99%人不知道，如何分析小红书竞品的投放动作和策略？

文源：野生运营社区

今年小红书是品牌、商家和有流量需求的玩家必夺之地，相比 2023 年的自然流玩法，小红书商业投流已成共识。大盘流量就这么多，在内容同样优质的条件下，谁能高效率调优投放模型，谁就能在小红书跑通ROI，拿到结果。

而其中的关键动作是拆解竞品，所谓知己知彼，百战百胜。但问题来了，如何分析竞品的小红书上投放动作和策略？好像是黑盒？

现在各个行业的竞争都非常激烈，产品的同质化也越来越严重，做品牌投放不但要出差异化，更要不断分析和了解竞品的投放策略，通过拆解竞品的投放策略找到新的增长点。

自然流的对标很多小伙伴都已经熟门熟路，但是，投放受限于竞品的投放时间，投放账号，甚至是投放形式。找投放的对标确实比较难的。

今天的加餐内容，带你学习拆解竞品的投放策略的方法，从中了解竞品投放策略，知己知彼，百战不殆。

PS：本篇使用的数据工具为千瓜和灰豚，这两个工具都是可以进行品牌投放分析的，相对来说千瓜的数据更全，但是价格更贵，大家可以从某宝购买天卡进行数据分析使用。

本篇内容主要分为2个章节：

1.竞品种草投放内容策略

2.聚光客资投放的分析策略

1.竞品种草投放内容策略（笔记分析）

千瓜可以点开对竞品品牌词进行搜索或者从商业投放报告中下载相应报告：

查看关键词趋势分析

我们能看到四个维度，笔记分析，达人分析，品牌分析，受众画像，从商业报告中也能看到竞品的笔记分析、营销词分析、合作达人分析、粉丝画像分析、评论区内容分析。

已经非常全了，并且可以自己导出对应时间的笔记报告，分析竞品的投放策略，比如，雅诗兰黛的达人选择策略。

以腰部达人为主，初级达人为辅，粉丝量集中在1w-50w之间。

也能从导出的报告中发现竞品投放的最热笔记，通过拆解笔记的优点，指导笔记内容优化。

生成后的报告展示了商业笔记投放概览、商业笔记数据表现、商业笔记分析、营销词分析、合作达人分析、粉丝画像分析、评论内容分析等数据，并支持导出PDF。

灰豚则可以点击品牌投放分析，搜索品牌生成对应品牌分析报告，并支持导出PDF：

大家可以根据自己的需求选择对应的数据平台，这个部分数据网站已经非常详细了。并且这些数据平台还有竞品投放的监控功能，可以实现对竞品投放情况全天候监控，实时掌握竞品的投放策略。

但是这些数据网站，主要针对的是品牌投放的商业笔记，场景主要是蒲公英或者品牌水下种草或者直播卖货的场景，如果是聚光客资收集的投放类型，我们该怎么进行竞品分析呢？

比较遗憾的是这类投放我们并没有数据工具可以进行检测，我们只能通过人肉搭建竞品投放数据库的方式来对竞品进行分析。

我们知道，小红书的聚光客资收集投放主要分为信息流和搜索两种类型，方法如下：

第一步，找一个小红书新号，对你所在竞品行业进行大量相关关键词搜索。

第二步，在搜索结果中找到竞品的笔记及账号，进行点赞收藏关注，这里注意学会区分营销内容，最重要的判断依据对方的变现路径，即是内容中是否带有立即咨询等强商业文案，以及评论区是否有大量问价或者高意向客户。

第三步，收录收集赞助标笔记及竞品公司账号。

系统开始给你打上垂类赛道标签之后，你将会在发现页中刷到赞助表标，搜索结果中也会刷到赞助标，多刷多记录。

第四步，制作竞品账号EXCEL表格，以及竞品笔记收录表格。

这个部分是用于不断完善你所在赛道的竞品情况。便于接下来的分析。

第五步，对竞品账号的所属公司进行分析。

分析角度主要有三种：

内容中常会带有立即咨询，18岁以上等等

第六步，用数据软件（千瓜，灰豚）对竞品账号进行账号监控，持续观察竞品笔记情况，评论数据。

做完这些之后，你就会对自己所在赛道的竞品有哪些，逐渐有一个清晰的了解，但是这只是开始，对方聚光投放的客资成本，和获客数量我们应该怎么去分析呢？

如果是获客数量，我们可以类似于线下开店数人头，对竞品投放笔记的评论区数人头，很多行业一般评论区询价和私信开口人数比值大概在1：2左右，评论区的问价X2，大概就是对方这条笔记一天的私信开口人数。

观察单一竞品的大量投放笔记，能够粗略估计出对方的投放进线情况。

如果是客资成本，大盘的客资成本我们可以通过官方或者代理商了解，但是某家公司的很难，因为这些数据实在是属于商业机密，任何代理商和直客都不会透露详细的这些数据给你，可以考虑招聘获取相关数据。包括但不限于猎头挖人和招聘网站。

对于小红书投放岗位和运营相关岗位，可以在boss直聘/脉脉等软件上高于市场薪资30%-50%的方式，进行招聘，也许能招聘到竞品的小红书运营，在面试过程中也能了解到大概的投放数据和情况。

面试10-20个，你也就一个行业的打法和基本情况有比较清晰的了解了。

除了这些之外，可能竞品并不是单一渠道投放，可以从ADbug等其他投放监控平台进行多投放渠道分析，千瓜也是可以多渠道投放情况分析的。

最后，附上一张小红书的商业产品体系图，我们分析竞品在小红书的营销策略要从多个维度多种方法进行分析，商业笔记种草，聚光投放，薯条，品牌广告。对竞品尽可能多的了解，才能更好的提升品牌的竞争力。

以上，正文结束。