差异化定位｜运营小红书

想做小红书？不知道做什么？怎么办？

前几天一个小伙伴问我，说她也想做小红书博主，但是又不知道做什么，因为她本身有减肥的需求，就想着顺便做减肥博主，但同时呢，她又很喜欢喝酒，又想做酒类博主，另外，她在工作上也有一些心得，想要分享一些职场技能类的。

听完，我笑了。

真的是旱的旱死，涝的涝死。有人想做小红书，却苦于什么都不怎么会，而这位同学，则是会的太多不知道应该选什么。

其实做小红书也好，做其他平台也罢，定位都是在开始之前核心要考虑的事情。

那定位到底怎么定呢？

一句话：你可以为用户提供什么。

可以是你热爱的，可以是你擅长的，也可以市场需求大的，这是一个长期的事情，为爱发电的做法很难保证你能长久的坚持下去，因此，你需要一个你能干且有人愿意为你买单的角色定位。

你可以先确定一个大概的方向，比如养生，比如美妆，比如母婴等等，然后再思考一下二级细分，这里，你可以使用千瓜、灰豚数据、新红数据等市面上常见的小红书分析工具，可以看到你选择大方向下面，会有哪些具体细分的赛道，并且，这些工具都包含细分赛道中有哪些头部、腰部的博主，以及近期互动高、涨粉快的内容和博主，你可以通过研究这些博主的账号和爆款找寻一些灵感和建号方向的思路。

有了这些基本的感觉之后，你可以从以下三个维度梳理你自己的定位了。

1、你是谁

比如你刚刚从大厂离职，比如你刚刚成为二胎宝妈，比如你正在学习中医理论，比如你是00后的电竞少年……这些都可以是你的角色，比起你叫什么名字，这些场景化、形象化的内容，能够帮助你快速建立起在用户心里的形象，虽然可能还不够具体，但至少不再是一个虚无缥缈的人，而是会有一些这类人群的角色特点，让用户开始有了记忆点。

2、你做过什么

比如你参加过100场游戏比赛，比如你读过100本书，比如你跟某个明星大咖是朋友，比如你在大厂做过运营……这个维度主要用于增加你角色形象的饱满程度，是想想，从大厂离职的可能是程序员、可能是设计、可能是市场策划，叠加在大厂做过运营这个维度，会让你在用户心中的形象更加丰满。

3、你有过什么成绩

比如你雅思取得过8.0的成绩，比如你去过30多个国家旅行，比如你成功减肥过50斤，比如你辅导过300人以上的面试……这一点的主要目的，在于能让人对你有“哇哦”的感觉，并让人觉得你自己都有过这么厉害的成就，那听你的准没错，妥妥的现身说法。

将三个维度组合起来，就能构成一个比较清晰的人设了，并且可以组合形成差异化的定位。

比如你是一个二胎宝妈，很擅长做饭，同时你还持有中医证书，那么，你是不是就可以定位成一个专注母婴赛道的食疗养生博主了，相较于普通的养生博主，你的差异化就非常明显了。

还有很多的组合方式，大家可以拿一张白纸，将这三个点分别列出来，多列一些出来，会有惊喜~

好了，今天就跟大家分享到这里了，我是沐言，前大厂运营总监，金融行业从业多年，有什么关于运营、职场、金融、商业方面的问题，欢迎随时跟我聊聊~