小红书”KCKU”营销投放方法论，躺着也能有流量！
文章： 辰木互动
小红书已经不是做不做，而是怎么做的问题了。
根据2024活跃用户研究报告显示，小红书月活用户一共3亿左右，所有商家都想在同一批用户上面实现获客、转化，流量都快不够分了。
种草成为品牌商业爆发的基石，背后反映的是小红书的消费决策价值。这一切的前提是如何找到最核心的人群？
随着越来越多的商家入场，小红书流量越来越贵，为了帮助品牌高效且更具性价比地找到精准人群，抢占更多流量，”KCKU”营销投放方法论或许是一个不错的选择。
”KCKU”小红书营销卡位方法论，高效放大优质种草笔记流量，多维度策略一网打尽！
“KCKU”分别代表什么？
- KOX：达人矩阵策略
- CONTENT：内容投放策略
- KEYWORDS：关键词策略
- UP：助推工具策略
Part 01
KOX：
小红书达人筛选sop
小红书投放达人要怎么选？通过6维选人模型，20+细化标准层层过滤，精细化锁定筛选，构建品牌专属媒介池，为广告主找对优质达人，并进行复投以实现精准收割。
1.六大选人纬度
维度1：账号精细标签
基础数据：粉丝数、真粉数、粉丝活跃度、数据真实性、第记数、笔记稳定性
维度2：受众偏好评估
受众匹配度：人设匹配度、粉丝匹配度、消费匹配度
维度3：影响力评估
内容质量：笔记数据内容真实性、爆文指标、正文及配图质量
维度4：转化力评估
商业质量：商单数据、达人配合度、过往合作口碑
维度5：健康力评估
成长质量：粉丝增长情况、舆情健康度
维度6：执行力评估
性价比：合作费用、CPE
2.根据品牌品类调整kol比例
与知名度高的用户（KOL）合作可以帮助品牌快速提升曝光度。同时，与素人用户合作可以增加内容的真实性和可信度。
品牌应该结合KOL和素人的力量，通过多层次的内容合作，扩大品牌的影响力。
小红书平权的话语体系形成“去头部化”的创作者结构，给予中长尾内容更多曝光机会，据第三方平台账号统计，尾部KOL及KOC、素人合计占比超九成，大体量的尾部达人和KOC多角度反馈，构成小红书品牌口碑坚固地基。
细分各行业在小红书平台的KOL层级分布变化，除IT互联网行业加大头腰部达人的投放，基本所有行业均缩减头部达人的投放预算，或保持腰尾部投放，或加大尾部、KOC甚至是素人的投放占比。
3.建立达人矩阵
01 由品类受众画像推导达人粉丝画像
02 由品类达人现状甄选本品达人矩阵
Part 02
CONTENT：
内容投放策略
小红书平台对于笔记内容的优质程度会进行审核。与平台更匹配，质量更高的笔记会进入高流量池，进行推广。
内容是小红书投放的核心，需要与达人共创，确保内容质量和种草效果。内容策略应包括选择什么类型的达人进行合作，以及制定什么样的内容主题和形式，以提高爆文率和种草效果。
1.明确目标与定位
首先，品牌需要明确内容营销的目标。是提升品牌知名度、增加用户参与度，还是直接推动销售？
不同的目标将指导不同的内容策略。同时，品牌需要清晰地定位自己在小红书上的形象，是高端奢华还是亲民实用？这将影响内容的风格和语调。
2.深入理解目标受众
了解目标受众是制定有效内容策略的基础。品牌应该研究潜在客户的兴趣点、生活方式、购买习惯和偏好。
通过分析用户数据，品牌可以创建详细的用户画像，从而更有针对性地制定内容计划。
3.内容主题规划
基于目标受众的理解，品牌应该规划一系列内容主题。这些主题应与产品相关的场景关联，并且能够引起目标用户的共鸣。
内容的撰写除了要符合平台要求之外，也应分析竞品的内容投放策略，初期可以仿照竞品爆文进行撰写。
4.内容形式多样化
小红书支持多种内容形式，包括图文、视频、直播等。家居品牌应该根据内容主题和用户偏好，选择合适的表现形式。
5.高质量内容制作
内容的质量直接影响用户的打开率和互动率。品牌应该投入资源制作高质量的内容。
内容应该具有实用性、教育性和娱乐性，以吸引用户的关注和参与。
6.爆文策略：真诚分享，突出利他实用性
01精准触达用户
02瞄准生活场景
03解决真实痛点+坚持真诚分享
7.什么类型的内容更易出爆文?
评测、清单、干货内容更容易出爆文，目前来说，小红书在笔记内容的选择上，首推测评类内容，测评类内容包括种草清单、干货分享、买家秀等等。
01评测/测评
垂类专业性更强、对博主专业要求更高辅助用户决策
02 清单/红黑榜
种草效果较好、存在竞品风险
03 干货/攻略
博主分享真实感受、更能看出博主对产品的了解程度和亲身体验
04 明星种草
见效快、成本高、对跟风党用户尤其见效
8.爆文技巧
01 爆文笔记封面
· 强化图文设计感，突出主题，一眼看到亮点
· 真实人、物、场景出境，真实感吸睛
· 风格与品牌调性保持一致，形成长期识别符号
02 爆文笔记标题
· 设置悬念，引发用户好奇心
· 巧用类比，激发用户兴趣
· 强调效果，突出吸引点
· 强调便捷性，激发用户尝试欲望
· 标签前置，快速吸引眼球
·放大KOL/明星效应
03 爆文笔记正文
· 字数控制800字以内，真实自然，有错别字也没关系
· 内文关键词要多强调几次，3次为佳
· 围绕小红书主流话题做延申，如教程类、测评类、干货类、体验类等
9.数据监测与分析
发布内容后，品牌需要持续监测内容的表现，如阅读量、点赞数、评论数和分享次数。通过数据分析，品牌可以了解哪些内容受欢迎，哪些需要改进。此外，品牌还可以通过用户反馈来优化内容策略。
10.持续优化与迭代
内容营销是一个持续的过程。品牌应该根据市场反馈和数据分析结果，不断优化和迭代内容策略。这可能包括调整内容主题、改变内容形式、优化发布时间等。
Part 03
KEYWORDS：
关键词策略
由于小红书超过65%的流量来源于搜索，因此需要深入理解搜索流量算法的逻辑，优化笔记关键词可以提高在搜索结果中的排名。
1.抓词策略
01 由品类词云中的主要品牌锁定竞品
例如：搜索「词典笔」的展示结果:讨论度较高的是*道词典笔
02 由竞品种草词推导本品关键词
· 看竞品
种草内容关键词分布+评论词云
· 定本品
选择高热度+低笔记的潜力词埋入笔记
2. 埋词策略：核心种草词多角度匹配
关键词的选择，应根据关键词搜索排行榜来确定。在对关键词进行植入时，要确保标题、正文和文末都有关键词的植入。
关键词的使用要与文章内容相结合，进行埋词时可使用品牌词、核心词、竞品词、大类目词、产品解决方案/人群/场景词，五大类关键词。
3.SEO和关键词优化
为了提高内容在搜索结果中的排名，品牌应该对内容进行SEO优化。这包括在标题、描述和标签中使用相关的关键词，以及在内容中自然地融入这些关键词。
Part 04
UP：
助推工具策略
1.薯条推广
薯条是小红书官方的导流工具，让笔记收获更多流量，加速曝光，薯条推广750薯条币可以推给5000个人，也可以自定义。人群定向设置越精确，曝光人数越少。
2.信息流广告
信息流推广可以设置为以私信作为转化或者以表单作为转化，以此来控制表单成本，或者控制私信成本，最终的呈现就是曝光量和点击率，点击成本、私信成本、表单成本是根据不同行业，不同企业以及不同产品，最终呈现的效果也会有所差异。
3.搜索广告
搜索广告分为产品种草、赛道渗透/客资搜集等等，搜索可以智能投放，也有自定义投放，自定义投放可以自己设置关键词，智能投放比较简单，关键词投放更加的精准，但是在实际操作中是没有统一标准的。
更多关于小红书搜索投放的详细方法，可参考：
《2个小红书搜索拓词技巧，获客效率提升100%》
《2024小红书「搜索营销」特别攻略》
充分发挥内容、流量效能，影响用户站内决策全流程，从而让品牌产生成倍的增长效应，这就是小红书KCKU营销投放方法论。
