来源：有赞说 据小红书官方公布，目前已经有 17.3 万个品牌在小红书做种草营销， 87% 的用户表示他们的购买决策来自小红书。 然而在2023年，仍然有很多品牌把小红书当作投流的地方，试图通过高额的营销投放，简单粗暴的烧钱找 KOL 投流，用高昂的营销成本堆砌销量。 在2024年，商家做种草营销时一定要改变认知： 从投流转变到投人，在小红书种草的同时，把「草」转移到自己的私域里，通过深入洞察客户的需求，让客户认可你的产品和服务，在他的消费生命周期里持续地复购，以及乐于推荐你。 简言之…

文章来源： 老苗撕营销 越无知，越容易有强烈的自信。 这就是著名的达克效应。古往今来，很多哲人圣贤和民间智慧，都在不厌其烦的跟我们叨叨这个规律。 孔子说，无知者无畏；罗素说，世界的麻烦就是，傻子总是很自信，而智者却充满了疑虑；咱老百姓说，一瓶子不响，半瓶子晃荡；咬人的狗不露齿，叫唤的家雀没肉。 直到1999年，康奈尔大学的心理学家邓宁教授和克鲁格，才通过心理学实验，之后发表论文，把这一规律进行了系统化的总结和成因解释。 1）能力差的人缺乏元认知能力：不但不能呈现出高水平，还缺乏对水平高低的判断能…

文章来源： 卓见 SeeDifferently 「生活趋势」展示的是一种真正的「共同感」。在流动的的社会，看一看和我们相似的群体在如何生活。趋势又构成了一幅当代生活的图景和集体互动，反过来成为我们凝望生活的目光。 2023年在小红书在成立十年之际，日活用户突破1亿。1亿在中国并不算超大规模平台，但小红书的1亿有其独特的价值：第一，它是中国唯二在抖音和快手两个短视频平台夹击下，日活还能破1亿的产品，另外一个是B站；第二，它是少数原创而不是copy的中国互联网产品，在国外没有直接竞品；第三，它对生活…

文章来源： 管理体系架构师 一、背景 该印刷公司印刷公司为国有企业，历经近六十年发展，积累了丰富且专业的印刷行业经验，在中南地区具有较大影响力。公司在内部抓管理，外部抓市场，近几年来也取得了一些成效，在拓展海外市场上也取得了不错的成绩。下一步需要思考如何精准定位，如何锁定目标市场，如何拓宽业务、客户、市场渠道与壮大发展规模，利用自身优势赢得一片新天地，获得企业持续经营和健康发展。 二、理论分析 （一）行业特点 （1）零边际成本 （2）因为印刷产品的特殊属性，即抽象性，所以导致其不具备常规产品的可…

文章来源：众引传播 ► 高维君说： 对中长决策周期的品类而言，搜索就是连接需求与决策的桥梁，一旦桥断了，桥头再热闹，桥尾的店也无人问津。 谁能更深入地了解用户的搜索历程，谁就能在转化效率上获得优势。 01 内容种草， 为什么叫好不叫座？ 以前我们在做抖音达人种草复盘时，往往会把种草效果和互动划等号，用互动量、互动率、CPE等数据指标去评估；巨量云图普及后，种草基本和A3划了等号，这首先是一个进阶，但也不是终局。 内容种草经常遇到如下情况： 某品牌一波达人视频发布后，观众反响很热情，内容…

文章来源： 群邑智库 在上一期的“缘起春回，奔赴山海”媒介趋势洞察中，我们借助「山海今 2023 Wave1」的数据，洞察到了消费者媒介使用的迁移趋势及出行消费的显著复苏。根据国家统计机构近期发布的数据显示，第三季度国内商品消费和线下出行需求趋于常态化，消费者信心处于长期修复状态。此外，线上与线下的社交活动也日益深入融合，显示出消费行为和社交习惯的新趋势。 在本期的媒介直通车中，我们将利用「山海今 2023 Wave2」的数据，进一步探讨消费者近期的媒介消费变化情况。 国内远途游/出境游场景进一…

文章来源：天下网商 当抖快等短视频平台为抢“眼球”陷入红海厮杀，另一种从“听觉”占领用户时长的媒介——播客，正在快速崛起。如今国内播客听众，已超过1亿人。 午夜入睡前，漫长的通勤路上，乏味的家务时间里……年轻人们在喜马拉雅、小宇宙、网易云等播客平台上用声音打发无聊，倾听世界。 2020年，中文播客数量迎来过一次井喷式增长。《CPA2023播客营销白皮书》显示，2019年中文播客节目量为2000档，截至2022年11月已达50000档，4年间猛增了24倍。 内容生态雏形有了，用户数量也过了亿级，下…

文章来源：汽车公社 四年前，一段13元购车的短视频在网络上疯传，起因是某4S店发布广告时，把价格12.98万元误写成12.98元，导致乌龙事件的发生，一位消费者强行要用12.98元买车。事件经不断发酵引发讨论，而后核实为该视频是网剧拍摄，视频中的消费者也是群众演员。 这是笔者对于近年车圈营销中，印象比较深刻的事件之一。 当然，这种车圈的营销炒作绝非前无古人，也不会是后无来者，因为愈发内卷的行业现状只会让汽车厂商们更加疯狂。 为了匹配上如此残酷的车市竞争环境，车企们衍生出了更多更高效的竞争之道。除…

从2019年开始，大家就感觉到，经济飞速上升的增量时代已经过去了。 无论是金融市场，房产市场，还是曾经火热的互联网行业，又或是企业品牌方，超级个体，还是正在崛起的新阶层。 大家发现再用传统的方式做品牌，真的已经无用了。 时代变化了，人的需求变化了，心态也跟着发生了变化。 那么，在存量市场中，作为个人IP的入局者，这场博弈我们要如何做呢？ 1.聚焦全部资源在一个点 创业者和企业再一开始的时候，都幻想着自己能够做大做强，等做大了之后才发现，其实什么都没做透。 我们擅长做单点堆积爆款，但爆款的背后并没…

在引领品牌运营的道路上，化繁为简、透析繁杂的分析资料和数据恰恰是你无法逃避的关卡，预备进入营销战场之前，你有否疑过自己，为何我们需将大量的时间和精力投入到收集和解读这些数据上呢？物理世界的数据形态或许仅仅是数字的集合，其实它向我们传递的是市场洞察，是未来规划的力量来源，是驾驭市场的操刀利刃。 在着手品牌营销前，我们首先需要深入思考如何收集和解读分析资料和数据。为何要收集这些资料？其实，这些数据的收集具有多方面的作用： 那么，我们需要收集哪些方面的资料呢？总的来说，我们需要了解三种情况：客户情况、…