张宾:为什么很多人来做小红书,做不起来?
我在2022年,做小红书的时候,采用的模式,其实有一点点接近于微商的模式,只是用在了小红书的线上,合伙人跟招代理是特别像的。
就是因为用了这套模式,我在很短的时间,发展的规模就比较大。
因为这种招代理的速度,远超做直营的速度,一年的时间,大概有超过了1000个线上的合伙人,还不包括学员。
因此呢,也积累了大量的问题,以及大量的经验的总结。
小红书错误认知
为什么很多人来做小红书,做不起来?
因为很多人跟我当年一样,从淘宝京东,拼多多,抖音,然后转型到小红书,我们也转型了半年,很痛苦。
就是因为,对平台的认知,是不一样的。
我分享一个最大的错误认知,你们看对照一下,看一下是不是也有,一定会阻碍后面的爆发速度。
第一个认知就是:小红书其实是女生的百度,它不是个购物平台。
但是很多以前做淘宝的人,以为它是个卖货的平台,上来就是一堆发广告,发带货笔记,导致阅读量很差,没有人点赞,没有人互动。
所以,首先你要理解,小红书的平台逻辑以及用户习惯,你才能做好小红书。
小红书的用户到这个平台,他是为了解决问题的,其实他的本质不是来购物的。
如果他想购物,他就去淘宝就好了,去抖音直播间就好了,他根本就不会来小红书。
好多人就是沿用以前做抖音的经验,简单粗暴搬抖音的视频,搬淘宝的产品,结果发现卖的并不好。
好,这是大家认知的一个分歧点。所以,小红书用户的行为习惯,先要正确的理解清楚。
2、解决问题的小红书,业绩好
所以,只有你在小红书里面,解决了女生的问题,你的产品,解决了她的需求,你的业绩才会好。
如果你只是单纯的,想上来重新推销你的产品,而不解决问题的话,也是很难卖的好的。
深刻的理解用户,他的思维习惯,他的行为习惯,这样子对我们后面发好笔记,做好营销,是有很强烈的指导性的,要不然你就容易发偏了。
为什么,我发的笔记小眼睛只有二三十,只有100,因为你发的是广告,广告是不会有人给你点赞的,你也不会给广告点赞。
但是如果解决你的问题。你一定会给我点赞,给我互动,这就是流量上的一个差异。
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你看,我简单的发了一张业绩图,这个是我们最近的数据。
这就是解决问题思维,用户给我们带来的回报率,给商家带来回报率,是很高的,你看哪怕做付费,他投产品能做到1 : 10。
因为我们的出发点,是解决用户的问题啊,而不是卖货给他。
2、三个小红书工具
我们正式开始分享之前,我先送几个,做小红书,非常有必要的,也是非常好用的工具。
因为我们测试了很多软件,这几个工具,是可以提升大家的工作效率。
1、批量去水印
第一个软件的作用,当你看到一些比较好的素材的时候,你要去水印,要批量化,然后最好还是免费高清的。
那这个软件呢,可以满足你。
这个软件是没有广告版本,而且下载的速度非常的快,支持批量操作,这个可以提升你大大提升你下载素材的效率。
因为做小红书的笔记的时候,可能70%是原创的,可能有百分之二三十是用一些网络的素材。
因为他做的比较好,比如说前三秒,或者后五秒,你认为做的不错的,就可以下载,为我所用。
2、豆包AI
第二个软件呢,就是AI软件豆包。
对于新手而言,你们在写笔记的时候,也不要去花钱,买国外GTP4,那些付费AI软件,其实没有必要。
我们也用过很多付费版本的,其实最好用的,发现还是这个AI软件,就是豆包。
豆包呢,其实抖音旗下的,因为抖音搞了图文,他图文抄的就是小红书,抖音非常懂得商家,他知道商家不会写笔记,所以他搞了个豆包。
所以,豆包一定程度上,就是根据小红书的用户习惯,用户喜好来开发一款AI,所以,新手用这个AI就可以了。
而且豆包,也是官方给的,免费的,大家就不要走弯路了,直接用这款就行了,新手够用。
3、招财猫找同款
最后一个软件,是一个插件,这个插件,你可以装在电脑端里面。
它也是一个找同款的作用,你在小红书上,看到这个产品不错,你想去1688,想去拼多多找下同款,这个插件找同款素材,就是以图搜图。
它比较方便,而且是一个插件的形式,而且这个插件,也是免费的。
有了这三个工具以后,不管你是找产品,还是写笔记,还是下载素材,它的效率,都会大大的大大得到提升。
要不然,你靠手工去弄的话,你肯定是很慢。
我一个朋友,也是做小红书的,但是不会用工具,两天才能发一篇笔记。
这么做的结果是,流量做不起来,他跟我说,一个月要亏二三十万,员工都发不了工资。
他问我,你们是怎么做的?我就说:我们一个员工,用工具加成,一天能发30天的素材对,效率是他的15倍。
那当然我是挣钱的,他是亏钱的。