文源： 增长工场 郝向峰似乎是一个矛盾体。他生于60年代，90年代大学毕业，自2003年开始创业做百瑞源，20年只聚焦枸杞，不作任何品类扩张。另一方面，他又十分胆大。比如，2008年，被同行质疑“枸杞撑不起门店”，但还是在宁夏开设第一家枸杞专卖店，甚至贷款80万建立枸杞博物馆，打开了旅游礼品市场。再如，转型线上三年，好不容易做出一款年销过亿爆品，却毫不犹豫砍掉它，派人到杭州从零组建电商团队，重做线上电商。但是，这件事真做成了。到杭州后，百瑞源开发“枸杞原浆”新品，打开了年轻消费市场。从“人到中年…

文章来源： 灰原哀八卦营销 上周推送回顾：流量时代精准捕手：陈思诚于正“狠而无心”的产品运营之道 今天还是聊回品牌营销：年会中，猛然发觉大家（领导&同事）对小红书平台的兴趣，超过我的预期。 何以解忧，唯有拆解执行策略和步骤（虽然我这篇内容的基调是让大家冷静、不要上头）。 小红书医疗业务版块的营收，医美占大头，而且主要来自下游（机构）。我在分析蔡司布局小红书的“弧光计划”时cue到STAAR Surgical是第一波做小红书网红摘镜分享的，但STAAR本尊很克制，发力靠关系紧密的机构和能上…

文章来源：中国食品报网 食品饮料行业具备强劲韧性，同时也是一个高速创新的行业。随着消费场景的细分，食品饮料品牌间的竞争也转向了不同场景下消费需求的争夺，如何能与目标人群精准沟通成为品牌制胜的关键。近日，小红书联合益普索（Ipsos）发布《小红书食品饮料行业洞察报告》（以下简称《报告》），基于行业消费者需求演变，发现了“食物八倍镜观察员”“童年食光机”“觉醒本土中国胃”等六大趋势。《报告》显示，中国食品饮料消费正变得更加多元，而多元发展的原因是消费者的需求和行为正趋于多样性。品牌需要在全链路中精细…

文章来源： 窄播 小红书的商业生态，是生长在用户行为路径之上的。真诚分享的原生笔记、传递品味生活的买手直播，用户通过这些内容，再从商品笔记、直播一键下单购买。这种从种草到转化的闭环链路，是小红书社区与商业的有机融合。 自闭环探索可以说是小红书过去一年最重要的突破之一，良性的营销土壤与进阶的营销模式给予品牌在站内实现更多营销诉求的机会。 2024年1月23和24日，小红书电商美护线下选品会在上海举办，其目的是为了在品牌与买手之间搭建深度交流场域，联动双方差异选品蓄力大促，助力品牌布局找到生意新增量…

文章来源：千瓜 春节、情人节、妇女节接踵而至，用户礼赠需求日益旺盛，礼物营销即将迎来高增长期！ 千瓜数据显示，2023年小红书“礼物”相关笔记月均互动量达1800W+，热度始终居高不下。本期，千瓜锁定贯穿全年的礼物营销，结合热门场景分析、搜索转化布局，助力品牌找到2024生意增长新路径。 一、 年互动量破亿 锚定生意增长新空间 打开小红书搜索“礼物”，相关笔记数量达到2100W+，“送女生、送男生、送长辈”，人群覆盖面广。2023年12月，小红书推出礼物季，在各类权益的加持下，商家纷纷入局，当月…

文章来源： Vic的营销思考 新品营销如何达成上线即引爆？ 如何低成本投入，做好新品从0到1孵化的冷启动？ 小红书是一个营销工具繁多的平台。不同预算有不同预算的解法，不同的预算量级可以应用哪些营销工具和营销解法 或许这篇文章可以给你答案 一、大预算营销解法：冲击波式 如果小红书预算在百万级预算量级，可以采用冲击波营销解法 在较短时间内，用曝光型广告工具，全量大曝光，快速建立全人群对新品的认知度，目标人群的高频触达，激发潜在消费者对新品的兴趣 可以应用曝光型广告工具，例如开屏广告、全站火焰词、小红…

文章来源： 乱翻书 小红书站内UGC内容和商业化内容占比是9：1 年末见实科技发起年度大调研，差不多800多有效问卷回收，其中一个问题是“2023年，贵司增加了哪些平台的投入。” 在调研中，微信生态仍是排名第一位，占比超过 32%； 抖音紧随其后，占比超过 25%； 其次是小红书，占比超 21%； 其余平台占比分别为：美团（5.06%）、快手（4.04%）、支付宝（3.36%）、百度（2.5%）、微博（2.16%）； 见实创始人徐志斌说，“去年我们大调研，小红书就是排第三，微信抖音小红书，只不过…

文章来源：小红书商业动态 如何应用小红书人群反漏斗模型输出内容策略? 小红书的人群反漏斗模型，建议产品推广先从最核心的人群开始种草，快速验证效果后，再向泛人群逐步扩散。人群反漏斗模型可以帮助品牌通过小预算测试核心人群与产品卖点以及内容策略的匹配度。如果产品对于核心人群是有价值的，则快速追投持续破圈，反之则需要思考产品、人群和内容策略。 高效实现通过以下四步策略 产品种草: 乘“需”而入: 找准目标用户的痛点，对产品进行深度剖析，将用户买点和产品卖点做强关联提高种草效率。 加速破“圈”:构建人群反…

来源：有赞说 据小红书官方公布，目前已经有 17.3 万个品牌在小红书做种草营销， 87% 的用户表示他们的购买决策来自小红书。 然而在2023年，仍然有很多品牌把小红书当作投流的地方，试图通过高额的营销投放，简单粗暴的烧钱找 KOL 投流，用高昂的营销成本堆砌销量。 在2024年，商家做种草营销时一定要改变认知： 从投流转变到投人，在小红书种草的同时，把「草」转移到自己的私域里，通过深入洞察客户的需求，让客户认可你的产品和服务，在他的消费生命周期里持续地复购，以及乐于推荐你。 简言之…

文章来源： 老苗撕营销 越无知，越容易有强烈的自信。 这就是著名的达克效应。古往今来，很多哲人圣贤和民间智慧，都在不厌其烦的跟我们叨叨这个规律。 孔子说，无知者无畏；罗素说，世界的麻烦就是，傻子总是很自信，而智者却充满了疑虑；咱老百姓说，一瓶子不响，半瓶子晃荡；咬人的狗不露齿，叫唤的家雀没肉。 直到1999年，康奈尔大学的心理学家邓宁教授和克鲁格，才通过心理学实验，之后发表论文，把这一规律进行了系统化的总结和成因解释。 1）能力差的人缺乏元认知能力：不但不能呈现出高水平，还缺乏对水平高低的判断能…