小红书变现模式及复制爆款的6大破圈方法 赶紧偷偷收藏
文源: 小红薯运营交流圈
大家好,我是小红薯运营交流圈主理人南则北。我们一直在研究小红书生态。想要流量,还是小红书奥利给。但确实也亚历山大。毕竟小红书上分享者已经超过8000万,每天创作的笔记数量惊人。想在这样的环境中脱颖而出,可不是件容易的事。另外,最让人痛心的是,有的小伙伴确实在小红书上获得了泼天流量,但没有提前做好变现准备,流量来了也没接住,真的非常可惜。如果你在做小红书的过程中,也遇到了流量困境和变现难题。那一定要看完今天这篇内容。
01
对抗流量玄学的6大破圈法
上期内容,我们拆解了“玄学+穿搭”出圈案例。
现在做小红书,玄学真的是百搭,而且形式新颖的话,流量还挺大的!
但相反,小红书流量本身啊,也是一种“玄学”。
有时候你辛辛苦苦写了一篇笔记,图文并茂、内容详实,觉得这篇笔记肯定能小火一把,结果阅读量就是上不去。就像是你精心准备了一场演出,结果观众寥寥无几,那种失落感可真是让人想哭又想笑。
可有时候呢,你随便发了个日常小记录,可能只是随便拍了张照片、写了几句话,结果就莫名其妙地火了,点赞评论嗖嗖往上涨,就好像是天上掉馅饼,泼天的流量砸得你晕乎乎的。
这就像是你跟某个人,明明你觉得你俩挺合适的,结果人家对你就是不来电;可有时候你又觉得某个人跟你不太搭,结果人家却对你情有独钟。
那怎么办呢?
小红书的流量密码,其实就是打造爆文嘛!
对于爆文来说,选题、内容结构、图片形式、标题、文案,还有话题、标签,哪一样不是经过用户验证。
所以啊,对于咱们这些新手和小白来说,爆文就是最好的学习对象,可以说是通往成功的捷径啦!
那我们具体该如何去拆解和复制爆文呢?
在多年的服务过程中,我们深入研究了大量爆款笔记,认为其中有6大关键要素主要影响笔记的结果。分别是选题、标题、封面、内容详情、发布时间和账号权重。
今天,结合我们多年实在经验,给大家好好盘一盘。
1). 常见爆款选题类型
好的内容选题,是打造爆款笔记的基础。
可究竟什么类型的选题,在小红书上更容易成为爆款?
我们深入研究各种选题法,发现,在小红书内,常见的热门内容选题类型有,根据目标人群来选题、根据痛点及需求来选题、根据使用场景来选题、根据季节和节假日来选题,以及结合热点来选题。
具体到笔记的输出,又可以细分到,实用价值、情绪价值、经验教程等等。
1)实用价值:就是提供解决实际问题的内容,比如生活技能、实用小妙招、什么什么攻略等等。
2)情绪价值:就是触动用户情感,包括励志、感动、治愈等,让用户在阅读后产生共鸣等等。
3)经验教程:就是分享个人经验和心得,能够建立与用户的深层连接,增强可信度等等。
这样,用户看了才会觉得有用、有趣,才会愿意点赞、分享,你的笔记才能火起来!
2). 常见爆款标题类型
标题就像笔记的门面,得吸引人才能让人愿意点进来看。
在小红书内,常见的热门标题类型有,预埋关键词、激发好奇心、切痛点,找共鸣、聚焦细分场景等等,这些都是超级有效的标题技巧!
1)关键词吸引流量:就是通过提前预埋热门关键词,吸引相关流量。
2)激发好奇心:就是利用好奇心激发用户的兴趣,可以采用一些悬念性的表达,让用户产生“想知道更多”的欲望。
3)切痛点,找共鸣:就是通过挖掘用户的痛点,标题中可以直接呼应用户需求,建立情感共鸣,增加互动性。
你要让用户一看标题就觉得“哇,这个我一定要看看!”
这样,你的笔记点击率才能嗖嗖往上涨!
3). 小红书内常见封面类型
封面可是用户第一眼看到的东西,得让人眼前一亮才行。
在小红书内,常见的比较受欢迎的笔记封面类型有拼接、对比、标题、图片、纯文字等等。
还有啊,封面比例也很重要,常见的封面比例有3:4、1:1、4:3。
相对来说,3:4的笔记封面在双列笔记流占据最大曝光面积,更易被用户注意和点击。所以建议大家优先选择3:4的笔记封面尺寸
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另外,最重要的是,封面得和你的内容、你的账号定位相符合,这样才能让用户一眼就看出你的特点和风格。
4). 笔记内容详情
内容详情,包括正文文案、话题、内容发布后的评论维护等等。
这可是爆文的核心啊,就像一道菜的灵魂,得用心去做。正文文案得清晰、简洁,突出重点,别整得跟个老太太的裹脚布一样,又臭又长。
排版也得讲究,分段、加点表情包,让人一眼看上去就舒服。
另外,别忘了,评论维护也很重要哦!
从流量分发机制分值占比数据来看,评论占比很高,互动还能带动笔记流量。
5). 账号权重及策略
账号的权重是影响账号初始流量的重要因素之一。
在小红书平台上,账号的权重决定了内容的推荐程度和初始曝光量。
具有较高权重的账号更容易获得平台推荐,从而获得更多的初始流量。
能够决定账号权重的因素有很多,比如基础信息完整度、内容整体原创度、账号领域垂直度、账号等级、更新频率、笔记数量及质量、违规情况等等各个方面都会影响到账号的权重。
等级高了、更新勤了、笔记质量好了,权重自然就上去了。
当然啦,千万别违规,不然也会影响权重。但是对于很多小伙伴来说,不违规的可能性不大。
那有没有什么策略呢?
我建议啊,不能把鸡蛋放在一个篮子里。
没有太多精力的话,就起2个号。要是有精力的话,根据实际情况多起几个号。而且一开始最好就一机一卡一,这样比较稳妥。
很多人可能担心起几个号的话,内容输出不行,内容输出其实不是很难,之前我们不是给大家分享过用AI协助快速批量做内容的嘛!只要提示词策划得好,AI写出来的甚至都比我们大多数人还好。
总之啊,别在一棵树上吊死,多个账号,矩阵化运营才是王道!
6). 笔记发布时间
最后,再来聊聊发布时间吧。
这就像是赶早市,得挑个人多的时候去,才能卖出好价钱。
所以说,合理选择发布时间是影响内容曝光和用户互动的关键因素。
1)工作日的话
通用性的黄金发布时间,主要分为4个时间段,我们简单来看看。
第1个时段,早上(7:00 – 9:00):上班高峰期。尤其是8:00-9:00这个时间段。大多数人在吃早饭、坐地铁和公交,碎片时间较多。
第2个时段,中午(11:30 – 14:00):主要集中在午饭及午休时间。
第3个时段,下午(17:30-19:00):主要集中在下班前摸鱼时间及下班通勤时间。
第4个时段,晚上20:00-22:30:主要是晚饭后的闲暇时间。这几个时段,都是黄金时段。
2)周末的话
相对来说,黄金时间基本上覆盖更广一些。
主要是分布在早上,10:00-13:00,以及晚上的,18:00-23:00
以上是比较通用的黄金发布时间。但是一般来说,不同赛道会有所差异。
比如说。
医美类:19:00-22:00
情感类:21:00-24:00
母婴类:09:00-10:00、21:00-23:00
护肤类:11:00-13:00、21:00-23:00
……
所以,建议大家在通用黄金发布时间基础上,结合自己的情况,做测试,最终找到适合自己的发布时间段。
那具体怎么测试呢?我们可以简单从以下3步入手
1.确定用户:确定我们笔记的受众群体,越精准越好。
2.分析用户:确定受众群体之后,通过观察及第三方报告等分析出他们的习惯。
3.实践和优化:开始发笔记做测试。反复尝试不同时间段,根据实际数据调整发布时间。
可以说,没有最好的时间,只有最适合我们的时间。
总的来说,小红书流量确实存在玄学。
但是一篇爆款笔记,往往不是随便就能写出来的,得选题、封面、标题、内容详情、发布时间、账号权重这些要素都配合得好才行。
02
小红书内6类常见变现方式
宝子们,切记流量不等变现。
我个人觉得,最让人痛心的是,有的小伙伴确实在小红书上获得了泼天流量,但没有提前做好变现准备,流量来了也没接住,真的很可惜。
做小红书近6年来,我们见到不少人,有流量,但是不知道怎么去变现。其中甚至不妨有粉丝高达30多万,但因为前期没有做账号定位,没有想好变现模式,导致账号粉丝分布参差不齐,也没办法接到高性价比的广子,最后无法坚持不得已放弃的。
以前很多人都可能秉持着“好饭不怕晚”的理念,想着先把流量做起来,再慢慢去考虑怎么转化。但现在做号和以前不一样了,各大平台也都进入存量时代,流量竞争异常激烈。
所以,做小红书,建议一定要想清楚我们赚钱的途径。
今天,给大家全面梳理好6种主流小红书的变现模式,甚至合适的,还可以直接和我们合作。
1) . 和我们合作
合适的项目,也可以直接和我们合作参与。大的品牌的相对复杂一些,有很多报备走平台。但是偶尔有一些小的,比如截屏所示这些,粉丝都不到100,但是账号活跃度还算高,直发我们给了80。
另外,一些长期和我们建立链接,取得信任的朋友,也可以参与分销我们的业务获得报酬。
2) . 广告变现
接广告,是小红书主要的变现方式之一。博主通过与品牌合作,发布带有品牌推广元素的内容,赚取广告费用。
主要分官方和非官方两种形式。
1. 非官方广告
非官方广告变现,也就是通常所说的没有报备的笔记,目前较为普遍,接受度较高的一种合作方式。
通常来说,粉丝越多报价就越高,一般广告报价为粉丝数量的10%左右,但还要看具体的行业及账号垂直度。比如,母婴、家居、教育等赛道的达人费用就会比影视类娱乐属性强的这种赛道高。
当然,就算是几十几百个粉的路人或素人也能接到广告合作。
不过需要注意的是,这种非官方渠道的合作方式,是有违规风险。
2. 官方合作变现
小红书官方专门为小红书内容创作者和商家提供了广告合作的平台:蒲公英。
商家可以在平台中自行挑选合适的博主或MCN机构进行合作。博主也可以通过后台内的「招募合作」,根据品牌需要主动报名参与合作。
博主要入驻需要提交申请。目前入驻的门槛可以说是比较低了,之前是要求粉丝到5000,现在1000即可。
至于博主具体的报价,官方也会给相同赛道其它博主们的报价及成交区间,可以作为参考。
蒲公英是官方合作渠道,属于报备笔记,所以整体合作会足够安全和规范,能规避很多风险,但平台会额外收取10个点作为平台服务费(含税)
3) . 直播带货/买手
通过直播向观众推销自己的产品或推销他人的商品,赚取佣金,甚至有一些博主还可以获得一定的直播打赏。
开通直播选品功能前 需完成实名及专业号认证,且粉丝达到1000。
具体流程:【创作中心】-【主播中心】直接开始直播,或者创作中心-【买手合作】-【选品中心】,选品中心里面有不同类目的商品,商品都有标注具体的佣金比例,我们可以自行选择。
另外,小红书上,也可以开设自己的电商店铺,销售自己的商品或推广其他品牌的商品,并获得销售佣金。近两年小红书也是相当重视这一块的业务,开店的门槛也随之降低,目前0粉就可以开店,但要认证为专业号。
4) . 知识付费
现在也有很多人做知识付费。
知识付费常见的有2种转化路径,一种是需要引流到微信私域 再进一步转化,另一种是直接在小红书内转化。
不过在小红书内做知识付费有一定的门槛,主要是针对粉丝在1万以上的知识类博主,一般需要有自己成型的课程产品,通过开通专栏的方式实现变现。具体的专栏又可以分成直播课、视频课、1v1咨询三种课程形式。
需要提醒的是,现在课程专栏功能应该是关闭了,官方那边倒是没有明确说,但我们有学员,从去年年初开始,断断续续不停地问客服要开专栏,对方回复一直说是在维护中。
5) . 账号交易
账号买卖。目前来说,和其它平台相比,小红书的粉丝是最值钱的,市场上也存在很多账号买卖交易,尤其是某些垂直类型的账号,特别吃香。
但需要注意的是,一个身份证只能认证一个小红书账号,认证后就无法取消了,只能选择注销,才能恢复名额。所以,如果考虑出售账号的话,前期不要做实名认证。
另外,购买账号前,一定要评估要购买账号的质量,咨询我们的里面,有的之前买了好几万粉的账号,但是水分比较大,实际运营效果非常差。
6). 私域引流
私域引流,也比较常见的一种引流方式。
平台内主流的一般是通过发布干货内容、资源内容、解决需求的内容、美女内容、交友内容等等把流量做起来,之后通过私信、简介、群聊、评论区、小号等手段引流到私域微信,再进一步转化。
需要注意的是,小红书官方明确禁止引流到微信等外部平台,尤其是去年下半年开始,管控升级,变得特别严,所以这种方式可以说是在夹缝中求生,对于引流技巧有非常高的要求。
关于具体的小红书运营中常见的引流方法,在后面的引流板块中我会给大家详细展开分享。