小红书发的笔记很难爆，可能是你没学会怎么“抄”

如今的电商多渠道运营时代下，不少商家将小红书作为了引流渠道之一，在市场红利见顶的大环境下，小红书凭借其独特的社区氛围和用户基础，为品牌和商家提供了新的增长空间，为此，越来越多商家开始布局小红书，以求获得高效增长。

然而，有不少商家，在小红书的布局上遇到了不少问题。最近有位商家在聊天时，曾表示，自己在小红书上发的笔记很难出爆款，也有让团队去研究爆款进行模仿，然而效果并不理想，笔记排名也一直上不去。

然后他便在聚光上去笔记进行投放，投放效果也不好，最终的roi就只有那么点，压根就起不来。

相信也有其他商家遇到过上述这样的问题，此外，还会遇到比如想做出优质内容笔记时，往往会抓住某几个对标账号去进行模仿，不知道该提取哪些精华点模仿，往往生搬硬抄，最后爆款没打成，反而被限流。

其实，很多竞品产出的爆款背后跟平台类目情况、投放策略、内容形式等很多方面都有关系，单方面从笔记的内容维度上去做拆解，并不全面。

那么具体该怎么做才能有效利用小红书的流量，实现有效增长呢，今天就简单来聊一聊。

布局搜索流量

开篇，我们先来聊聊小红书的流量机制到底是怎么样的。

众所周知，小红书笔记流量的来源主要是由“首页推荐”和“搜索”这两部分组成。

其中，首页推荐简单讲就类似“猜你喜欢”，这些内容会以信息流的形式呈现在平台的发现页上，我们每次下拉刷新页面之后，系统都会通过推荐算法展现一批新笔记。

简单可见，首页推荐是“内容去找人”，是系统推荐的，这部分流量相对来说比较泛且杂。

搜索流量的话，是用户通过主动搜索某个关键词才看到的内容，这是“人去找内容”，用户的主动性和目的性更强，这部分流量更加精准，转化率也更高。

在存量时代下，如果说前几年的小红书主要还是偏向于自然流玩法的话，那么当下，不论是自然流还是搜索流，几乎都成为了商家们的必争对象。

毕竟平台流量就这么多，内容如果同样优质的情况下，谁能有更好、更高效率的投放策略，谁就能在小红书跑通ROI，拿到结果。

同时，因为笔记自然生命周期有限，自然流量难以把控，而通过信息流和搜索流推广，可以让流量更具有确定性。

对此，无数品牌商家都在开始重点布局小红书的搜索端营销，最大化地提升电商交易转化，促进生意增长。

那么我们在做小红书推广的时候，如何更好地利用搜索流量去进行产品的种草转化和成交呢？

先“抄”后“超”

在不知道怎么做的时候，向竞品“抄作业”是个很好的方式。

例如小红书站内的类目情况，同行的情况，产品的卖点定位，达人的投放方式、笔记的内容形式，这些我们都可以在竞品分析中寻找答案。

我们先找到对标竞品，然后主要看竞品的“投放策略”以及“呈现效果”这两个方面。

一、在投放策略方面，我们可以在新红、千瓜、灰豚等分析工具里，用“品牌名+产品名”搜索对应竞品，查看竞品的投放情况。

1.在数据上，我们可以拉取对应的品牌笔记数和月投放量，进行投放成本、投放节奏等方面的分析。

2.在投放形式上，我们可以对竞品近3个月或30天投放内容的形式、类型、数量、视频图文占比等维度进行分析。通过分析我们还可以了解到在内容方向上哪个方向爆文最多。

3.在投放达人类型上，我们可以对投放达人量级、投放占比进行分析。

通过这几个块儿的分析，我们可以快速圈定竞品的粉丝人群画像，模仿他们的投放节奏，细化到研究他们的企业号内容，粉丝活跃评论的倾向于什么，企业号互动的达人是KOL还是KOC等等，可以减少很多的试错成本。

二、在呈现效果方面，我们主要可以看竞品笔记的基础数据情况，比如笔记曝光量、点击量、互动量、点赞量等指标。

通过这些基础指标，我们可以了解竞品的定位、市场声量情况，这里，我们需要着重对竞品爆文的数据、标题/封面/内容、互动数据等进行拆解分析，从而进一步总结反推出适合自己的内容策略。

同时，我们可以借鉴竞品的达人笔记是如何软植入的，还可以通过了解竞品的负面笔记进行参考改进。

那么这里总结一下竞品分析的步骤：明确目的→行业分析→确定竞品→确定维度→搜集数据→对比分析输出结论，通过这些步骤后，我们可以结合竞品进行优化，从而做出自己的差异化。

提升笔记排名

前边儿我们有提到小红书主要的两种流量的分发逻辑，在发现页，平台主要采用推荐逻辑，而在搜索页，则是按照排序逻辑分配流量，排序越靠上的笔记，获得的曝光量也就越大。

在某个搜索词下，我们的笔记排名越靠前，产品就越有机会被用户看到，也会更容易主导用户的消费决策。

因此，在竞品分析之余，提升笔记排名成为了很多商家投放布局小红书搜索流量时关注的重心所在。

相比于推荐流量极大的不确定性，搜索流量在很大程度上可以通过人为干预来获得、优化。

那么用户在小红书搜索时，平台是如何将笔记匹配到用户的搜索呢？就是通过对关键词的分解和抓取，系统一定是优先呈现与该关键词高度匹配的笔记。

然而，有不少商家在笔记投放中并不重视关键词的布局，往往很容易导致笔记很难被精准推送到有购买需求的用户面前，也难以触达潜在消费者，种草的效果也随之大打折扣。

也许有人会说，很多笔记里没有加关键词，可是数据也还不错。在这种情况下，虽然数据还不错，但没有添加关键词，会导致笔记跟产品关联度并不大，给后续推广带来的转化效果则很有限。

此外，在今年的四月份，小红书官方曾发布过DEEP搜索投放策略，其中提到了”分词性”、“锁核心”、“拓流量”、“探蓝海”这四个步骤，其中重点围绕了关键词这块做了分析，由此也可看出，关键词布局在搜索投放中的重要性，这四个步骤大家有感兴趣的可以去了解下。

所以既然笔记和用户所搜索的关键词的匹配程度，在很大程度上会影响搜索结果页中笔记的排序位置，我们想有效提升笔记排名，笔记中的关键词就需要很好地匹配上用户的搜索需求。

那么关键词又该如何优化布局呢？接下来我们就来讲讲关键词的类型和布局思路。

关于关键词的类型，主要可以分为以下几种：

1.核心关键词，也可以叫做主关键词。一般是行业词，也可以是产品词。通常在标题和正文开头部分使用。

在选择上，我们可以选择与品牌或产品的特性紧密相关、具有较高搜索量的核心词。针对不同类目，主关键词可以是“餐具套装”、“面膜”等这些大词。那么我们还可以积极去拓展这些主关键词，去学习参考别人用的什么关键词。

2.痛点关键词。我们可以去查看热搜词排行榜，因为在热搜词背后是用户需求的洞察，这类词往往代表了用户的需求和痛点。

那么我们就可以结合自身产品特性，围绕痛点去选择关键词，在确保痛点和需求相对统一的基础上，适当增加场景和内容的丰富性。

假设笔记卖的是面膜产品，我们就可以结合这个产品的功效，比如美白、舒缓去做关键词布局。

其中，我们可以注意一个点，有时候我们需要多维度针对不同的人群去选取不同的关键词。

这里还是拿面膜的例子来说，有些用户对于功效上，不关注美白，反而只关注舒缓，那么他会更倾向于选择笔记中着重强调舒缓功能的面膜，因此我们可以多维度的针对不同人群的需求在笔记中铺设不同的卖点关键词。

3.长尾关键词。也就是更细分化的、更具有描述性的关键词，也可以说是由主关键词+功效词/人群词/场景词/热点词等组合而成词。

我们可以将主关键词与话题热词组合，这种就是偏向于抓趋势、结合热门话题适当蹭热点。

比如，如果是卖服饰的商家，可以结合近期某个明星的出圈照片，找到自家相似度高的产品发笔记，在关键词上选用“xx同款”适当蹭热点。

我们也可以将主关键词与品牌词组合，这类词具有唯一性，可以直接关联到某个品牌。

不过这种会比较适合那些有一定知名度和搜索量的品牌，如果是一个没有什么声量的产品，我们直接去用品牌词种草，效果并不佳。

因为用户根本不知道这个品牌，更不会去搜索，那么我们就可以在关键词中，加上“某某品牌平替”来实现种草，一定程度上增加自身的流量。

此外，我们还可以将主关键词与人群词组合，人群词可以从性别、年龄、身份、职业、社会身份等角度细分，我们可以根据自身产品定位和受众人群去做布局，可以更精准地帮助我们触达目标用户，

通过以上长尾关键词的合理组合，我们就可以增加笔记被搜索到的机会。

那么在关键词布局的位置上，我们可以在笔记的标题、内容里的开头，正文，话题标签中去进行布局。

参考文章：晓君《如何快速做好小红书竞品调查和借鉴竞品经验》