ToB企业要不要“听劝”布局小红书？这个案例值得一看

文源： 常玉静

当toC的业务在小红书搞的热火朝天的时候，toB的企业有没有必要也“听劝”入局呢？

毕竟诱惑摆在这里：庞大的流量、垂类人群、种草机制高黏性；

当你还在思索犹豫的时候，有人已经开始行动了。

今天拆解的这个账号，就是toB的水晶产品供货商，一个月起号见效的典型案例。

先说该账号的亮点：

起号时间短，41条笔记2.6万粉丝

全方位的秀肌肉，通过内容展示实力高效获客

几乎每条笔记下面都一致的“想了解”“怎么拿货”的评论

1. 【账号定位】

企业店认证为饰品店

账号输出价值：

解决跨境电商水晶供应问题，

以及水晶饰品类目创业的干货，水晶产品相关干货

开了小号做账号关联引导进私域

2.【封面标题】

封面标题都是展示工厂，展示产品，展示给客户配货的过程

3.【内容亮点】

饰品类赛道本身很卷，账号通过水晶干货知识起号；

笔记分了三类，一类是展示工厂日常，一类是展示水晶爆品，还有一类是展示水晶干货知识；

与之前拆解的爆款笔记不同的是，toB企业更加需要客户证言，

而水晶爆品的内容很好的解决了这个问题，

拿货的商家多，自然就说明他们的产品品质和供应稳定。

4.【变现模式】

①导流私域

通过引导进小号，小号有展示产品目录，及添加好友的联系方式

5.【账号启示】

★toB的企业做小红书的目的都是高效获客，用合规的方式来引流很关键，账号是企业号也用了小号来做配合；

★前期起号的阶段，用干货知识类的笔记可以很有效的提升账号权重和标签垂直度，同时也是引流私域很好的钩子；

★很多工厂店或者需要招商加盟的业务，都可以参考这种内容方式，通过实拍工厂环境，客订情况，搭配一些产品/创业干货就可以展示的很全面；