览被某个笔记里的产品种草,而后打开天猫下单”。
搜索则是用户主动深入了解产品的渠道,通常是“当一个用户对某种产品产生兴趣后需要决定是否购买前,往往会打开小红书进行搜索后再决策“。
所以由此可见,搜索流量是产品的精准用户决策前的重要阵地,也是实现转化品牌的必占高地。
简单知道了小红书流量构成后,不难理解“关键词”的重要性了。
当匹配用户搜索习惯的关键词所展示的搜索结果是你的产品时,投放的转化效果自然不会差。
那么,如何才能让你的产品被关键词展示?小红书系统是如何对流量进行判定的呢?
02 小红书的流量基础
小红书的流量来源,主要依赖于用户生成的内容,以及对用户行为的深度理解。
小红书的流量基础,关键词和搜索补齐词。
关键词是小红书后台根据笔记内容自动生成的。是小红书系统对笔记抽象理解,笔记中的图片小红书后台也能自动识别为关键词,同时关键词也是搜索和推荐的重要依据。
搜索补齐词是用户在搜索框中输入内容后,搜索框下方列表联想出来的词语。这些词语不一定是关键词,但是这些词一定来源于用户的输入,具有一定的搜索流量,也可以称为搜索流量词。
小红书的搜索引擎通过分析用户的搜索历史、互动行为,以及笔记的内容、标签等多方面信息,为用户提供个性化、精准的搜索结果。
所以通常情况下,当产品的宣发中在这些端口做好布局时,那么我们的产品就能更容易被目标用户看到。
Part 02
如何选择流量关键词?
通过合理地使用关键词,可以增加笔记在搜索引擎中的曝光率,吸引更多的潜在用户,从而提升搜索排名和搜索占有率。同时也要注意避免过度堆砌关键词,以免被搜索引擎视为作弊行为而降低排名。
因此,在笔记写作过程中,需要关注关键词的选择和布局必须既符合规则,又尽可能满足用户需求,从而提高笔记的搜索排名和搜索占有率。
以唇釉示例:
- 如希望唇釉在笔记的搜索结果中排名靠前,则可以埋入唇釉、口红、试色,显白等关键词。
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当然以上只是基础的关键词预埋逻辑,
为了在小红书获得更多推荐,我们的内容解决方案基于小红书推荐算法。通过分析和计算(计算公式如下图)小红书系统哪些关键词对于人均互动量的影响更大,倒推出哪些关键词更容易得到平台流量。
从而在实际的项目中深度优化关键词的选择和使用(以下公式在实践计算中笔记数量越多,计算结果越准确。)
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Part 03
如何完成系统投流布局?
01 投流落地流程
掌握投放底层逻辑并应用到种草投放执行流程中,是提升品牌种草投放效果的关键。
我们通常把投放策略共分为三个流程:
精准选词投放、内容形式策划、大数据精选匹配
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02 转化链路监控
对于策略的执行部分,了解用户从种草到购买的完整转化链路对品牌来说至关重要。
我们整理了一位小红书用户在平台中从刷到某个产品后的感兴趣——到种草——再到决策购买,最终完成转化的完整链路(如下图),方便大家进一步监测各个种草投放的效果成因;
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通过这一转化链路可以使品牌更好地监控各环节的效果,并针对性地优化策略。
- 如果发现某个环节的转化率较低,品牌可以进一步分析原因,并采取相应的措施来提升效果。通过这样的方式,品牌可以更好地把握用户需求,提高投放的效率和转化率。
03 辰木自研BI数据工具
在我们的实际项目中为了更高的追踪和优化投放项目的转化,我们自研的BI数据中台打通聚光后台实现数据共享,数据分品分指标24小时监控和回收数据,定制化输出日报周报:
既实现了在投放过程中的实时动态优化提升ROI,又实现在投后复盘深挖优化策略更加高效。
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