99%人不知道,如何分析小红书竞品的投放动作和策略?
文源: 野生运营社区
今年小红书是品牌、商家和有流量需求的玩家必夺之地,相比 2023 年的自然流玩法,小红书商业投流已成共识。大盘流量就这么多,在内容同样优质的条件下,谁能高效率调优投放模型,谁就能在小红书跑通ROI,拿到结果。
而其中的关键动作是拆解竞品,所谓知己知彼,百战百胜。但问题来了,如何分析竞品的小红书上投放动作和策略?好像是黑盒?
现在各个行业的竞争都非常激烈,产品的同质化也越来越严重,做品牌投放不但要出差异化,更要不断分析和了解竞品的投放策略,通过拆解竞品的投放策略找到新的增长点。
自然流的对标很多小伙伴都已经熟门熟路,但是,投放受限于竞品的投放时间,投放账号,甚至是投放形式。找投放的对标确实比较难的。
今天的加餐内容,带你学习拆解竞品的投放策略的方法,从中了解竞品投放策略,知己知彼,百战不殆。
PS:本篇使用的数据工具为千瓜和灰豚,这两个工具都是可以进行品牌投放分析的,相对来说千瓜的数据更全,但是价格更贵,大家可以从某宝购买天卡进行数据分析使用。
本篇内容主要分为2个章节:
1.竞品种草投放内容策略
2.聚光客资投放的分析策略
1.竞品种草投放内容策略(笔记分析)
千瓜可以点开对竞品品牌词进行搜索 或者 从商业投放报告中下载相应报告:
查看关键词趋势分析
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我们能看到四个维度,笔记分析,达人分析,品牌分析,受众画像,从商业报告中也能看到竞品的笔记分析、营销词分析、合作达人分析、粉丝画像分析、评论区内容分析。
已经非常全了,并且可以自己导出对应时间的笔记报告,分析竞品的投放策略,比如,雅诗兰黛的达人选择策略。
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以腰部达人为主,初级达人为辅,粉丝量集中在1w-50w之间。
也能从导出的报告中发现竞品投放的最热笔记,通过拆解笔记的优点,指导笔记内容优化。
生成后的报告展示了商业笔记投放概览、商业笔记数据表现、商业笔记分析、营销词分析、合作达人分析、粉丝画像分析、评论内容分析等数据,并支持导出PDF。
灰豚则可以点击品牌投放分析,搜索品牌生成对应品牌分析报告,并支持导出PDF:
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大家可以根据自己的需求选择对应的数据平台,这个部分数据网站已经非常详细了。并且这些数据平台还有竞品投放的监控功能,可以实现对竞品投放情况全天候监控,实时掌握竞品的投放策略。
但是这些数据网站,主要针对的是品牌投放的商业笔记,场景主要是蒲公英或者品牌水下种草或者直播卖货的场景,如果是聚光客资收集的投放类型,我们该怎么进行竞品分析呢?
- 聚光客资投放的分析策略
比较遗憾的是这类投放我们并没有数据工具可以进行检测,我们只能通过人肉搭建竞品投放数据库的方式来对竞品进行分析。
我们知道,小红书的聚光客资收集投放主要分为信息流和搜索两种类型,方法如下:
第一步,找一个小红书新号,对你所在竞品行业进行大量相关关键词搜索。
第二步,在搜索结果中找到竞品的笔记及账号,进行点赞收藏关注,这里注意学会区分营销内容,最重要的判断依据对方的变现路径,即是内容中是否带有立即咨询等强商业文案,以及评论区是否有大量问价或者高意向客户。
第三步,收录收集赞助标笔记及竞品公司账号。
系统开始给你打上垂类赛道标签之后,你将会在发现页中刷到赞助表标,搜索结果中也会刷到赞助标,多刷多记录。
第四步,制作竞品账号EXCEL表格,以及竞品笔记收录表格。
这个部分是用于不断完善你所在赛道的竞品情况。便于接下来的分析。
第五步,对竞品账号的所属公司进行分析。
分析角度主要有三种:
- 企业号注册公司,从企业号主页可以点击类似咨询公司的小字,看到对方注册的公司名称或个体营业执照名称
- 账号所在IP地址,ip地址相同的很多账号都可能是同一家公司
- 竞品笔记分析,点开竞品账号,对竞品带有明显投放痕迹的笔记进行分析
内容中常会带有立即咨询,18岁以上等等
第六步,用数据软件(千瓜,灰豚)对竞品账号进行账号监控,持续观察竞品笔记情况,评论数据。
做完这些之后,你就会对自己所在赛道的竞品有哪些,逐渐有一个清晰的了解,但是这只是开始,对方聚光投放的客资成本,和获客数量我们应该怎么去分析呢?
如果是获客数量,我们可以类似于线下开店数人头,对竞品投放笔记的评论区数人头,很多行业一般评论区询价和私信开口人数比值大概在1:2左右,评论区的问价X2,大概就是对方这条笔记一天的私信开口人数。
观察单一竞品的大量投放笔记,能够粗略估计出对方的投放进线情况。
如果是客资成本,大盘的客资成本我们可以通过官方或者代理商了解,但是某家公司的很难,因为这些数据实在是属于商业机密,任何代理商和直客都不会透露详细的这些数据给你,可以考虑招聘获取相关数据。包括但不限于猎头挖人和招聘网站。
对于小红书投放岗位和运营相关岗位,可以在boss直聘/脉脉等软件上高于市场薪资30%-50%的方式,进行招聘,也许能招聘到竞品的小红书运营,在面试过程中也能了解到大概的投放数据和情况。
面试10-20个,你也就一个行业的打法和基本情况有比较清晰的了解了。
除了这些之外,可能竞品并不是单一渠道投放,可以从ADbug等其他投放监控平台进行多投放渠道分析,千瓜也是可以多渠道投放情况分析的。
最后,附上一张小红书的商业产品体系图,我们分析竞品在小红书的营销策略要从多个维度多种方法进行分析,商业笔记种草,聚光投放,薯条,品牌广告。对竞品尽可能多的了解,才能更好的提升品牌的竞争力。
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以上,正文结束。