小红书KFS投放逻辑 学完这一篇就懂了

文源： 小红书商业动态

“KFS”全称是KFS产品种草组合投放方式包含博主K(KOL/KOC/KOS等关键意见领袖)曝光场F(Feeds信息流)和搜索场S(Sear-ch搜索)三个组成。
KFS不是一个必胜套路或哲学真理，而是一种被验证行之有效的营销策略的内外部“昵称”昵称背后的本质是:好内容的放大。找到好内容并根据不同营销目的，合理配置广告形式去放大效果。
在消费者每天面对的数以万计条内容里，怎么看到你的广告并且感兴趣、记住甚至转化，才是要解的题。

WHAT-什么是KFS?

1.开门见山，KFS背后的逻辑是:用好内容去放大，以提高广告效率(通俗讲就是花同样的钱，达到更好的营销目的，如cpm更高、RO更高等)

这里的好内容不是你或我认为的好内容，是消费者认为的好内容。好内容需要测试，用数据验证它的“好”
放大也不是随便放大，是根据不同营销目的组合合理的广告产品去放大。
KFS=好的内容x流量精准放大
还可以根据不同营销目的、投放形式、品牌场景继续把「A好的内容」和[B流量精准放大继续拆解成CDEFG，彼此之间都是乘法。

2.KFS中的K，是蒲公英的博主合作笔记吗?
是，但不完全是。
从消费者心智和数据测试结果来看，大部分蒲公英博主合作笔记的效果确实高于品牌企业号自身的笔记。
但一些特殊场景下，品牌可能没有选择蒲公英博主合作内容，不代表不能用“KFS”提升效率。
品牌企业号的一些内容方向，一个产品故事、一个产品公益活动、一场线下展、线下show等等一样也可以成为好内容(一些线下活动作为好内容，还可能收获更多O20的UGC内容锦上喦族拎潆添辮淋花)。

WHY-为什么要KFS

KFS可以帮助
1、广告效率的提升，成本最优化，同样的广告预算能有更多营销目的的实现;
2、解决内容生产难题及解决内容优质与否的可控性(声誉管理，消费者沟通)与可验证性3、好内容x目标人群，不同形式/风格的博主和内容，能更有效的触达不同的目标人群，提升目标人群渗透率的效率和可控性;
4、解决内容素材同质化、生命周期短的问题。

HOW-如何使用KFS

KFS实际的几个场景和阶段

1.0阶段:应用于偏产品营销的使用场景。按营销目的来分，如“产品种草”、“转化”和“线索收集(包含leads、私信)”。
产品种草大多关注优质笔记、关注回搜、关注站内排名等数据的变化，可能会看对产品的整体声量和销量影响。转化关注的指标程度更深甚至关注投放影响的淘系进店pv、uv、关联曲线和GMV。线索收集部分场景关注好内容的测试和放大的精准。
在这当中，种草和转化是KFS相对比较好切入的场景，做诊断，用合适的KFS比例重新进行测试关注的指标变量。KFS的价值是:提高广告效率，提高投产比。

2.0阶段:竞价alwayson的投放逻辑，获得兼具效果价值的品牌价值。
日常用种草内容蓄水，到大促用call-to-action型的内容去促进成交，投法都是KFS。小红书的真诚分享心智提供了信任背书，要实现品牌力的累积和产品的种草转化，需要打通品牌方部门壁垒和预算分配模式。
KFS不是一个固定的产品，只要用了所有的问题就“药到病除；
KFS本质是好内容做精准放大，以提升广告的效率的组合投放方式。
在这个基础上，一干个哈姆雷特有一千个KFS还是要走到品牌的生意里去，从品牌的营销目的和产品出发，做合适的营销策略，配合KFS以提高广告效率。