市场营销不是简单的销售，而是让客户的认知和产品的价值逐渐对齐的过程，因此市场营销是发现价值、制造价值、收获价值、保留价值的一系列动作，就市场营销的框架而言，分为以下四个阶段和十个步骤： 阶段二：生产价值。设计相应的产品和服务，并配置渠道、促销等全流程。 阶段三：收获价值。为产品和服务定价，收获利润。 阶段四：保留价值。建设品牌，构建生活方式。 一、什么是市场营销 营销能力分为三类，对应客户最低级的需求到逐渐高级的需求，低级的营销：产品、售后。中级的营销：保证、品牌、安全。高级的营销：独特专长、生…

为什么要做零售业？其中之一的原因一定是提升自己的物质基础，通俗点来说，就是赚钱。零售业想要赚钱，必然逃不开：到客率、客单价、复购率三个关键词。而以上三点又有一个关键问题，如何吸引客流？ 你说低价促销？也对，但也不对。如今，随着顾客的消费习惯的变更，用户场景已经从店场景转移向家场景，销售行为从以供给方为中心，向以消费者为中心进行转变。因此，想要吸引到更多的客流量，不仅要有低价促销，同时还要提高产品的质量，以及服务体验。并且调整营销策略，从待客上门转变为寻找顾客。 在这里，小编分享几个快速有效的营销…

团购的营销策略，是一种新型的电子商务模式。通过网络平台，消费者可以直接与商家进行交易，省去了传统的中间环节，降低了交易成本，提高了效率。同同时，也减少了商家的库存压力，为企业节省了大量的资金。因此，电子商务的发展是必然趋势。但是，目前我国电子商务还处于起步阶段，在很多多方面都存在不足，比如，物流配送、支付结算、信息安全等方面。这些问题的存在，严重影响了电子商务的发展。 一：怎么做团购营销 做社区团购需要考虑以下五个方面： 社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技…

营销的数字化转型随之带来了前所未有的增长，无论是在职能范围还是在消费力方面。新渠道、新技术和新能力要求新的投资水平。但好景不会永无止境，随着预算曲线的趋平，疫情带来了一个开支更加紧缩的新时代。这让首席营销官（CMO）承受着压力，要减少其投资组合中以前神圣不可侵犯那部分开支，比如营销技术。 高德纳公司（Gartner）对数百名CMO的年度调查绘制出了近来营销支出的演变，为企业领导者如何才能在“更少”的时候取得成果并打造促进增长的能力提供了指导。 没有人因花钱提升数字化和技术而被解雇。你是何时开始数…

今天，医药代表称不敢去医院上了热搜。这轮反腐被称为史上最强的反腐，笔者认为，长期以来，跨国公司的医药营销被视为金科玉律，但是从医疗和医药行业本质来说，我认为，医药行业应该做的不是去营销，而是应该回归到真正的医学信息传递本身，去降低疾病产生的社会成本，并籍此赚取合理的利润。本轮风暴后，会促成这种回归。 相应的，医药代表的职业也将回归本质，回归到职业大典的定义——代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈，由此自然而然的，也实现了国家对医药代表不得承担销售任务的要求。 医药营销与医学信息传递有着…

毋庸置疑，比亚迪这次500万辆新能源汽车下线的发布会，其关注度超乎想象。 比发布会更亮眼的是，比亚迪推出的《在一起，才是中国汽车》的宣传片，看完令人热泪盈眶，后劲太大了。 目前，仅在微博上关于#比亚迪第500万辆新能源汽车下线#、#比亚迪发布会#两大微博话题累计产生了超3.8亿阅读，互动量均超过了24万，此数据还在持续攀升中。 之所以比亚迪此次发布会能够引发大众的关注与热评，还是得益于品牌取得的成绩与品牌的格局。 全球首家，比亚迪在新能源赛道取得的成绩举世瞩目 我们敬畏第一个吃螃蟹的人，因为他在…

01别把民众当三岁小孩 社会心理学领域有一部经典的著作《乌合之众》，之前的文章多次提及，它的核心思想是人在群体中的“非理性”，比如下面著名的诊断： “人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。”  “个人一旦成为群体的一员,他所作所为就不会再承担责任,这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热。” 不过，近年有一本新的社会心理研究的著作，对《乌合之众》的观点提出挑战。 作…

2023年，AI浪潮汹涌而来，AI技术以前所未有的速度横扫全球，对各行各业产生了颠覆性的影响。对于营销行业，AI带来了革命性的转变，不仅改变了营销策略和方法，还提供了更智能、高效和精确的营销工具。 一、行业巨变  AI带来的喜与忧 1.数据驱动的决策  AI技术使得营销人员可以收集、处理和分析大量数据，从而更深入地了解客户行为和需求。通过AI驱动的数据分析，营销人员可以得到有关客户偏好、购买历史、行为模式等关键信息。 这使得营销人员能够更精确地定位目标客户，制定更有效的营销策略，并优化…

近日，四川省已明确，自9月1日起，药店以会议、讲座、健康咨询等方式举办的线下食品（保健品）宣传推介活动将被严管。 严管会议、讲座等形式进行保健品宣传，9月1日施行！ 今年5月，《四川省食品安全条例》（以下简称《条例》）已由四川省第十四届人民代表大会常务委员会第三次会议通过，自2023年9月1日起施行。 值得注意的是，《条例》第二十三条强调，举办食品宣传推介活动不得作虚假或者误导消费者的宣传。 在食品经营场所外，以会议、讲座、健康咨询等方式举办线下食品宣传推介活动的，应当提前三个工作日告知举办地县…

在当今竞争激烈的商业环境中，成功的产品营销策略对于一个企业的发展至关重要。 一个好的产品需要通过有效的推广手段来让更多的消费者了解并购买。然而，随着技术的进步和信息的快速获取，传统的广告方式已经不能满足快速变化的市场需求，因此，借助社交媒体营销成为了企业吸引目标受众和提升品牌知名度的重要手段。 在本文中，我们将探讨如何实施成功的产品营销策略的关键步骤。 01市场调研 在制定任何产品营销策略之前，市场调研是必不可少的一步。通过市场调研，企业可以了解目标客户的需求、喜好和竞争对手的市场活动。通过分析…